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标题: 3小时带货3.1亿元，快手直播带货的运作模式到底是什么 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2021-9-18 22:01
标题: 3小时带货3.1亿元，快手直播带货的运作模式到底是什么
2020年，快手日活突破3亿，平台累计点赞凌驾3500亿次。2020年5月，董明珠在快手直播间乐成带货3.1亿元。6月11日，网易CEO丁磊在快手带货，开播4小时实现成交额7200万元，观看人数到达1600万人。这无不展现了快手强大的带货本领。那么究竟是什么样的逻辑支撑了快手的运作模式？

第一，普惠算法打造平衡康健生态。
相较于同范例短视频APP抖音定位于内容的特征，快手将战略定位于人，这一点从快手“记载生活记载你”的品牌标语中就可以看出。快手关注的重点并不在于平台是否能塑造一些大流量、大网红，而是重视差异范例、差异地区、差异粉丝根本的主播的平衡发展。比方，在一些平台上，头部主播由于其强大的影响力和高质量的内容就能被平台反复推荐，得到极大的曝光率，而一些腰部、脚部主播由于无法得到流量，得不到曝光很难发展起来。而快手则差异，快手的逻辑旨在让所有人都拥有发展的时机，其更强调的是公平。

快手的算法机制独特。转型之初，快手上的短视频推荐照旧简单地按时间顺序举行展示。这种方式一方面会淘汰用户的兴趣，另一方面也大概会增加搜寻信息的相关本钱。厥后，快手认识到短视频按时间展示的劣势，积极将算法技能引入短视频的推荐中，促使企业逐步步入正轨。快手的算法机制遵循着“去中心化”的原则，即每个人都能成为中心。因此，平台对所有的用户都公平对待，并不会因为内容、身份等就举行流量的倾斜。在快手，如果一个视频得到广泛流传成为爆款，快手的算法就会对其举行限流，淘汰视频的曝光度，所以在快手很难形成热门、大流量；但是同样地，对新用户来说，他们拍摄的视频纵然刚开始面临着粉丝数量少、点击率很低、流量很小的问题，快手也不会将其石沉大海，而是一视同仁地举行推送。除此之外，快手还将基尼系数引入算法之中，通过对视频推荐、点赞评论的控制来淘汰平台上的南北极分化。总而言之，快手的模式不但可以给许多新主播带来发展的大概性，资助快手开辟新用户，而且使得快手形成了平衡、康健的策划模式，有利于快手生态长期稳定的发展。

第二，老铁经济奠定直播带货根本。
快手作为一个短视频平台，具有很强的社交属性。快手社群化、标签化的特征可以或许资助平台将同等范例、需求相似的消费者分别到一个社群，形成一个相对固定的圈层。在平台上，快手鼓励用户分享自己的生活，用户间积极地互动交换，以推动用户间稳定的社交关系的形成。比方，直播带货的主播会在短视频中分享自己的生活、亲身履历、与粉丝沟通交换等寻求共鸣，与粉丝之间创建一定的情感接洽，营造出一种老朋侪的感觉。有些主播会天天直播大概拍短视频与粉丝分享自己的日常，倾听粉丝的心声并为他们提供各个方面的发起，平时出差或是节沐日等还会赠送粉丝小礼物，与粉丝之间创建了亲密的接洽和信任关系。这些主播通常都拥有很强的社交本领，凭借人格魅力收获观看者的喜爱，在自己的直播间形成固定的私域流量，不但增强了粉丝的黏性，而且提高了自己直播带货的转换率。别的，快手的“老铁经济”还形成了独特的秒榜机制。所谓秒榜机制就是主播的粉丝一般会通过刷礼物的方式表达对直播的支持和喜爱，并根据礼物金额的巨细形成礼物榜单。这些主播为了表达对刷榜粉丝的感谢，会在直播中号令粉丝关注刷榜排名第一的人。这就使得用户可以通过刷榜积聚人气、积聚粉丝，继而为直播带货打下根本。
第三，性价比为王抓住平台核心用户。
快手平台上虽然各种地区、职业的用户都有，但是主要照旧以三、四线都会的用户群体为主，尤其是四线以下都会的渗透率很高，他们构成了快手平台的核心用户，即形成了所谓的“下沉市场”。快手的用户群体更加真实、有趣，他们中许多是我们日常生活中的普通人，更加贴近普罗大众。因此对他们来说，在购买产物时看重的并非品牌，更多的是产物的性价比。在这样的用户群体下，主播选择性价比更高、质量更好、实用性更强的商品才可以或许吸引更多的用户购买。快手平台也注意到了这一点，为实现整个平台的高性价比，快手开始了财产链的结构。首先，快手平台定位三、四线都会的特征使得平台聚集了许多财产链源头的用户，如果园的园主、茶园的种植户、农产物种植户等。快手充实使用这一部门用户的资源，主动资助他们在原产地创建直播基地，不但资助他们拓展了产物销售的渠道，而且提高了用户对产物的信任，从而为平台积聚了良好的信誉。别的，这种直接对接生产商的方式还淘汰了商品宣传、销售的许多中间环节，大大低落了销售本钱。将这些节省下来的本钱让利一部门给购买者，低落产物代价，更好地包管了商品的高性价比，吸引更多购买者关注。

总结
通过对快手发展历程的分析，我们可以发现快手的乐成并不是一个偶然的现象，这与快手这么多年积聚的用户资源、平台的定位、策划战略等密不可分。从快手平台的发展中可以学习到以下几点。
第一，平台要根据自身定位制定符合的算法与战略。比方，快手平台去中心化的算法是依据平台让所有用户拥有平等发展的理念所制订出来的；抖音流量推荐的算法是依据平台重视优质内容的理念提出的。差异平台定位差异，算法也就差异。因此平台在发展过程中要明确自己的发展理念，基于此确定符合的策划战略，站准自身的定位。
第二，平台要重视社交属性，打造调和活泼的社交圈。社交属性是互联网发展带给平台的一个重要特征，它可以在用户之间创建一种平等的关系，形成社交圈。社交圈可以增强主播的影响力，营造出活泼积极的营销氛围，动员直播效果的提升。
第三，直播带货时要根据用户定位选择符合的产物。快手上主播推荐的产物专注于性价比，是根据快手用户群体的特征所选择的。主播在产物选择时充实思量了用户的实际消费本领与对产物的需求，实践证明也产生了良好的带货效果，体验了根据用户选品的重要性。主播选品时应该描画用户画像，根据用户特征选择符合的产物。
总之，在直播带货迅速发展，成为新的营销现象的时代，我们需要更深入地探究直播带货背后的逻辑，才气为企业未来的发展助力。

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