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标题: 淘宝直播最新玩法！一天卖4000件，月入280万，不靠网红不烧钱 [打印本页]

作者: jois 时间: 2018-11-9 18:48
标题: 淘宝直播最新玩法！一天卖4000件，月入280万，不靠网红不烧钱

克日，短视频进入手淘主搜，店铺流量分配再起纷争。值得留意的是，这些短视频都是来自商品的主图视频。
这意味着，之前跟淘宝大方向走，给商品添加主图视频的卖家，这一波店铺流量红利已经先吃到了。
从短期来看，这个功能上线意味着你的店铺流量获取渠道又多了一个。但就像全部的红利一样，都是有限期的。当不停有新的卖家挤进来做短视频，那这个店铺流量又会被稀释掉。
大家应该清晰的熟悉到，这次店铺流量说到底不是新增的店铺流量，而是在已有的店铺流量池里再分配。
有的人得到，就有人失去。
以是大家卖家不能看到什么火就玩什么，而是应该探求更多的店铺流量新渠道：

一是看哪一个渠道更得当本身；
二是淘宝更新换代太快，多一个渠道多一条路，防患未然；
三是有些小卖家之以是能快速崛起，无不是在某个趋势中踏对了一个点，在红利期中形成弯道超车，酿成大卖家。

以是大家应该看看除了短视频，另有什么是有空间的。
本年以来，淘宝在无线化和智能化下了很大功夫，乃至对淘宝运营的概念重新界说。
通过淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化淘宝店铺、客服号等宝贝与工具，淘宝正从运营“店铺流量”转为运营“人”，从营销拉动成交转为“会员”精致化运营动员复购和粘性，从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营。
许多人以为很虚，但确实有人发现了新玩法，本身躺着挣钱，闷声发大财，不想张扬罢了。
就我所知，本年玩得最暴利的就是直播+电商模式。下面就剖析下这种玩法，盼望咱们有所劳绩。
直播挣钱新玩法曝光

