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标题: 轻松搞定淘宝市场潜力分析 [打印本页]

作者: dzwhn 时间: 1970-1-1 19:01
标题: 轻松搞定淘宝市场潜力分析
近来许多网友都留言了盼望我写写他们想要学习的东西，但是近来这段时间比力忙，写文章写的比力少，本日从我正在写的数据化运营的这本书中的草稿摘抄一段先给咱们读一读，现在这本书还没有写完，这是草稿版本，错别字什么的也没修改，正式出书至少要来岁去了。不外既然这只是草稿的一部门，由于连贯性的题目，或许某些内容没看到前面的内容操纵起来比力贫苦一些，乃至看不懂，咱们先迁就下，比及后期全部内容都写完了的时间，你看到连贯的版本就能都看懂的，别的，咱们也可以留言你以为数据化运营中最必要写的内容是哪些？我好参考下，尽或许的美满这本书。
市场潜力研究是大家在淘宝数据分析过程中常常必要做的一个分析，大家哪怕就算知道了市场的容量，市场的竞争情况，但是假如将来发展没有空间的话，大家也是很难做好的，以是大家常常都会围绕着怎么发掘潜力市场这个目标举行一系列的分析，比方一个大类目下那些子类目是最有前程的，接下来本年哪些子类目会有很大发展空间？
从前的时间，我写的文章大部门都是围绕女装这个类目，由于究竟我从事了六年的淘宝，但是这六年我都是做的女装，以是写女装相对来说我本身更加的轻松一些，或许是多的卖家就说：小2哥，你每次写的都是女装的类目，什么时间写写其他类目呢？
实在，假如你真正把握了知识点的原理的话，你会发现不管什么类目都是雷同的，无论是小类目也好，照旧大类目也罢，千变万变，原理稳定，以是这一次我计划用的案例不消女装的，选用孕妇宝贝这个类目标，这个类目我是从来没有操盘过，也没有相识过，以是也特殊得当本日用来这这篇文章。
由于有时间，大家有或许也会去探索一些新类目，比方，假设我本日计划去做孕妇宝贝。那么大家应该怎么的去选择市场？应该怎么的去选择子行业？
第一：分析孕妇宝贝内里每一个子行业的市场容量
起首，大家要先收罗近来三年的孕妇装/孕产妇用品/营养这个类目标成交数据和卖家数据，下载的地方照旧和之前的市场容量分析一样，在市场行情的行业大盘下的子行业排行收罗。把近来三年的全部子行业数据都复制出来。比方，我这里复制的就是15年到17年的全部数据
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按照前面学过的市场容量分析的方法做出一个市场容量占比图出来。
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从这里大家就可以分析出每一个子行业，每一个年份，乃至每一个月份的市场容量占比图，大家能清晰的知道哪一个子行业的市场需求比力大，哪一个子行业的市场需求比力小。
第二步：分析每一个行业的蛋糕指数。
固然，单纯的知道了市场容量照旧远远不敷的，大家还要相识到市场容量和竞争卖家数之间的关系，比方，你固然有一万万的市场容量，但是你有两万万的卖家，那么你要在这个行业抢到蛋糕就比力难了，但是反过来，假如你固然只有一百万的市场容量，但是你只有五十个卖家竞争，那么分到你的蛋糕就会比力简单一些。
因此，大家接下来就是必要分析市场容量和卖家数之间的关系。大家可以把全部的数据插入一个数据透视表，把行业名称拖入到行即可。
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然后选择分析菜单下的字段选项卡，插入盘算字段。
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在弹出的对话框中名字输入蛋糕指数，公式输入=付出金额较父类目占比/ 卖家数占比，填完之后确定即可。或许这里会有人迷惑，大家的是淘宝处置惩罚之后的百分比数据，不是详细的量的数据，如许算可以吗？实在不要紧的，固然末了的布局数据和现实数据不是一样，但是他们的趋势是一样的，而大家要看的正式趋势，以是如许操纵是没有题目的。
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接下来之后插入一个蛋糕指数的雷达图
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接下来大家把图标雅观一下，然后还插入一个日期的切片器，由于大家如今的数据是三年的汇总数据，而现实过程中或许大家会分析到一个月的数据，大概一年的数据，因此，插入一个切片器就方便大家分析。
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到了这一步的时间，蛋糕指数图大家就做出来了。接下来的重点就是分析这个图。
