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标题: 拼多多手动场景直通车推广详细剖析 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2021-10-30 15:36
标题: 拼多多手动场景直通车推广详细剖析
场景推广是作为现在拼多多平台大主流引流渠道的其中一种引流方式，这个渠道的流量池是非常大的，和搜索操持一样，主要有手动推广和OCPX自动推广的方式，区别在于搜索操持主要是以关键词匹配为主，而场景操持主要是以标签匹配的流量，焦点在于需要匹配到精准的人群标签，这也是许多人开场景操持转化不高的原因，本日主要针对场景操持的一些细节上的问题，和各人分享一下。
场景操持的底子相识

和搜索手动操持一样，场景操持可以设置差别时间段的分时折扣，同时对于操持主要有两个板块，一个是场景推广的资源位，一个是场景推广的人群，同时可以添加自界说人群，主要是通过DMP营销平台添加人群，也可以设置精准的地域投放
对于场景推广的资源展示位
1. 营销运动页：主要是一些平台的运动展示位上，主要有多多果园，以及平台签到页面等
2. 商品各类目页：主要是首页上面的商品分类页面，广告位是按照1+6n的顺序分列
3. 商品详情页：商品详情页底部的推荐位，为买家推荐相似商品，排名在第3,9,15,21,27位
4. 优选运动页：主要是各种运动中的聚集包
对于场景推广的人群
智能推荐人群
1. 访客重定向：主要是指欣赏大概购买过店肆商品的用户，比力适合老客户的维护和高客单价的推广，访客重定向的作用是重复曝光，促进成交，据其他平台数据统计，一个产物要曝光在一个人眼前6次，才气告竣最终的成交。
2. 相似商品定向：主要是指欣赏大概购买过相似商品的用户，比力适合代价有优势的商品推广，主要是抢占竞店的流量
3.叶子类目定向：针对近期有推广商品所属叶子类目行为的用户，更多的是扩大产物曝光的人群，适合类目拉新和运动引流
4.相似店肆定向：针对近期对竞店感兴趣的客户，和相似商品定向类似，需要有代价优势，抢占的主要是竞店的流量
5.商品潜力人群：和访客重定向相同，主要也是欣赏过大概购买过店肆商品的人群，
平台定制人群
1.高品质商品偏好人群喜欢高品质商品的人群
2.大促敏感人群平台大促运动期间高活泼高购买的用户
3. 爱分享人群乐于分享商品，社交属性强的用户
平台定制人群相对没有智能推荐人群的流量精准，个人发起主要是以智能推荐人群为主，重点可以圈定四大精准人群访客重定向人群，相似商品定向人群，叶子类目人群和下宁死店肆定向人群
为什么要去开场景车？
场景推广相比于搜索推广，在日限额相同的情况下，产物的曝光量更大，获客的本钱更低，同时在人群标签精准的情况下能资助商品快速得到订单，那些说推广效果欠好，天天诉苦的商家。其实是自己操持引进来的流量不敷精准，同时也没有思量自己产物的主图、评价能不能吃掉引进来的流量？如果这两方面没有做好，就不能说是推广操持没有用，而是车子没有开好和没有做好店肆的底子。我们要知道现在不但是商家获客本钱增加，平台之间的竞争加大，尤其是抖音小店的推出，就连平台获客本钱也是成倍增加的。拼多多为什么砸钱去投百亿补贴，就为了拉新和留存客户，提高GMV。那么平台的流量都是真金白银换的，肯定也是更偏向于把最能成交的商品推荐给消费者。当产物权重不敷的时候，我们付费推广，更多的是为了费钱来给系统证明，产物非常好，你给我流量，我就能成交。其次也可以积累最原始的店肆老客户。因为大曝光量的情况下，品没问题的话更能快速积累商品的收藏和店肆的关注量，作为店肆前期的底子积累，为店肆背面的二次成交做准备，通过对于场景操持的推广，
二、创建场景操持
场景推广分为两大类，一是商品推广，二是店肆推广。
商品推广：商品推广我们要推广的是店肆爆款，大概是有爆款潜质的产物，而不是产物自己点击、转化、收藏数据连平均都没有到达就去硬推，这样日限额真的就像是打水漂，所以前期我们要举行店肆的测款，这里也给各人总结一下，场景推广一般推什么样的产物。
①店肆爆款（潜力爆款）②产物受众人群比力广的产物③应季性的商品
其次我们在操纵场景操持前，一定事先做好底子销量和评价，一定要明白一点，最终让顾客下单的动力是你的产物自己，而不是我们推广的手段，推广只是做到最低本钱费用上得到更多的访客。只是帮你找到有需求的流量进店，在短时间内快速出货，回笼资金。
店肆推广：如果我们店肆现有阶段是扩大品牌知名度大概是全店动销，那么我们店肆推广就可以开起来，最低出价是0.1，底子出价是投放全体人群和资源位流量包的代价。
场景推广的排名规则
场景推广主要照旧通过多次的曝光来收割人群，主要的排名规则一是综合排名，二是商品的质量分
综合排名=商品质量分的广告位出价
商品质量分=点击率转化率销量生意业务额
场景推广的扣费规则
1.最终扣费=底子出价×分时折扣×（1+人群溢价）×（1+资源位溢价），这个是盘算我们在投放过程中的PPC的泯灭
2.详细在投放过程中的扣费也和点击率有关，也就是我们要包管排名扣费的话计费规则是
最终扣费=下一位出价*下一位商品的点击率/自己商品素材的点击率+0.01
注意：第一个公式是我们开通手动操持需要的出价的PPC，第二个公式是指在投放过程中要有排名的情况下需要的PPC出价，同时投放过程中是属于单次点击扣费，重复点击大概虚假点击（4小时内）是不计费的。
三、场景操持的目的
虽然多多搜索和多多场景最主要的目的是引流，但是涉及到详细的也会再举行细分。根据差别的引流目的，需要举行相应操持的调解。对于搜索操持，我们主要是拉动免费流量，做关键词的权重，同理对于场景操持，我们是不能直接提升关键词的权重的，主要是做的坑产权重，所以我们要明白操持开通的目的，别的想和各人说一下分时折扣这一方面的内容，像一些标品类目，前期可以接纳行业模板，但是像一些非标品类目，由于风格、代价、格局和人群差别，发起的行业模板并不具有参考性。所以需要我们积累数据，重点在来调解操持
四、自动推广操持（OCPX投放）
OCPX操持，是系统自动选择资源位和圈定人群，全程自动化，可调解性不高，这里就不外多的说了，主要说一下，OCPX操持投放过程各种常见的问题息争决方法。
1. OCPX操持开通了，但是没有曝光量
诸葛主要是因为一些新店的新链接权重还比力低，大概前期一些虚假数据，导致系统无法判定店肆精准人群，就会导致烧不出去的情况。同时也因为链接长时间放置，导致被打上缄默沉静标签，这个时候可以单个产物链接开多个推广操持，关注数据，看谁人推广操持跑的好，背面把跑不动的操持删掉就行。同时也可以接纳人工干预的方式增加链接的权重获取曝光
2. 投放数据不稳定，时好时坏
这种情况的出现主要是市场的颠簸导致的，尚有就是操持投放的间接性比力大，操持的投放最好是连续性的，数据好了，就加钱，数据一旦欠好，就停止推广操持，说实话这样很倒霉于数据发展。开开停停，极倒霉于养权重，其次，消费者也会有一个购买周期，他大概本日不会买，只是看看，来日诰日不会买，只是看看，后天等他下定刻意下单的时候，你不推了，系统就会直接给他推荐了其他同类产物。
3. OCPX操持投放PPC太高
OCPX操持的投放比力简朴，全程智能化，手动可调解的部分比力少，对于操持的投放，PPC过高的情况，主要照旧在于我们操持的点击率出现了颠簸，前面说到过，自动投放过程中系统为了投放操持有一个有竞争力的排名会拉大出价，导致出价增加，对于出现这种情况，主要照旧看3组数据，一是操持的曝光量，二是我们的点击率，三是PPC，综合3个维度控制好操持的底子成交出价，同时对于操持投放过程中的车图的点击率要不定时更换点击率更高的主图。
好了，本日的内容就分享到这里了，对于场景操持的投放，细节方面的主要在于要把握住人群标签的精准匹配，对于标签的问题可以多开通一些备用操持，重点关注哪一个操持数据更好就重点做哪个操持，对于投放过程中尚有问题的，可以评论区留言私信！
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作者: 淘宝代运营 时间: 2021-10-30 17:16
转发了

