淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区
标题: 博邦电商｜拼多多无货源这个创业项目能赚钱吗？ [打印本页]
作者: 博邦电商 时间: 2021-12-22 14:16
标题: 博邦电商｜拼多多无货源这个创业项目能赚钱吗？
这篇文章的主旨在于深度刨析无货源店群，把最真实的一面分享给大家。
无货源到底是个啥，他和一件代发有什么不同？
从我自己来讲吧，我自己是大学毕业开始转做电商，之前是做校园代理做了三年。
无货源从字面意思，就是没有货源，我做了半年无货源，我对他的印象就是，和我以前做的校园代理区别不大，它也并不是真的没有货源，他的货源就是上家，也就是说，有顾客到你这边卖，然后你把订单信息给上家，由上家直接发货。
唯一不同的是你多了个店铺，店铺里面的东西还是上家的产品，不过这个产品你可以自主选择，不像代发，代发为了保持商品垂直领域，只面对一个商家，而无货源没有这种要求，你可以面对多个上家，也可以面对单个上家。
这就是无货源和代发的区别。
接下来，就谈一下我是怎么做的。
刚开始就是在拼多多单独注册了一个店，注册店铺很简单，注册之后就和平常店铺一样，自己单独操作，没有让团队帮忙。自己开始采集选货，我当时是直接采集复制1688、淘宝其他店铺以及自己以前做代理时候的商品。
选了一些感觉挺优质的商品，每天上了二三百件，就是为了像网上说的那样，吸引上新流量，就这样上了两周，也就两三千件，就没再上，做了一个沉淀期。
谈一下，在上货的第一周，我就收获了第一单，赚了4.15。当时也让我挺高兴的，觉得这个项目，还可以做。上货过程自我感觉挺轻松的，也可能自己本身就是做电商的，并没有太多压力。
再谈下这种店铺流量问题吧。
我当时因为并不了解这种模式，便使用了三种方法：用户自然点击率、平台活动以及站外引流
用户自然点击率：就是所只依靠平台自身的流量以及更新商品带来的流量；
平台活动：新品推荐、9.9活动、爱逛街和首页秒杀活动等；
站外引流：我自己原本的客户可以吸引过来，以及拼多多自身微信小程序、拼多多自身站外广告。
其实现在让我来做，我肯定不会再做推广引流什么的。
我之前做校园代理需要每件商品都要尽量宣传到位，想找个下家还需要抽出来百分之三十给下家，让他帮我宣传引流。
而无货源则不像代发这样，他只用依靠平台自身流量以及客户购买习惯，即千人千面。
这个时候就会有人问：一个0销量0评价的店，你不推广怎么赚钱，我当初也是这样想的，现在想想真的不用，这点也正说明了拼多多自身平台流量的强大以及千人千面的重要。
拼多多现在自身有5亿用户群体，就算有4.9亿看评论销量，但总还有1千万的人不注重这些，只看是否对他有用，价格是否合理。
继续上面的话题，通过我所了解的一个数据反馈，目前玩家的单店收益普遍都是在500+~1000左右。
所以那个时候，我就又在拼多多上开了五家店，开启模式复制。
接下来就还是按着之前的路子操作，不过因为店铺数量的增加，一个人肯定是不行的。
手动采集太慢，就在平台商家后台的第三方服务里，花了三十块钱，买了个采集软件，这种软件挺省事的，也不需要过多地时间去操作，分分钟就可以采集足够多的商品链接。
这点要提醒一下各位，贵的软件不一定适合你，一般几十块钱即可，超过一百的就没有必要了，功能都一样。
这次商品采集的都是其他平台的店铺，分了几个版块，数码办公、服饰箱包、以及家居家纺等生活用品。
依然使用之前的运营方式，采集、上货、筛选货源，优化数据。
不过几月下来，却发现店多了，可订单量下降了，平均每家店变成了130单左右。
我算了一下，开店群的情况下，单店普遍盈利在800~1500元左右，单店盈利天花板在3000-7000元之间，想再有所突破就比较困难。
做两个小提示：
一、商品溢价方面，像水杯、钢化膜等透明商品，并不可以提太多价格。它们的价格都是透明的。比如，一款普通水杯，市场价都在10~30元之间，如果你提价到50，你觉得会有人买吗？它不像服装，溢价空间比较高，同样的款式，可能有几十的、也有几百的，带点品牌可能上千。