起首大家先来明白蛋糕指数这个公式，蛋糕指数=付出金额较父类目占比/ 卖家数占比
假如按照高低来看，付出金额有两种或许，一种是高，阐明他的市场容量大，一种是低，阐明他的市场容量小，同样，买家数也有两种或许，一种是高，阐明他的竞争大，一种是低，阐明他的竞争比力小。
按照理论上来说，在市场容量最大，竞争最低的时间，这是大家最喜好的宝贝，也就是咱们常常说的蓝海宝贝。而这个时间蛋糕指数的出来的值必须是比力高的。由于分子最大，分母越小。
以是这个时间大家得出一个结论：在市场容量比力大的环境下，蛋糕指数越大，阐明的是潜力最大，由于意味着竞争越低。这种宝贝肯定是大家必须要做的。
固然，这个是最抱负的状态，但是现实过程大家每每没有这么抱负的状态，以是蛋糕指数还会出现这么几种环境。
第一种环境，就是蛋糕指数大，，市场容量比力小。这个时间阐明了什么？竞争度也很小，这种宝贝大家要不要做就必要进一步分析了。大家必要对他举行增长趋势分析，假如这个增长趋势比力大，那么，是值得大家去做的，由于他有或许是一个新的蓝海宝贝，做的早的大概就能捉住蓝海的这个机会
第二种环境。蛋糕指数低：市场容量大，这个时间阐明的是，竞争也非常大，这个时间要做就要看你有没有这方面的上风和资源，假如有上风，能在竞争中占据必须的上风的话，你是值得去做的，但是假如你在竞争情况中没有这个上风，那么你很难抢到这个蛋糕，固然市场容量确实很大。但是你未必能抢到。
第三种环境，蛋糕指数低。市场容量小，这个时间一样平常有两种环境，第一种是竞争卖家数很大，这个阐明的是许多人在抢很小的一个份额了，这种环境一样平常都是那种忽然发作的宝贝，然后忽然死掉的宝贝，由于一发作就导致了许多的卖家竞争，但是由于许多卖家并不懂数据分析，当这个行业已经不可的时间他们还往内里挤压，以是这种环境肯定是不值得大家去做
因此，在分析蛋糕指数的时间，必须要从这四种环境分析，要根据市场容量来一起分析，这也是为什么我第一步要做市场容量的分析图的缘故原由，由于假如没有市场容量为依据，单纯看蛋糕指数或许会误导你，由于蛋糕指数高不必须代表就好，假如他的增长趋势越来越低，乃至没什么增长趋势，那只能阐明没人做而已。比方，整个行业才一万的市场容量，但是由于只有一个人做，以是他的蛋糕指数有或许是高的。
同时，大家还必要分析每一年他们的蛋糕指数的变革，比方，通太过析大家发现15年防辐射宝贝的蛋糕指数很高，而到了16年的时间他的蛋糕指数就比力低了，这个时间就值得大家去重点分析了。分析的方法实在照旧很简朴，联合市场容量分析一起分析
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大家先来对比下15年和16年防辐射他们之间的市场容量，
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从上图中大家看出15年防辐射的占比是6%左右，到了16年的时间降落到4%，也就是说市场容量低落了，从蛋糕指数低落的环境来看，至少阐明了他的竞争卖家数并没有相应的低落，也就是说竞争的另有那么多人乃至更多，但是市场容量已经低落了百分之二了，这种环境，你就要重点分析值不值得在切入到这个行情了，你必要分析这市场容量为什么会降落？是由于防辐射这个概念已颠末时了？照旧由于其他什么缘故原由？只有当你分析清晰了缘故原由之后你才气确定是否接下来继承进军这个行业。
第三步：环比和同比增长趋势分析。
大家固然通过前面两步知道了哪一些行业他的市场比力大，而且蛋糕指数也比力高，但是这个时间未必就代表大家必须可以做了，大家最好是还分析一下近来三年环比增长环境和同比增长环境，特殊是那种蛋糕指数大，市场容量小的子行业必须要重点分析他的同比和环比，由于这内里有或许有即将发作的蓝海宝贝。
大家先来分析环比增长环境，把源数据插入一个切片器，将年份拖入列，月份拖入到行，付出金额较父类目占比拖入到值并将其汇总方式设置为求和。
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接下来我以同比增长的方式表现出来。先单击数据b列的数据，然后右键，在弹出的菜单中选择值表现方式，然后再选择差别百分比。
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在弹出的对话框中把根本字段选择年份，根本项选择上一个，然后点击确定即可，如许就会以同比增长率的表现方式。
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然后插入一个柱形图并插入一个行业名称的切片器并选择你想要分析的子行业。
