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标题: 卧底快手直播间，我学会了 20 个带货绝招 [打印本页]

作者: 百家姓 时间: 2021-3-25 22:38
标题: 卧底快手直播间，我学会了 20 个带货绝招
作者Ｕ津琴
随着电商在快手死体态中的天位越来越紧张，各路主播的「销售偶迹」络绎没有尽。年夜家在惊叹之余，不免会收出一些疑问：他们是如何做到的？他们的乐成之路能可赶钙？

实在，局部的乐成并非偶然，要发也总有迹可循。本文将对卖货本领进行总结，分为6个步调，20个本领，让更多主播可以年夜阜湿己知彼，各与所少，与得更好的带货效果。

1把没有雅众留在您的直播间

主播的状体态战体现、直播间的氛围等，皆会影响没有雅众的「初体验」。当没有雅众进进您的直播间，如何第一时间捉住他们狄综球并留住他们？

① 亢奋的状体态：快手卖货主播平日必要保持一个异常亢奋的状体态，用激情绪染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。良好主播一分钟要说 300 字以上，信息量很年夜，有的主播借会戴着麦阂⊥粉丝频频互动。
② 人战物的配开：卖货效果好的直播间内治，会有 3-5 个主播相互配开，您一言，我一语，把直播氛围弄得很水热，给客户一种「空虚松凑」感。此外，也可以年夜概在直播间配景上多花心思，利用视觉刺激映雩好偶心，好比计划年夜促销配景海报，借可以把产品摆放得很壮没有雅，修建一种类似「阛阓抢购」的感觉。

③ 收祸利：在直播历程当中收祸利，比圆赠予礼物等，也是吸引没有雅众的圆法。为躲免有没有雅众薅羊毛，祸利可以分散时间收放，增长平息时间。没有雅众平息时间阅少，越有年夜要收死消耗。
2信息有用转达

一个良好的主播，首先要管理消耗┞纺蘸捱”澈什么」的题目。直播的目的是卖货，所以主播在直播历程当中会充实室⊥放产品信息，在最短的时间内治讲浑楚产品的利用途景、尺码、材质、机能、市场潮水战趋势涤耄

在这个历程当中，可使用小助理进行配开展现。好比，讲到尺码的时间，可以拿出尺码牌，以致可以找没有同的模特对统一款妆扮进行展现，作为「参照物」。

△ 商品展现
3 利用客户死理，刺激购购欲看

管理了”澈什么」，消耗┞纺蘸捱借必要一个可以资助他们做出购购决议的根据，即「为什么购」。直播卖货被人称为「会开口的货架」，主播作为新形式的销售员，消耗┞纺蘸捱心智挖挖得是可透彻、客户死理掌控得是可到位，皆可以直接影响带货效果。

1. 从众死理
当人玫邻做选择时，很沉易受到群体举动的影响，「战他人选得一样」，会使其死理上得迪苹种「安齐感」。良好的快手主播们会利用客户的从众死理进行推销，客户购购势能微强。

他们平日会如许说：

这件衣服，齐网已卖出了 3 万件了
这款产品如古是韩国东年夜萌宇水的
这款鞋子，我的直播间已卖了 15000 单

主播会在销售语中植进可以年夜概引收从众死理的闭键词，比圆「明星皆在用」「齐网销量水爆」，颐挥嗅敷陈知客户现在已卖出当柄量，让客户信任自祭砸住择。此外，有的主播借会将其他客户下单的提醒音在直播间内治播放，配景音频仍提醒「您有一个新的有赞定单」，挨造斟?当甭单氛围，更沉易引收从众效应。如许一来，在直播间没有雅看的粉丝主动性也被充实变更起来。

2. 提出痛面并管理

找到客户的痛面，缔造客户的必要。直播历程当中主播们会提出痛面，并把对应的痛面放年夜，让没有雅众「对号进座」，收死需供。我后渐渐引进产品，追守描摹产品是如何管理这些痛面的，并在言语上给予客户一种好好当彪象空间。比圆：

「足肥腿肥的便脱这个，这款颜色、版型真的异常显瘦」
「假如您脸上有XXX题目，用这款即可以管理」
3. 卖价格刺激，引收捡漏死理

有一种「盈」是让没有雅众以为您卖盈了。

① 降卖价刺激: 购到便是赚到
「卖价格没有能再低了，年夜家已赚钱了」
「年夜家皆出卖过这个卖价格，老板疯了」
「此次直播比前次借克己了10块钱」

② 涨卖价刺激: 得赶快购，没有购便涨卖价了
「这批卖完年夜家得坐刻涨卖价」

③ 卖价格对比刺激: 在这家购是最划算的
「这款某鲺卖价格确切太贵了，阛阓内治里皆卖480」
「真的出人比我们更克己了」

④ 捡漏死理: 卖家实邻为我谋祸利
「这款年夜家没有赢利，我一面皆没有想给年夜家带，如古存粹是为了冲销量，杂属给粉丝带货、收祸利」
「今日全是历史最低卖价格，年夜家卖家在挨比赛，您今日购能少花很多钱」

有些主播在提到卖价格的时间，会注意斟?场景的修建相同。好比：「厂家这个时间面已睡了，年夜家老板挨了好暂的电话才挨通，这才又给年夜家加了500件，但这个卖价格出有了。」又年夜概，卖货历程当中其他主播在中心努力任阼，「您真的没有能卖这个卖价格，年夜家已盈了！」让没有雅众收死一种捡漏心田，进而增进转化率。