二、服饰类商品，服饰类商品退换率可以高达25%，25%意味着什么，就是说十件商品里面有两三件就可能面临退货这种尴尬的局面。
不过，凡事有利就有弊，服装类目也有两个非常大的优势。
1. 溢价空间高
2. 搜索人气高，流量大。
所以，针对这种这种情况，如果你是兼职创业，比如宝妈，大学生，上班族的话，建议不要做服装类目。因为回复客户咨询，和处理售后不方便。
如果你是全职创业去做的话，是建议去做的，毕竟流量为王，看个人需求。
这两种情况，都是我在操作店群的过程中所发现的问题，在这里给大家做一个小提醒，希望可以让你们少一点弯路。
无货源店群剖析：
1、无货源和一件代发性质相似，只不过没有代发的那种局限性，可以多向选择；
2、做无货源单店，虽然客单价低、利润相对较低，但可以做店群，个人建议，资金较少，时间较少的像在家宝妈、大学生、上班族兼职等5 - 8家即可，空闲时间较多，全职的建议10家店铺即可；
3、不适合做透明价商品，就是大众对它都有一个价格定位的商品；
4、单店利润天花板基本在3k - 7k之间，想突破就需要做多个店铺。
5、做店群，一个人就可以做，当然，有团队更好，这样效率较高。可以量化多家店铺，扩大规模，形成工作室模式。
总结：无货源店群，这种模式可以做，也能赚钱，个人没有电商经验也可以，不过有电商、代理经验更好，没经验还得多学习，多请教，毕竟还需要采集、上货、筛选商品以及优化数据等，这些运行技巧都是需要后期学习的。
做什么事情之前，都要考虑好事情的利弊，有好的一面也就有坏的一面，就像他，投入少，但运营技巧以及注意事项较多，所以世上没有什么‘天上掉馅饼’的好事，有也是在梦里。
作者: tring 时间: 2021-12-22 16:57
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: qwe12as 时间: 2021-12-22 20:08
看看学习下 支持个
作者: jrAVNAMR 时间: 2021-12-23 10:42
66666666666666
作者: Edging 时间: 2021-12-23 10:42
6666 不错好文章
作者: gesang_lbs 时间: 2021-12-24 04:35
很不错 谢谢分享
作者: 魯爾干沙利斯 时间: 2021-12-24 15:11
谢谢楼主分享
作者: yangjialong 时间: 2021-12-25 14:59
很好学习了
作者: liubudong 时间: 2021-12-26 00:31
多谢楼主的分享
作者: dYSyfJGm 时间: 2021-12-26 20:23
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 赤脚晓涛 时间: 2021-12-28 09:26
楼主很优秀啊
作者: ehaiyangfan 时间: 2021-12-28 14:18
谢谢老板的帖子
作者: bandageman 时间: 2021-12-28 23:45
文章很好,学习了楼主
作者: 8牛 时间: 2021-12-29 08:22
写的不错 谢谢分享
作者: fduXbsnu 时间: 2022-1-1 02:35
来论坛来学习淘宝知识的
作者: 天天升级 时间: 2022-1-1 10:43
厉害学习到了
作者: ATefu 时间: 2022-1-3 00:32
支持楼主 来学习一下
作者: recall2002 时间: 2022-1-15 13:21
学习到了 赶快利用一下去
作者: 894331 时间: 2022-1-20 16:28
过来学习啦 哈哈
| 欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) |
Powered by Discuz! X3.3 |