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标题: 博邦电商｜拼多多直通车对于新手应该如何去开？ [打印本页]

作者: 博邦电商 时间: 2021-10-19 14:06
标题: 博邦电商｜拼多多直通车对于新手应该如何去开？

直通车是拼多多的重要流量来源之一，我们怎么可以做到直通车的省钱省油又能达到最大的效果呢，今天我给大家介绍一下经验。

拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，我今天主要给大家讲付费流量里面的搜索直通车。

我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者。

搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。

扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。

扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。

现在我们了解了拼多多的扣费规则以后可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高。怎么可以提高质量分呢？

首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成。

经常有人说直通车调整一下就可以省钱，吹牛呢？直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以，我们今天就来说下构成直通车提升的三要素。

曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。

点击率，点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去？

不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。

首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功。

这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的。

就好像卖连衣裙，你写标题2021年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。

转化率，这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功。

首先我们要知道影响转化率的几种原因：第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了。

第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点。我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好。

第三点，做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。

在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的。

(, 下载次数: 73)

作者: lancon 时间: 2021-10-19 20:21
很不错谢谢分享

作者: azx82284 时间: 2021-10-20 01:48
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 燕妮妮 时间: 2021-10-20 21:10
学习到了赶快利用一下去

作者: zhangxb 时间: 2021-10-21 21:14
谢谢老板的帖子

作者: 朕靠比 时间: 2021-10-21 21:14
来论坛来学习淘宝知识的

作者: qqq121212 时间: 2021-10-22 17:35
看看学习下支持个

作者: 小小三毛 时间: 2021-10-22 21:30
文章很好,学习了楼主

作者: bentyang 时间: 2021-10-24 18:59
写的不错谢谢分享

作者: haixian02 时间: 2021-10-24 19:15
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: caacynjhy 时间: 2021-10-26 15:54
过来学习啦哈哈

作者: ray34567540 时间: 2021-10-27 11:54
厉害学习到了

作者: chemistry_130 时间: 2021-10-27 17:37
支持楼主来学习一下

作者: wuweiroy 时间: 2021-10-27 17:41
多谢楼主的分享

作者: seafone 时间: 2021-12-5 14:21
楼主很优秀啊

作者: zlzl521521 时间: 2021-12-8 11:36
谢谢楼主分享

作者: Lucky1018 时间: 2022-1-1 13:32
6666 不错好文章

作者: 2534753 时间: 2022-2-2 14:16
很好学习了

作者: jeffking2001 时间: 2022-3-1 03:27
66666666666666

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