作者：糖涩尔互联网的鼓起所造成的最大影响之一，便是打穿了宝贝（服务）提供方与需求方之间的渠道，使宝贝得以直达用户，最典范的的莫过于电商平台；而2014年到2015年期间，火爆一时的O2O，则是属于突破了宝贝（服务）信息与用户之间的空间限定，而这两类互联网宝贝均是以平台型宝贝居多。这种平台型宝贝，可以说是将线下的大型阛阓的模式搬到了线上，设置了一个个假造的摊位供卖家入驻。
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1.平台不止你一家，卖家有的是可以选择，为什么要选你？而在大家明白了对方的诉求是什么之后，在碰到这两种环境的时间，与其博弈、索要优惠政策大概库存的时间才可以或许对症下药，投其所好。
2.让卖家让利就像在他身上割了块肉，是你你乐意吗？
1.卖家与平台：明智的卖家都不会将鸡蛋放在一个篮子里，卖家对单个平台的依靠越多，受平台的钳制也就越多。一旦平台真的一家独大了，卖家与平台闹出些许抵牾，平台以不给保举为筹码提出更多不公道的要求，在没有其他退路的环境下，卖家终极只能步步屈服，自咽苦果。究竟铁打的硬盘流水的兵，假如平台换了个对接人，两者有很大的或许难以维持和之前一样密切的关系。而卖家一开始对某个平台的过于密切，必将冒犯其他平台，这种环境下他只能在单个平台上越陷越深。而以上三类常见的博弈，大家的驻足点都是在明白卖家的诉求的底子之上。买卖的本质究竟是红利，而花无百日红，各个行业有旺季，一定也有的淡季。有远见的卖家，都会在旺季的时间仍旧不忘维持与平台的友爱关系，以便淡季的时间平台脱手相助。明白了这几点，大家在举行卖家运营时，会商采购的机动性便大了许多。
2.决议者与平台：对于卖家来说，同样是“铁打的硬盘流水的兵”，照旧以旅店为例，大部门和OTA对接的决议者是旅店的贩卖部，其不或许一辈子只在一家旅店。这家旅店或许携程店铺流量比力大，下一家的客源或许与艺龙更匹配了。世事难料，决议者为了给本身留条后路，只要运营职员捉住他的痛点，其照旧乐意对各方雨露均沾的。
3.卖家与卖家：平台有竞品，卖家亦有竞品。尤其是位于同个商圈同档次同范例的两个卖家，其竞争关系更是白热化。假如某个卖家不像大家所想的那么明智，势要一条路走到黑。那大家不妨主推其周边的竞争对手，将它的店铺流量导入他处，用效果来让他本身衡量。
1）不要在一棵树吊颈死，留好后手，某个主推卖家突然改投竞对度量了，大家立刻有同范例的卖家可以补位，最好是与其有直接竞争关系的卖家来代替他的位置，来由就不消我多说了吧。4.用户痛点是根本
2）同档次的保举级别，不要出现有直接竞争关系的卖家，除非旺季大概搞运动店铺流量充足大，足以满意咱们的胃口。
3）将卖家给你独家优惠政策的时间，最好第一时间给他推广资源。让他立马看到结果，究竟人都是趋利性的，假如他给了你独家政策，你没给到他预期的结果，这个独家到时或许就会被你的竞对跟上，乃至末了成了他的独家。
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