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标题: 博邦电商｜遇到价格竞争的四个应对方法 [打印本页]

作者: 博邦电商 时间: 2021-8-23 16:56
标题: 博邦电商｜遇到价格竞争的四个应对方法

自己辛辛苦苦做的爆款，同行直接拿新品低价和你抢市场怎么办？拼多多商家在经营过程中难免会遇到价格战，那么该如何应对呢？在这里，我给大家总结了四种低价竞争的应对解决方案。来看看吧~

一、增加SKU

简单来说，就是在链接的基础上增加一个新的低价sku，通过这个sku来揭示低价，与同行竞争。这种操作有其优点和缺点：

优点：比竞争产品更有吸引力

与同行的新产品相比，我们的原创链接权重更高，在高权重下价格与同行相近，会比同行的产品更吸引用户。

缺点：影响人群

一方面，加入低价SKU可以增加产品相对于低价同行的竞争力，但同样的，如果新的低价SKU价格过低，可能会在一定程度上影响产品的人群标签，所以这种方法只在同行和你的产品价格相差不大的时候使用。

二、新上链接

同行业的新低价产品就是为了抢占我们的市场份额。同样，我们也可以自己搭起一个新的低价链接，和竞品的价格持平，也是抢市场份额。

与其低价的市场份额被竞品抢走，不如我们拿走自己的低价市场份额。这也是部分店铺爆款起来后，准备第二家店的原因。

三、玩概念

玩概念有点抽象。这里有一个具体的例子，让大家更好地理解。现在夏天到了，防晒衣正处于旺季。我们举一个防晒衣的例子。比如我们卖了一款防晒霜69元，主要卖点是XX保温材料，然后我们出去买了一款防晒霜59元，款式一样，主要卖点也一样，但是价格比我们便宜10元。

在这种情况下，我们也换上了一个59的sku，然后在这个sku下标注了XX隔热绝缘材料，把原来的sku改成了XX隔热绝缘材料的升级版。这样59元的竞品与我们59元的sku强绑定，不影响69元的原sku的改造。这个操作就是玩概念。

四、对冲

对冲是指如果他对标你的价格定低价，那么你也对标他的价格去定价格，以低价打低价。其实这种方式会让价格战越演越烈，而想要实现这种操作，就需要足够的资金成本或者强大的低成本供应链。

如果有资金，或者供应链占优势，成本可以保持很低，那么就可以通过低价获得流量，抢占市场份额。最终，我们会抢夺和我们打价格战的商家的份额，直到没有商家和我们打价格战，因为我们是最低价。

五、总结

其实从以上四种应对价格战的方式来看，这里建议从前三种开始操作，不要轻易改变产品的价格。如果像第四种方式，会影响整个行业的健康发展。

另外，对于商家来说，我们希望大家能够细化自己产品的卖点，打造自己产品的护城河。即使其他同行不能实现你的优势，也不能发动价格战。

比如苹果拥有超级系统生态的手机是其他手机品牌无法比拟的，追不上。因此，即使其他手机品牌的价格较低，也很难阻碍高质量手机用户的购买。

(, 下载次数: 61)

作者: peapiixsdr 时间: 2021-8-23 17:23
文章很好,学习了楼主

作者: cupidcarina 时间: 2021-8-24 13:22
来论坛来学习淘宝知识的

作者: WRWERWE3 时间: 2021-8-24 20:09
谢谢老板的帖子

作者: asdlz 时间: 2021-8-24 20:09
很不错谢谢分享

作者: budingmm 时间: 2021-8-24 23:17
楼主很优秀啊

作者: dengwujie 时间: 2021-8-25 15:36
支持楼主来学习一下

作者: bigslacker 时间: 2021-8-25 15:36
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: iceant 时间: 2021-8-25 15:36
过来学习啦哈哈

作者: centery09181123 时间: 2021-8-25 15:36
很好学习了

作者: 小可怜猪 时间: 2021-8-26 04:41
66666666666666

作者: lengxuejiazu 时间: 2021-8-26 20:50
6666 不错好文章

作者: 知音axalergs 时间: 2021-8-27 02:14
写的不错谢谢分享

作者: lpczly 时间: 2021-8-29 00:40
谢谢楼主分享

作者: openforge 时间: 2021-8-30 08:10
厉害学习到了

作者: shelby 时间: 2021-8-30 08:40
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: dsfugib 时间: 2021-8-30 08:40
学习到了赶快利用一下去

作者: 幻海深蓝 时间: 2021-8-30 08:40
看看学习下支持个

作者: 北京户外 时间: 2021-9-1 01:07
多谢楼主的分享

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