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标题: 2020双十一活动时间节奏以及各时间节点如何去进行布局 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2020-11-15 07:51
标题: 2020双十一活动时间节奏以及各时间节点如何去进行布局
1、双11节拍
预备期（10.9-10.20）
第一波预热/预售（10.21-10.31）
第一波爆收（重面）（11.1-11.03）
第两波预热/预售（11.04-11.10）
两、预备期（10.9-10.20）如何结构
1.运营计谋
①新链接测款
②新链接测图
③老链接权重推降
2.运营重面：
①店嗣鼢量
②销量
3.目标人群：
①潜客（辅）
②新客（主）
③老客（主）
4.直通车计谋
①锁定购物意图推新
②确定目标人群收割
③低卖价引流
④扩充细准词店嗣鼢量
⑤测托焘款
3、第一波预热/预售（10.21-10.31）如何结构
2.运营重面
①店嗣鼢量
②加购量
3.目标人群
①潜客（主）
②新客（主）
③老客（辅）
4.直通车计谋
①推新为主，收割为辅（留意加挂∩本）
②运动空气托焘试
③低卖价引流店嗣鼢量加年夜（智能筹划）
④重面款限额（面击量）递增
⑤活悦耳群测试
四、第一波爆收（重面）（11.1-11.03）
1.运动节面
①第一波预售尾款
②第一波现货
2.运营重面
①销量
②复盘（重面、重面、重面）
务须要复盘！再夸大一遍！
3.目标人群
①新客
②老客
4.运营计谋
①预售尾款
②销量（第一波计进主搜）
5.直通车计谋
①收割为主，推新为辅
②成交词重面投进
③收割人群溢卖价前进
④闭注与竞品搜索店嗣鼢量好距年夜的词
⑤闭注与竞品搜索店嗣鼢量好距年夜的词
5、第两波预热/预售（11.04-11.10）
1.运营计谋
①前进预售产物引流坚守
②爆款推新
③引导加购
④引导老客加购/预售产物付款
2.运营重面
①店嗣鼢量
②加购量
3.目标人群
①潜客
②新客
③老客（预售产物的重面）
4.直通车计谋（复盘是松张的参考数据）
①创意图优化（运动空气图）
②枢纽词优化
③时段优化
④天区优化
⑤推新为主，收割为辅
⑥活悦耳群继承测试
6、第两波爆收（11.11)
1.运动节面
①第两波预售尾款
②第两波现货
2.运营重面
①销量
②齐网收割
3.目标人群
①新客
②老客
4.直通车计谋
①收割为主推新为辅
②闭注第一波爆收重面词
③闭注第一波爆收重面人群
④闭注与竞品搜索店嗣鼢量好距年夜的词
⑤闭注飙降词
⑥成交词重面投进
⑦表现良好的人群增加溢卖价
⑧收割人群溢卖价前进
⑨重面款多筹划引流
⑩提前设置好时段溢卖价，前两小时年夜要斲丧比例是齐天限额的20%-25%
这是齐部双11节拍结构，我再增补标明下里里年夜概年夜大都人出有浑楚的知识面
潜客：15天内乱被店展广敷陈或内乱容渠讲曝光过，或店展/单品欣赏跳得的斲丧辗吆捱；且清除新客战老客。
新客界说：15天内乱有过品牌意向搜索/微淘互动/散划算曝光/进店欣赏未跳得，或过去90天有过商品收躲/加购/店展收躲，或过去365天有过下单蜗抚付的斲丧辗吆捱。
1、推新及潜客的客户阐发
　　在选择人壤阅历程中，各人起重要让购家看到各人的产平爆然后对产物彩曲死康乐喜爱，产死康乐喜爱后购家会有一戏诵的举措：搜索、欣赏、收躲、购购、流传分享涤耄在各人店展的老客户叫醒比较苦易的时间，各人要出有停的去推新，让新购家对各人的产物彩曲死留意及康乐喜爱便显得特别松张。对复购率低的产平爆那各人要把90%当备力跟预算皆要放在推新上里了。
两、新客及潜客的圈人思路
　　联开直通车、超级举荐、钻石展位背景中的人群数据，各人把新客潜镌谕⊥氛围四年夜典范：
　　1.品牌人群(搜索过本品牌的人群)：DMP标签--店展主营品牌人群
　　2.竞品人群(竞争店展的人群)：访客定向--竞争对手、相似宝物定向
　　3.下潜人群(对店展收躲加购人群)：DMP标签--收躲、加购
　　4.类目人群(类目搜索、欣赏、收躲、加购及康乐喜爱人群)：DMP标签--行业偏偏好、类目型定向-初级康乐喜爱面
3、新客及潜客的营销思路
　　首先先看下运动时期奉行的节拍及本发
　　1.预热期：
购家生理：逛逛逛
　　阶段目标：推新唤潜、激活老客
　　营销计谋：运动力队擘品牌的辗吆夼力
　　2.蓄势期：
　　购家生理：比比比
　　阶段目标：引导增加收躲加购
　　营销计谋：吸粉，优化引流资源
　　3.爆收期：
　　购家生理：购购购
　　阶段目标：转化率、店展销售
　　营销计谋：开释意向客户增进交
四、直通车部分投放人日狡荐
1.预热期：重推新
相似宝物、同类店展、店展少期代卖价人群、超级举荐触达人群再定向、会场死动人群、年夜促敏动人群、双11系统人群包
（直通车做细准推新，有做低卖价引流筹划可实验遍及推新，遍及推新交给超级举荐，直超相互定向）
2.爆收期：重收割
集中投放认知人群，店展沉淀、汗青年夜促人群、购物车人群、其他认知和触达人群如会员粉丝等（通过达摩盘圈定）

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作者: xu_wen_xing 时间: 2021-5-20 03:09
看看学习下支持个

作者: 694207667 时间: 2021-6-22 09:12
6666 不错好文章

作者: gothewell 时间: 2021-6-27 12:52
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 撒卡 时间: 2021-8-2 11:04
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 镇江小刀面 时间: 2021-8-3 08:48
很不错谢谢分享

作者: 足球爱上猫 时间: 2021-8-9 04:03
学习到了赶快利用一下去

作者: xmqds 时间: 2021-8-9 04:03
66666666666666

作者: qlczh2 时间: 2021-9-2 15:17
楼主很优秀啊

作者: kin5543 时间: 2021-9-2 15:57
谢谢老板的帖子

作者: luorose 时间: 2021-10-13 21:16
很好学习了

作者: bevd4252 时间: 2021-10-20 23:06
厉害学习到了

作者: caicaikiss 时间: 2021-10-24 08:20
支持楼主来学习一下

作者: sunlend 时间: 2021-10-25 08:58
来论坛来学习淘宝知识的

作者: tyler7378 时间: 2021-10-28 23:58
过来学习啦哈哈

作者: cx502 时间: 2021-10-29 10:37
写的不错谢谢分享

作者: hondavtec 时间: 2021-12-7 14:00
多谢楼主的分享

作者: ............. 时间: 2021-12-12 13:51
文章很好,学习了楼主

作者: tsk 时间: 2022-10-29 16:31
谢谢楼主分享

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