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标题: 天猫淘宝的运营实质就是对店铺流量的争取！无硝烟的争取战！ [打印本页]

作者: cin 时间: 2018-11-10 09:55
标题: 天猫淘宝的运营实质就是对店铺流量的争取！无硝烟的争取战！
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天猫淘宝是什么地方？1000个民气中就有1000个哈姆雷特。而我的心中，天猫淘宝的实质就是一个店铺流量分发平台。假如你还ss的当天猫淘宝是贩卖渠道，你就败了！
本人从事电商13年，曾经的淘宝小2，厥后创业本身搞淘宝天猫运营，对于这个平台，就让我这个电商老鸟来告诉你个中道法吧！
做运营是做什么？我的明白就是推广、货品、客服的3位1体！以是运营这个岗位是一个要求综合素质的岗位，懂推广，你就知道谁是你的客户，你的宝贝要卖给谁。懂客服，你就知道怎么说服你的客户购买你的宝贝。懂货品，你就知道什么时间卖什么东西，东西要卖什么代价，预备多少东西才够卖，卖不出东西的时间怎么办。等等这些，都是一个运营必要去思索和把握而且可以或许纯熟运用的技能和方法。没有人天生就是做运营的，也没有人什么都不学就可以做好运营的。做好一个运营，是必要实践、试错和履历的积聚才可以的！而无论什么，综合的本领效果就是你能在这个平台上抢到多少店铺流量。
我见过许多开天猫淘宝的老板，也跟他们有过沟通交换。此中能对天猫淘宝有比力深刻认知的非常少，多数都是脑c的！以为天猫就是卖货的，卖货就可以挣钱的，开天猫就可以快速走上人生高峰迎q白富美的。哈哈！我只能笑下。
有多少人会以为天猫淘宝的店铺流量是免费的，举动手！
天猫淘宝的店铺流量免费的吗？
不是！
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阿里的任何店铺流量都是要费钱买的，这个要钱是指阿里获取这些店铺流量是必要付出本钱费用的。
每年，阿里巴巴在各个广告渠道发布的广告费都是数以亿计（现在分众的绝大多数收入都是来自阿里、京东大概他们投资的公司）。而这些广告的付出带来的就是用户对淘宝天猫的认知和点击。以是这些付出就是店铺流量本钱。而对于在这个平台开店的卖家，你想要这些店铺流量，你就要跟淘宝天猫买。买的方式就是直通车钻石展位等等，没有白给的店铺流量，天然没有免费的店铺流量可言，而那些一开口就问人怎么得到免费店铺流量，怎么不花推广费就有店铺流量就可以贩卖的老板，不是脑c就是傻q！
做运营有了这个熟悉，那么你就要知道，在浩繁店铺流量中，怎么挑选符合你需求的店铺流量。这个就是精准推广的范畴。这里不睁开说，下次再说。
天天，欣赏手淘的用户许多，这些用户欣赏的目标多种多样，但重要归结为以下几种：
1、有购买意向用户。这些用户进来都是带着购买需求进来的，因此目标性非常强，这类客户属于重点且高代价客户。
2、风俗性登任命户。这类用户进来是没有目标的，只是风俗性的天天点击进来下，任意看看，并没有任何购买意图和筹划，但有或许看到一个不错的店铺宝贝时会下单购买，没看到时就不买。
3、手痒型用户。这类用户随时都有购买爱好，进来也是想买东西，但没有详细想买什么，看到什么好什么喜好什么实惠就买，假如没有看到想买的就会继承看，直到看到要买的就买，不买就不惬意的那种人，大家叫剁手族。
一样平常来说，剁手族是属于代价比力低的用户。这类人喜好自制实惠的东西，收入不高。假如你不信，你可以看看身边的女性，那些月入几万的熟女乐成女性，有多少时间是能花在淘宝天猫上面任意逛的，另有多少会网上购物的？这类人多数是去大型商城实体店买东西的！
我没有详细数据，以上3类人占比是多少。但我以履历来说，第2种最多，第3种次之。而对于运营来说，第1种是具备被抓取的时机，第2第3种自动抓取的几率是比力低的。抓取第1种，就是看你直通车和钻石展位精准推广本领牛不牛了，这个本身去学习吧。抓取第2第3种，比拼的就是代价和性价比乃至是低价。
对于一个店铺流量分发平台来说，大牌永久是上风群体，小牌永久是弱势群体。以是你可以看到，那些大牌乃至可以不花推广费就可以得到店铺流量，而小牌花了推广费得到店铺流量还未必能有好的成交和业绩，这个又是为什么？请等我过两天发一篇专门解说大品牌上风和小品牌怎么突围逆袭的文章，敬请等待！
来日诰日发一篇干货，讲讲天猫的新趋势，对天猫服饰总司理尔丁关于2017年服饰运营新趋势规划做一个深入剖析，敬请注意！
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作者: lee1234567 时间: 2018-12-9 08:22
很好学习了

作者: autumn1 时间: 2019-1-3 14:47
看看学习下支持个

作者: 29787112 时间: 2019-1-12 22:08
谢谢老板的帖子

作者: loovo 时间: 2019-11-17 10:23
写的不错谢谢分享

作者: chung723 时间: 2021-5-3 05:29
支持楼主来学习一下

作者: tvb001 时间: 2021-5-17 17:32
过来学习啦哈哈

作者: toadlau 时间: 2021-9-30 07:46
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: skb0057 时间: 2021-11-3 13:46
厉害学习到了

作者: brewnets2 时间: 2021-12-2 06:01
6666 不错好文章

作者: justrocky 时间: 2022-1-2 19:23
学习到了赶快利用一下去

作者: huinxhui 时间: 2022-1-3 00:26
很不错谢谢分享

作者: city_xyz 时间: 2022-2-4 08:03
多谢楼主的分享

作者: RichardKin 时间: 2022-4-30 02:56
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: sking8023 时间: 2022-5-10 10:55
66666666666666

作者: lrgc 时间: 2022-6-8 07:47
楼主很优秀啊

作者: ctlMtMMm 时间: 2022-6-17 16:49
谢谢楼主分享

作者: 8223x 时间: 2022-7-7 09:42
文章很好,学习了楼主

作者: tz123456 时间: 2022-7-8 07:36
来论坛来学习淘宝知识的

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