在已往的一年中，淘宝的风口由图文内容转移到短视频，再由短视频转移到网红直播，由网红直播转移到淘宝店铺直播。
每一次风口的转移，都产生了全新的变革，也让开始捉住风口、敢于实验的卖家享受到了巨大的店铺流量红利。
玩法一：
有一家淘宝店是做珠宝代购的，就一个普平凡通的淘宝店铺，一年做几百万，而且照旧通过淘宝线下直播做到的。
据我的观察，这家珠宝代购的直播间仅有三万多粉丝，说真话，这个粉丝数并不多，一样平常运营久一点的淘宝店铺，都能做到。
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而且均匀每个直播观看数只有两三千，东家却把年贩卖额做到百万级别。“我淘宝店铺一年的贩卖额可以到达七位数，以是是不太愁的。”东家婉转地用淘宝店铺贩卖额来表达她的收入。
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她到底是怎么做到的呢？
女东家定期带着直播工具到线下的门店里举行直播卖货，最高记录是从下战书2点不停播到了晚上11点。门店的老板说：“她直播一次比我店里一周卖的都多。”
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女东家只要每次打开淘宝直播，管顾客们叫“宝宝”，把店里的珠宝在镜头下展示，并共同弹幕举行试戴：
“宝宝们看一下，我如今在位于中环的方会长的工作室里，这个是这周新计划制作出来的项链哦。”
“好不悦目？”
“要戴上看看是吗？好的哦。”
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“有多少宝宝想买呀？咱们打个‘1’，凑多几个人，我跟老板论价！”
“好勒！我立立刻架这个店铺宝贝，赶紧拍下哦！”
女东家随即拍了张店铺宝贝图片，在详情页面任意放几张图，加个标题就上架了。
上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，全部店铺宝贝刹时就被秒光。
这个模式有多种利益，从本钱来说：
不消美工辛劳P图，不消运营，不消付费推广，这是最省本钱收效最快的方式，而且根本不消靠网红，不是网红模式。
很显着，就算女东家不是雪梨，也不是张大奕，只是一个相貌普平凡通的女性，也还是能把直播玩得飞起。
从用户体验来说：
之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合形貌，是否加价后再贬价，都是难以得知的。
而通过线下直播的方式，在线上顾客能看清晰宝贝的真真相况，乃至东家跟老板论价的过程都直播出来，提拔了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信托。
而这个信托水平，是客服谈天所达不到的。假如说短视频办理了顾客对商品的相识，那直播就是既办理了顾客对商品的认知，还办理了信托度的题目。
信托度的进步也就意味着转化率率的提拔。
这种模式不但有高转化率率，高客单价也hold得住！
由于手工制作珠宝的产量有限，女东家的直播频率固定在两三周一次，客单价却高达4800元，最高单品贩卖额达15.5万元。
换句话说，这种线下直播方式，连高客单价商品都能hold得住，更况且是别的低客单商品呢？
玩法二：
再说一个低客单价的例子，咱们可以闻一知十。
一个朋侪的女装淘宝店铺只用三个女员工做直播，一天能卖出4000件衣服，做到月销240万。
而且不消库存，不消运营推广美工本钱，他是怎么做的呢？他是怎么花最少的钱做出最好的直播结果？他又是怎么设置公道的薪酬让主播积极卖货呢？大家底下会讲到。
大家知道，网红主播模式有个题目，当你请来的员工当主播，火了之后，就会单飞。这也导致许多电商老板不肯意花精神款项造就主播。而我朋侪的主播模式，就办理了这个题目。
他雇佣了三个女员工，这三位女员工轮番当主播，说白了，这种模式不是网红直播，而是淘宝店铺直播。
从前是全部的资源都用在打造一个网红主播，如今是三个主播在打造一个淘宝店铺，让顾客只认淘宝店铺，不认主播。这个模式就办理了主播单飞的题目。
不但云云，做过淘宝直播的都知道，淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数，以及直播时长决定的。有些主播怕排名往下掉，硬生生每天熬夜直播，以致把身材搞坏，可谓是得不偿失。
三个主播轮番直播，不但可以稳住直播时长，排名靠前就可以吸引更多的淘宝用户进来看直播。这种做法使得直播间的店铺流量也得到包管！
那淘宝店铺是怎么直播卖货的呢？
三个主播轮番上直播，直播内容就是到本地著名的批发市场，现场直播逛衣服，替直播用户试穿衣服，砍价，卖货。
“我如今去XX批发市场，看你们有没有喜好的，有喜好的我给你们发。”
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“要不要看下这家人的衣服，这裙子很悦目耶！宝宝们，要不要试穿一下？”
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假如有许多看直播的用户说想买，女主播就会问档口老板：“拿一件照旧拿一手？”一样平常环境下都是拿一手的，也就是不但卖，要买就一个款每种颜色都拿一件。
末了涉及到价格时，档口老板直接拿盘算器按出代价，直播用户是看不清的，这内里就有溢价的空间，好比溢出个20块钱。
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“宝宝们，好自制哦，这件这么悦目只要50块钱……”女主播连续串营销术语后快速确定有多少人要买。
然后女主播任意拍一张宝贝照上架，对接到直播间，如今抢多少件，就拿多少件，根本不消压货，凌驾必须量，还能私下跟档口老板再砍价。
这整个购买流程，最紧张的就是顾客能清清晰楚看到衣服的样式，质料先容，码数，所谓所见即所得。绝对不会产生美工P得很悦目，买返来一穿特殊丢脸的环境，以是退货率非常低。
要知道，女装的退货率黑白常高的，14年就有传出某天猫女装与某男装退款率高达64.09%和38.25%。业内的人士也认可广泛退货率在30%左右。
而网购女装的退货缘故原由也是五花八门，最紧张的缘故原由照旧退货本钱太低，顾客有太多的来由可以退款，好比衣服破了个洞，衣服不称身，格局跟图片不一样，材质不喜好等等。
卖家毫无办法，不退款另有或许被投诉，没办法拒绝，只能退款了。
相比力线下买衣服，什么面料，巨细，格局，都是现场看好试好的，跟导购员确认好才付费购买，以是顾客并没有来由退款。
线下直播卖货也是这个原理，主播带你逛街，带你选货，是你要看这一件我才看的，是你要我试穿我才试穿，是咱们一起买一起砍价的，终极拿下这一款衣服。
这统统都是顾客在本身决议的，主播只是个顾客线下的实行人，顾客意志的延伸而已。
买到衣服的顾客就是赚到自制，快乐还来不及，又怎么会退货呢？以是这个模式办理了女装高退货率居高不下的题目。
2018淘宝直播的庞大时机