作者: 无心为道 时间: 2021-10-31 22:40
谢谢老板的帖子

作者: 28923054 时间: 2021-10-31 22:40
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: ffffff2006 时间: 2021-10-31 23:37
谢谢楼主分享

作者: 星星的眼 时间: 2021-11-1 01:31
楼主很优秀啊

作者: TeRrYoNe 时间: 2021-11-1 01:31
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 泪珠儿 时间: 2021-11-2 12:04
看看学习下支持个

作者: 12206225 时间: 2021-11-4 03:15
写的不错谢谢分享

作者: 寒心浪子 时间: 2021-11-18 12:54
文章很好,学习了楼主

作者: 塞江南 时间: 2021-11-21 13:08
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: Nakuco 时间: 2021-11-23 09:21
66666666666666

作者: ggmljwt 时间: 2021-11-26 08:12
6666 不错好文章

作者: 21032103 时间: 2021-11-27 10:19
多谢楼主的分享

作者: 汉十少 时间: 2021-11-28 08:41
厉害学习到了

作者: 北京清大思创 时间: 2021-11-28 17:27
过来学习啦哈哈

作者: wxh719 时间: 2021-11-28 17:27
支持楼主来学习一下

作者: longren000 时间: 2021-11-29 15:14
很不错谢谢分享

作者: coffeechen 时间: 2021-12-1 04:01
学习到了赶快利用一下去

作者: qlczh2 时间: 2021-12-2 21:20
很好学习了

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