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标题: 破3亿！95后小姑娘提升“带货王”，快手直播江湖正在改朝换代！ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-5-22 21:00
标题: 破3亿！95后小姑娘提升“带货王”，快手直播江湖正在改朝换代！

出生于97年的小姑娘

成了新晋直播“带货王”

最近几年，不停刷新的直播数据，一直在刺激人们的神经。
2017年，薇娅在一场直播中，为一家毫无粉丝的店肆，带去了7000万销售额。
2018年双十一，李佳琦和马云直播卖口红，李佳琦5分钟卖出1.5万支，乐成秒杀马云。同一天，薇娅15个小时的直播，动员的销售额凌驾了3亿元。
但是在2020年，数字又被刷新了。
上周，一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播，开播一小时，带货9000万，80分钟突破1个亿，最终只花了6个小时，带货金额就凌驾了3个亿。

纵观整个直播行业，能跻身亿元段位的主播其实并不多，淘宝的薇娅、抖音的李佳琦、快手的辛巴，算是其中的佼佼者。在前辈眼前，年仅23岁的“蛋蛋”确实还只是个小朋侪。
令我们感到好奇的是，在这个传统销量淡季，她到底是怎么做到的？

从哪冒出来的“蛋蛋小盆友”？

蛋蛋来自快手，其实是辛有志严选旗下的签约主播。
说起辛有志，许多人都很生疏，这其实是快手带货一哥辛巴的本名。而蛋蛋，正是他旗下的当红女主播，也是他最自得的徒弟。

（右）蛋蛋小盆友、（中）辛巴
去年，淘宝团结第一财做生意业数据中心，对淘宝站外的直播带货达人举行了排名。在排行榜中，辛巴位列第一，蛋蛋则紧随其后。
可以说，蛋蛋的爆火绝不是意外，而是早有预谋。
本年2月，她的单场直播带货量就突破5000万，加快刷新了个人汗青纪录。这次直播开始前，她更是放下狠话，如果这次带货不能破亿，将退出辛有志的团队，而且与他清除师徒关系。
相应的，辛有志也采取了行动。3月17日，也就是直播前一天，快手平台上演了一出“找辛巴”的大戏。在这之前，辛有志因为身体原因，已经半个月没开直播，被众多网友质疑到底去哪了。
直播当天，辛有志出现在蛋蛋直播间，一边为自己辟谣，一边发了几十万元红包，乐成为徒弟引来一大波关注量。
可以说，这次蛋蛋的爆火，一方面是源于她自身的积聚，另一方面，更是辛有志团队在背后推波助澜。

辛有志在打什么算盘？

就在蛋蛋传来好消息的时候，辛有志严选迅速公布了新操持：打造下一场销量破亿的直播，打造下一个亿元级别的直播达人。
很显然，蛋蛋只是辛有志打造的第一个超等主播，而辛有志旗下，类似的优秀主播还相当多。
许多人应该都还记得，2019年，网红圈曾爆出一场“天价豪华婚礼”：7000万本钱，成龙、王力宏等42位明星现场助阵。婚礼直播带货的销售额，凌驾了1.3亿元。

那场婚礼的主角，正是辛巴和快手的另一位网红初瑞雪。
在快手的带货达人榜单上，位于前5名的蛋蛋小盆友、赵梦澈都是辛巴的徒弟，鹿则是辛巴妻子初瑞雪的徒弟。排在第3名的爱美食的猫妹妹，听说也已经签约辛巴。

很显然，在快手直播范畴，不但辛巴是带货一哥，辛巴眷属更是占据了相当大的流量入口。而这一切，都源于去年7月快手推出的“光合操持”：未来一年，快手将拿出代价 100 亿元的流量，扶持10万个优质创作者。
为了稳定江湖职位，快手的头部达人纷纷开启“师傅带徒弟”模式，造就自己的接棒人。蛋蛋也是在签约辛巴之后，带货量开始迅速攀升。
如今辛巴将徒弟们一个接一个的推向台前，很显然，这种百花齐放的状态，正是快手乐于见到的。

快手直播江湖，加快改朝换代

蛋蛋们新一代带货达人的崛起，势必会影响辛巴们的江湖职位，但如今他依旧放手去推徒弟，为什么？
在娱乐圈有个说法，流量明星吃的是青春饭。这句话放在网红圈同样适用。
2019年，辛巴多次暂停直播。本年3月，他更是直接停播半个月，这背后的原因，他在蛋蛋的直播间表明了：最近天天都睡不着，需要吃安眠药，同时还偏头痛，需要吃药止痛。