还记得，16年淘宝直播大火，很多卖家和主播风风火火出场，实验了各种卖货姿势，有的赚到了钱，有的亏了钱。
但到了17年，圈表里显着对直播的热度直线降落，网络直播用户规模淘汰，以为直播内容没什么营养，也对本身没什么长处。
卖家则以为淘宝直播赚不到钱，根本带不出货。与此同时，关闭的直播机构有上百家之多。
固然，运营淘宝直播自己是很困难的，会涉及到许多的题目，好比：
引流：大家做淘宝直播，用户通过直播观看什么东西？
毗连：直播什么内容更能跟用户产生更多的互动和关系？
留存：主播必要怎么样去升级？
转化率：淘宝店铺在推广、运营层面怎么去共同做直播？直播怎么测款、复盘选款、高点击搞转化率连续直播、监测转化率和调解代价。
按照本来的直播玩法，这些题目中的一两个，就足以让咱们焦头烂额。
但到了18年，直播在颠末一年的降温之后，好像有一些卖家，探索出了一条全新的门路，就是本文我先容的这些玩法。
这些简朴的玩法，居然办理了淘宝直播的引流，毗连，转化率，退货率等大部门题目。固然，这只是最开端的探索。
各位开动下头脑，继承思索“淘宝直播还能给用户带来什么”，“给淘宝店铺带来什么”。随着思索的深入，大概大家会发现更暴利的时机。
假如咱们以为文章对你有开导，就动动手分享出去，支持下我吧，以后有新的挣钱玩法，还会继承跟咱们分享。谢谢！
这是这几年淘宝最大的贸易时机

2018年，2019年，淘宝内容生态会发生什么变革？
大家卖家应该怎么顺势而为做？
淘宝内容生态负责人闻仲告诉大家：

“淘宝第一阶段：2014年在淘宝上做买卖的都是货架式营销。
淘宝第二阶段：进入到一个知识型营销。
淘宝第三阶段：是互动型的营销。
一些尝到红利的卖家发现，最靠近互动型的营销内容，营销结果是最好。
淘宝直播的贩卖转化率率、显现转化率率各个维度的数据都在快速地发展。许多行业都做了计谋的改造，好比卖乐器的、卖珠宝的……都是因直播而颠覆的行业。”

假如你错过了淘宝前两阶段的时机，那这一次淘宝红利你绝对不能错过！
8月28日，淘宝内容生态负责人闻仲将在派代年会现场倾囊相授，发表“淘宝‘人本位’下的内容趋势与时机”干货演讲。
助你拥抱淘宝内容红利，实现店铺流量获取、连续营销转化率！

淘宝内容生态负责人陈镭（混名：闻仲），重要负责阿里巴巴团体内容生态中的直播、微淘、短视频、V使命、达人、红人、淘女郎、爱逛街等等业务。

8月28日，我在派代年会现场等你！
（泉源：派代网作者：小神龙）

作者: alau 时间: 2018-11-21 22:35
文章很好,学习了楼主

作者: piic 时间: 2018-11-23 07:42
看看学习下支持个

作者: herysky 时间: 2018-12-9 02:45
谢谢楼主分享

作者: 56566565 时间: 2021-6-14 05:36
厉害学习到了

作者: jinlin21 时间: 2021-6-19 10:07
来论坛来学习淘宝知识的

作者: sdvdfvfdg 时间: 2021-8-19 04:30
支持楼主来学习一下

作者: jiuyuc 时间: 2021-8-23 18:06
谢谢老板的帖子

作者: cicki 时间: 2021-9-13 21:20
6666 不错好文章

作者: webpany 时间: 2021-9-21 07:10
多谢楼主的分享

作者: 哪里知道a 时间: 2021-9-23 06:10
学习到了赶快利用一下去

作者: jj8811 时间: 2021-9-28 22:43
66666666666666

作者: chillsheep 时间: 2021-9-29 07:37
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: pkq25 时间: 2021-9-29 07:38
楼主很优秀啊

作者: lxwan112 时间: 2021-10-5 08:39
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: demi-wolf 时间: 2021-10-6 19:48
很不错谢谢分享

作者: hongweirt 时间: 2021-10-6 20:34
很好学习了

作者: 排風 时间: 2021-10-8 09:14
写的不错谢谢分享

作者: zzkhzfw 时间: 2021-12-2 15:25
过来学习啦哈哈

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