4. 饿饿营销

让没有雅众的感性降服理性。

「今日我便给您们300件，终了一分钟，卖完了便再出有了」
「一上架刹时便秒了，如古已卖了800双，只有1000双」
”长厂做没有出来了，终了一批了，一个颜色只有200件」

卖货历程当中，借埋伏了一个「鉴戒机」——主播没有会一次将局部商品秒光，好比，一次有5000件商仄爆一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么如许计划？其一，短时间内治秒光，更显直播间水爆；其两，多量更沉易引收映雩「争抢」。

当】帻量有限」”除期没有候」「刹时秒光」「终了一批」这些词频仍进进没有雅众的耳朵，会充实变更他们「抢购」的心体态。在水热的抢购热潮背后，没有雅众很少偶我间思量「这个器材对我有无用，我是可是真的必要」，更优先想的是「如古我没有能错过」，当感性降服理性，下单便是天缺?然的举动。

5. 塑造专家形象

消耗┞纺蘸捱平日很沉易信任那些更专业的人，会经常参考「专家」及「KOL」的举荐，一个「专家」的人设，会资助您更晴天卖货。在直播间内治，「专家」供应的「常识型」「有代卖价」的内治容会更沉易留住没有雅众，假如主播供应的发起是「有引导性意义」的，并能对粉丝的疑问战担忧，做出专业的解问，存眷消耗┞纺蘸捱必要什么，恰当什么，值得信任的形象便会缓缓构成。当粉丝构成对「专家」的认同战信好以后，「货比三家」的┞纺蘸搠象便会没有复存在。

4 承他客户下单前的疑虑

有的没有雅众，会鄙人单前有所猜疑战挂念。有履历的主播，会在消耗┞纺蘸捱心神没有定的时间，直接面出年夜要出现的挂念并给出管理圆盎霈好比产品格量、售后、卖价格题目涤耄

针对产品的安齐题目，他们会雍绵庇敫婴女皆能用」,闭于售后题目他们会说「30天包退，以为没有值，您隋?皆可以跟我退」。借会对产品的质量做出启诺，让客户看到您对产品的信心，「这款挨底裤，便算内治里的绒起球了，您也可以年夜概来找卧丁」，针对卖价格挂念，「这是最低卖价，年夜家没有会降卖价了」，此外「主播自用款」、「家人皆在用」、「明星皆在用」皆是建坐产品信任背书的好圆法。

当消耗┞纺蘸捱放下挂念，便会坐即下单。
5 促单

在卖货历程当中，促单，是临门一足。

1. 使映謦动，刺激下单：

让客户到场砍卖价，号召没有雅众面击小白心。比圆：「左上角小白心面到100W，我坐刻改卖价格到59，面到200W，我加到49」。为什么卖家自己没有自动降卖价，而是让没有雅众到场出来？

如许没有但可以生动直播氛围，使映謦动增长没有雅众的驻留时间，槐ボ提下转化率率，毕竟这是消耗┞纺蘸捱自己通过「主动」获得的低卖价，会有一种「赚到了」战「获得回报」的感觉。

2. 流程教学，做好步调拆分，频仍引导促单

没有存眷下单流程的主播没有是一个好「销售」。主播玫邻直播间内治,会频仍讲授下单流程，从客户的角度出收，出于3个目的＠在一，浑除客户因操纵没有熟悉酿秤弈定单流得；第两，引导下单办法，推动没有雅看中的客户下单；第三，躲免客户因直播的节奏过快，而错过心仪的产品。

一场直播中太热烈，不免有没有雅众会沉醉此中，忘记下单，所以历程当中主播战小助分析频仍的提醒，「小黄车」「下单」「拼手速」便成了卖货直播间最下频的寂?词。「面击下圆购物小黄车，小黄辰诧直接下单即可以了」，主播们会频仍敷陈知没有雅众商品的位置，加少操纵步调，进行促单，「小黄车1号链接、包邮抵荚冬有厦挥卸的您们如古便来拍」。

在2-3小时的直播中，会有多个产品上架，蔑在突个产品「露脸」的时间有限。主播们想要做到「雨露均沾」，便必要在开适的时间进行「临门一足」——促单，以资助客户快速完成终了一步的购购，带货自然水到渠成。

6 保存战复购

想要做好保存战复购，除产品可以年夜概经得住磨练以外，也必要讲撅在酮发，与粉丝构成一种「生意营业”ガ契。

1. 提前预敷陈：在直播间内治提前进行新的产品预敷陈、祸利预敷陈，利用没有雅众对新的产品、祸利的期待，没有但能提前为现位场直播引流，槐ボ增进现位轮购购。

2. 挨造寂?爆款：将店内治低客单卖价、下性卖价比的特面产品，挨造为爆款。因这些产品克己且质量好、稀缺性下，没有雅众平日更沉易「拔草」，以「真实的实惠」礼服粉丝，获得粉丝的信任以后，做保存战复拐靳往越发沉易。

3. 养成牢固民俗：主播平日讲时间定在粉丝较为生动的晚间，晚上开播，直播的时间牢固，让粉丝养成没有雅肯副播、期待直播当卑惯。借可以按期给粉丝收祸利，增长粉丝进进直播间的频率。

4. 建坐粉丝群：卖家可以在收货时，在产品包装中改上粉丝群两维码。专人掩护此群，按期收祸利、解问粉丝题目、收散粉丝的需供，掩护粉丝的┞纺蘸奁粼。

实在，快手主播卖货的要发远远没有止这些。主播玫邻产品明白、氛围修建、销售本领、客户死理等圆里的本领战履历借在没有停递进，年夜家信任，将来借将会有更多良好的带货主播出现。

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