其妻子初瑞雪也在微博体现，辛有志的安眠药分量，已经从1粒成了4粒，最近会带他去医院做查抄。
很显然，一连多年的高强度直播生涯，已经消耗掉了他太多的精神。对于辛有志而言，他需要把直播这件事，尽快交给更多年轻人去做。
固然了，退居二线的辛有志并非无事可做，他将专注于去做供应链。
事实上，早在2018年，他就以个人为IP打造了“辛有志严选”品牌。所谓的“辛有志严选”，也就是与厂家直接互助，生产定制产物，主打老百姓都能买的高性价比生活用品。
去年7月，辛有志前往泰国乳胶工厂，全程直播乳胶的生产加工和包装运输过程，为粉丝展示整个财产链。
去年10月，辛有志又前往韩国，直播带货18款美妆产物，9小时完成300多万订单，销售额达3.6亿。
在整个直播过程中，除了寻找货源，辛有志直接与工厂砍价的环节也相当吸引人。通过多次类似的直播，辛有志积聚了不少货源，赢得了不少品牌的青睐。
一方面，辛有志有大量优质主播，也就有了强大的带货本领，另一方面，辛有志掌握大量工厂货源，具有可观的议价本领，二者的优势叠加，他固然不必再频繁的亲自做直播。
可以预见的是，随着淘宝、抖音、快手等各大巨头不停加码电商直播，未来，会有更多年轻带货达人崛起。与此同时，传统的带货达人们，也将纷纷转型，将精神投入直播带货的上游，比如主播造就，比如深入供应链等等。
电商直播行业，则将逐步进入深水区。
作者：智叔

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 21:04
希望有关部门管管，这样下去实体还怎么做，前几年被线上压的喘不过气，现在又是电商，市场搞得乌烟瘴气，大街上到处都是门面转让，整个市场崩盘损失的不只是个体，你品你细品

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 21:09
都是淘宝货和淘宝电商合作而已这样的主播都能卖其实他也没什么卖的也不便宜

作者: 巫溪小哥 时间: 2021-5-22 21:11
不管怎么说，辛有志是个好人

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 21:13
我还是喜欢小琴，大气稳重有条不紊的直播。不喜欢咋咋呼呼的还脾气差的老折腾模特。看她的直播也只是看看有些什么东西。

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-5-22 21:16
我从来不看直播卖货的，也不会买，前两天看到了一个女的发的视频，说她看直播卖货买了一堆没用的，有些东西她都没看清楚就冲动的买了[捂脸]打算退货[呲牙][打脸]

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-5-22 21:20
在蛋蛋直播间买的裤子，束腰和鞋子，束腰去年买了一个，戴上不勒肉，今年又买了个替换用

作者: 运营笑笑 时间: 2021-5-22 21:24
满满的套路！

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-5-22 21:25
动不动就几个亿？玩大了

作者: 巫溪小哥 时间: 2021-5-22 21:30
没有平台推广怎么能卖掉

作者: 巫溪小哥 时间: 2021-5-22 21:31
咋都动不动就几个亿的，我都有点不敢看头条新闻了！我也算是混自媒体圈子的，身边咋没那么厉害的呢！一个在杭州做女装尾货库存的人留！

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-5-22 21:36
一场3亿，需要100万人每人消费300块，看快手的都这么有钱吗？

作者: 巫溪小哥 时间: 2021-5-22 21:39
辛巴带的产品没少买，用着都挺好

作者: 运营笑笑 时间: 2021-5-22 21:42
就冲他捐了1.5亿，相信他！永远支持他！

作者: 巫溪小哥 时间: 2021-5-22 21:45
从来没看过直播，不论游戏、卖货等等，感觉在浪费时间。虽然直播把消费者的潜在需求引导出来，但是这个过程是发散性的。

作者: 运营笑笑 时间: 2021-5-22 21:48
有钱人不会在直播买货的，没那个时间，

作者: 运营笑笑 时间: 2021-5-22 21:49
蛋蛋那场直播，辛巴的徒弟都能做到

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 21:54
刚加入快手时候疯狂买，现在甚至不愿意打开快手。

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 21:56
现在的电商直播和电视上的购物没大的区别，我就想知道他们买那么多货挣那么多用不用交税啊？

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 21:59
支持他捐款，但是不支持他直播带货。反正我从来不看直播带货，更不会买[灵光一闪]

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-5-22 22:03
支持博主，辛巴的货，真实性价比高，非常好！

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