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标题: 拼多多店肆运营思路总结 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2021-10-30 15:34
标题: 拼多多店肆运营思路总结
做电商最重要的事情

其实做电商最重要的事情就是如何获取流量，而获取流量的一个重要因素就是销售额，销售额便是坑产，那么如何通过坑产逾越竞争对手呢？举个例子，竞争对手是50元的客单价，那我们可以放一个100元的SKU，然后我们补单就补100客单价的SKU，在其他指标相同的情况下，我们就可以快速逾越竞争对手，我们的坑产比竞争对手多，自然流量就会比他多
用户思维
不管做什么产物，我们都应该站在用户的角度去思考，用户喜欢什么，需要什么，可以大概资助用户办理什么问题，只有可以大概满足用户真实需求的产物才有时机成为一个爆款产物
重视客服
客服是一个需要非常重视的版块，因为图片、详情、问各人、评价这样外貌看的到的东西是可以被模仿的，但是唯独有一点不能被模仿，那就是客服，假设你的竞争对手所有的版块都和你一模一样，但是他的客服询单转化率是30%，而你的客服询单转化率是50%，单单客服这点就足以逾越你的竞争对手
补单的目标

我们做拼多多听的最多的一个词就是“补单”，那补单的目标是什么呢，是为了销量吗？固然不是，补单的目标是为了提高关键词产出的销售额，也就是我们常说的“坑产”，以及逾越竞争对手的其他数据，当我们的数据比竞争对手更好的时候，拼多多自然会给到我们更多的展现，拿到更多的访客
新链接如何补单
我们刚上新毗连的时候怎么补单呢？可以选择几个长尾词，长尾词就是那种比力长的关键词，但是要确保这个长尾词的属性和你的宝贝高度相关，多找这个这样的长尾词补单，很快就会有流量进来
拼多多运营焦点
我以为拼多多运营的焦点有两个，一个是点击率，一个是转化率。在拼多多这样的平台上面，无非就是你通过展现然后让客户点击之后产生流量，这个是点击率，那么流量进来之后，我们需要做的就是如何去转化这些流量，这就是转化率。拼多多这样的平台，无非就是如何获取流量并加以转化，就是这么简朴的逻辑，把这两点做到极致我认为就大概率可以大概通过平台盈利。

拼多多运营根本技能
是要会使用官方生意顾问工具去分析竞争对手的数据，生意顾问是我拼多多运营过程之中最重要的的工具，没有之一。曾国藩曾说过，先晓事，后做事，你知道了同行在做什么，才知道自己要做什么，天天查察市场大盘数据，才气知道方向在那里。做拼多多最好的老师永远是你的优秀同行，他们比外面那些培训机构的讲师靠谱的多，而生意顾问就是可以大概资助你向“老师”学习的最好工具
为什么主图做的很漂亮却没有点击
首先我们要明确一个点，拼多多内里那么多用户，不大概每个用户的审美和需求都是一样的，你花经心思自以为做的很漂亮的主图大概在别人眼里只是一般般而已，并不能吸引他去点击。在拼多多平台内里，真正的优劣都需要通过数据反馈才气确定，所以我发起各人在正式推广产物之前先测试一下咱们的主图点击率，看看是否可以大概达标，而测试主图点击率最好的方法就是使用直通车工具测试，一张图大概也就花个100-200块钱就可以测好了。
目标思维
当有了详细的目标，你才气反复地推演实现这个目标的方法和路径，才气在天天早上睁眼之后明确自己应该围绕什么东西优化和积极。我听过的别的的一个很好的表述方法是：将开放式的问题变成封闭式的问题。而“什么都能做”大概“所有方向都可以是方向”是最可骇的，对于个人或是企业都是如此。
直通车如何测试主图

一、创建一个推广操持，添加要测试的产物；
二、选择10到20个关键词，全部开精准匹配，大词选2-5个左右即可，其他全部用展现量大于2000的精准长尾词；
三、所有关键词出价卡前10，只投放站内，地域不开国外港澳台和偏远地域，时间折扣用行业模板；
四、添加四张做好的创意图，展示方式选择轮播；五、每张图片至少跑到100个点击量，然后对比点击量，选用点击率最高的一张
使用客服实现正规化补单一

之前有讲到过客服特别重要，许多人不能明确，听完以下内容你就能明确。使用客服实现正规化补单第一点：所有的待付款订单全部视为补单，产物本钱减去补单本钱再加上运费，用这个代价去催付，让买家下单付款。好比我的产物原价是100，产物本钱50元，补单费用10元，快递5元，那么我催付的时候给买家的代价就是50元产物本钱-10元补单费用+5元快递费=45元实际售价，原价100元的产物给到买家45元的代价，这样的催付乐成率是特别高的，我们相当于支出了补一单的本钱，让真实客户给我们补了没有降权风险的一单。
使用客服实现正规化补单（二）
使用使用客服实现正规化补单第二点：将所有的询单客户视为补单，产物本钱减去补单本钱再加上运费，用这个代价去回访，让买家下单付款。好比我的产物原价是100元，产物本钱50元，补单费用10元，快递5元，那么我催付的时候给买家的代价就是50元产物本钱-10元补单费用+5元快递费=45元实际售价，原价100元的产物给到买家45元的代价，这样的回访下单率是特别高的，我们相当于支出了补一单的本钱，让真实客户给我们补了没有降权风险的一单。
使用客服实现正规化补单（三）
使用使用客服实现正规

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-10-30 17:00
转发了

作者: xiaoyaoyidao 时间: 2021-11-2 12:04
厉害学习到了

作者: tgboler 时间: 2021-11-4 14:05
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 4123df 时间: 2021-11-7 09:53
6666 不错好文章

作者: 008dns 时间: 2021-11-7 09:53
楼主很优秀啊

作者: gamedb 时间: 2021-11-7 22:25
很不错谢谢分享

作者: ←Ｉしovのyoｕ 时间: 2021-11-9 09:51
文章很好,学习了楼主

作者: 234567 时间: 2021-11-13 16:37
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: discuzMS 时间: 2021-11-14 10:19
看看学习下支持个

作者: ariel优 时间: 2021-11-15 14:14
学习到了赶快利用一下去

作者: rockmanex 时间: 2021-11-16 21:01
支持楼主来学习一下

作者: wangbing2311 时间: 2021-11-25 14:25
谢谢老板的帖子

作者: wsm123123 时间: 2021-11-25 18:50
写的不错谢谢分享

作者: isway 时间: 2021-11-30 22:16
过来学习啦哈哈

作者: oopss 时间: 2022-3-4 15:49
很好学习了

作者: gxd808 时间: 2022-3-19 18:18
谢谢楼主分享

作者: splinter 时间: 2022-3-19 23:27
66666666666666

作者: mafny 时间: 2022-4-17 22:08
来论坛来学习淘宝知识的

作者: cristianna 时间: 2022-10-29 04:47
多谢楼主的分享

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