博邦电商｜拼多多千人千面原理解析及如何做类目排名 - 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

爆款的打造，简单的理解就是链接销量起来了，那么我们链接销量起来并不是一下就起来了，而是前期做了一些动作，对于线上的基础操作是很简单的，难的是对于操作背后的原理要理解和掌握。基础操作都是结合线上运行的逻辑变动的，今天主要就是结合这些基础原理和大家分享一下。

都知道线上的匹配系统是根据千人千面的匹配，其本质就是一种系统算法，我们称之为“推荐算法”，它的出现对于中小卖家来说是巨大的福音，因为系统之前给流量是通过GMV计算来的，而小卖家在这方面缺少竞争力。如何利用好流量的推送方式获取精准流量呢?推荐算法的推荐依据是什么，该如何进行推送？下面就来一一解析：

购物偏好：结合行为方面的延伸，对于经常购买的商品有什么共性，比如喜欢什么样的价位，会经常看什么样的产品，系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。

个人属性：主要包含的是年龄，性别，身高，体重，消费层级，所在城市等等，这些都是你具有的信息元素，也就是人群的标签。每个人的标签都是独特的，但具有很大的相通性。

商品标签：商品属性填写正确与否关乎你的流量是否精准，填写完整与否关乎流量大小，少填写一个属性就少了一个推荐流量的元素。

注意：新店初开，系统初始会分配类目流量，从而有访客获得点击，转化，系统收到反馈数据，数据达标甚至很好的时候会加大流量的推送，在此收到用户点击转化反馈，再加大流量推送，这是一个良性循环。反之类目和商品不符：类目和商品无法匹配初始流量，或者匹配到不精准的流量导致没有点击没有转化，流量流失，恶性循环，得不到点击，更何谈转化。

价格标签：价格是决定喜好该价位人群是否会下单，数量是否足够多，同时针对不同的价格的人群，也影响着我们链接的SKU的布局。可以理解为价格敏感度，比如经常购买某个价位的裤子，那么就说明他对这个价位的裤子产品比较认可，那么他就是一个精准人群，转化就高，根据消费者之前的消费，来推送价位相差不大的相似产品。成交几率更大。如果我们的产品价位就在消费者认可度较高的位置，并且人群数量够大，那么就说明我们流量获取的渠道端口就越大呢。同时这类关联度高的产品图片，款式，价格，种类会统一起来。

价格统一：我们选款的时候就应该想好我产品的价格区间是多少，市场价格多少，成本是多少，利润多少。这是一系列选和算下来的价格统一。

种类统一：在同一店铺下最好不要做超过三个以上的种类。而且这三个相关性要强！比如你主营毛衣，店铺里还做衣架，这显然是不行的。

店铺销量的提升就需要我们对店铺有一个清晰的认知，想要提升店铺销量和哪些因素有关，店铺的销量是和店铺商品的选款、价格、质量、客服还有售后等方面都是有很大关系的。比如主图和详情页，就要做好相应的优化操作，来提升店铺的点击和转化，其中主图优化，突出的就是一个商品卖点，还可以适当增加一点促销或者赠品信息等刺激买家下单。

标题是由关键词组合而成的，一个高流量关键词组成标题对产品的引流和转化是很重要的。要选择综合分数高（市场热度高，竞争强度小，和产品关联性高）的关键词加入标题。同时实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者有下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广。链接标题设置的好自然流量获取就容易的多，买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候标题的关键词就起到了决定性作用，关键词设置的越详细，越热门，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

价格虽然不是唯一决定性因素，但价格对成交的影响的占比还是很高的，产品说到底还是货源问题，要有好的货源就可以保证价格的优势，新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流，也就是我们常说的打造引流款，切勿攀比打价格战。有些买家不惜赔本和同行竞争，伤敌一千，自损八百，这样做毫无意义，也没有任何收获可言。真正的定价是结合同行的产品定位自己的价格，不是做最低价而是要保持有价格竞争力。

在流量相对稳定的情况下，可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客，比如可以设置店铺内限时限量购的活动，满减活动，拼单返现，多件优惠活动，或者是针对性的设置一些优惠券等等。当然这些优惠活动包括优惠卷的设置需要结合产品的定价，有些是会被记入成交历史最低价的，需要合理组合搭配来设置。同时对于官方的活动要有选择性的来参加适合产品的活动，活动有专门的进入端口，都是有流量集中的，参加活动都是有活动流量扶持的。

相信大家都有看见过，商家都喜欢用这种价格上的数字做文章来吸引买家，不仅商场，各大专门店，网上也是如此。在拼多多买东西的时候，经常有好多商家喜欢在价格上做文章，例如一件手机壳是原价是10块，为了可以吸引到买家注意，喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。价格后缀带一些小数点数字，这样对数字上的干预会使用户产生一种低价的感觉。

在拼多多卖东西，竞争对手强大的情况下，可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的，正在减肥的人群望而却步。如果你推出的是不油炸，配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。这个就是产品的特点也是核心的卖点，这就需要我们在选品的时候了解产品本身针对竞品做详细的分析，找出和竞品的差异化的点打造。

拼多多没有TB的后台精细，没有淘系的可以分析数据的生意参谋，所以每个卖家都不知道流量细致的到底从哪里来，哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。我们可以大致分类出来流量来源的通道，主要有：

类目流量目前是最大的流量来源渠道，拼多多平台实际上也是把大部分流量都导向了类目，和最开始的淘宝一样，类目流量占大头。

之前做过一个测试，两个商品类目排名分别是12和16，主关键词排名分别是3和4。为了测试效果，我们将两个产品的主图换成一样，同时降低排在第四位的关键词坑产，将他排名降低到18位左右（时段会有上下波动），第二天再看访客，访客其实并没有少太多，也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的流失。当然这个测试不算严谨，不过也能从侧面推算关键词流量不大。我们测试的是标品，服装品类没有做过测试，目前服装品类的搜索流量还行，

类目排序规则：类目排序很简单粗暴，就是主要考核的就是坑产值，24小时坑产，72小时坑产，7天坑产30天坑产。但是请注意，是有效坑产。尤其是现在的类目畅销排行榜，就是7天的一个坑产值决定的。

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候都是两者一起展示，就像你淘宝s单，你s可能不抓你，也照样s进去多少显示多少，但是就是不给你排名。就是因为后台判定s单的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。但是拼多多有个BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要多少条有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单评价。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。

搜索流量就是我们常说的关键词流量，目前拼多多关键词流量占比相对没有TB那么大，尤其是一些长尾词，所以对于整个推广计划来说没有TB平台那样做得细分，而且主要匹配的也都是广泛匹配，对于关键词的流量这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

基础权重：可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的点击率，转化率和坑产包括考核评分、访客价值、收藏加购率、停留时间、访问深度等

点击率和转化率：这两点单独拿出来，是因为这两个指标项是目前最注重的两个指标项，关键词的一个核心指标就是关键词的质量分，质量分受点击率的指标影响很大，质量分和我们关键词的出价有很大的关系，一般我们快速上质量分就是做点击率的递增，同时转化率就影响着我们计划的权重，有成交有产出才会有ROI，通过成交才能累积权重，权重不断的累积，提升ROI，才能实现盈利！