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从上图中你就可以看到防辐射宝贝的同比增长环境了，刚刚大家已经分析到了防辐射宝贝他们的蛋糕指数也越来越低，市场容量低了，这个时间我在分析他的同比增长率的时间，你会发现，原来他同比增长率根本都是一年比一年低了。很显然，这个行业根本上是严峻下滑的环境了，加上大家已经分析了这个时间的竞争实在照旧很大，以是根本上这个时间假如你不是有特殊强盛的资源上风的话，是不值得你去切入了。
同样，你还可以用同样的方法去分析下他的环比增长环境。
第四步：子行业的趋势分析
当你完成了前面三步的时间，你根本上对每一个类目都有必须的相识了，对他的潜力，他的市场量，他的蛋糕指数，已经他的同比和环比都有必须的相识了，这个时间大家要开始分析他这个行而已的趋势了，他有没有季候变革的因素？应该什么时间切入等等？
比方，根据大家分析，有一个类目是比力好的，那就是居家服/哺乳装/秋衣裤。当年，我说的好仅仅只是这几步数据分析，由于我也是本日才第一次分析这个类目，对类目标详细没有去过多的相识，全部有或许会有偏差，我多次说过，分析数据要联合现实环境。但是从数据上来看，居家服/哺乳装/秋衣裤这个类目是比力好的，
第一个是由于他的市场容量占比也也是比力大，而且是上升趋势的。15年只占比了10%，16年就占比了百分之12%，到了13年的时间，前面八个月他占比了13%，也就是说，他的市场容量是一年比一年大的
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第二个是他的蛋糕指数也是越来越大，阐明这个时间竞争实在还不是特殊猛烈。
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第三个是他的同比增长率也是不停正增长，而且趋势还越来越大，
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假设在不思量其他外在因数的时间，居家服/哺乳装/秋衣裤这个子类目数据上是比力好的，固然，也或许有一些详细题目我是没有分析，因此你们在分析的时间必须要去分析详细题目，我这里重要是给咱们解说方法。
假设大家颠末全部的验证，居家服/哺乳装/秋衣裤这个类目是不错的一个类目，大家决定要去做这个类目，那么大家这个时间起首就必要来分析下这个类目标时间发展趋势。
同样的，大家先来插入一个数据透视表，把行业名称拖入到列，月份拖入到行，付出金额较父类目占比拖入到值并将其求汇总方式设置为求和。
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然后插入一个折线图，并以行业名称和年份插入一个切片器
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从15年和16年的数据大家可以看到最高峰是在10月，11月，12月，这个时间你就要分析为什么会如许，是由于这几个月的孕妇多吗？照旧？总之假如你确定这个是精确的话，那么你或许切入的最佳时间是在八月份的时间。固然，实在这个类目他的季候变革不是很大，没有什么淡季，以是实在你每一个月都可以切入。
到了，这一步的时间，你根本上对这个行业，对这个类目已经开始有了更加清楚的方向了，固然，接下来实在另有许多的东西必要分析，比方竞争情况分析，宝贝属性分析等等
声明：小2哥全部文章均为原创，假如你以为对你有资助，接待分享给你身边的人，但是转载必要取得授权，并注明出处和泉源

作者: 藍星小惡魔 时间: 2018-11-25 14:54
写的不错谢谢分享

作者: vahnet 时间: 2018-12-7 10:04
6666 不错好文章

作者: zxksing123 时间: 2019-1-7 05:14
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: mont 时间: 2019-11-9 06:35
学习到了赶快利用一下去

作者: http:// 时间: 2019-11-9 06:35
楼主很优秀啊

作者: yyyd1 时间: 2019-11-16 00:45
66666666666666

作者: uiodc 时间: 2019-11-17 20:32
来论坛来学习淘宝知识的

作者: xxt1993 时间: 2021-5-7 02:16
谢谢老板的帖子

作者: czyhx 时间: 2021-6-16 07:15
文章很好,学习了楼主

作者: maydown 时间: 2021-9-13 09:17
过来学习啦哈哈

作者: muzh 时间: 2021-9-30 11:26
谢谢楼主分享

作者: 吸血男孩 时间: 2021-10-1 19:28
看看学习下支持个

作者: rommelyang 时间: 2021-10-16 05:53
多谢楼主的分享

作者: 我来了012 时间: 2021-10-26 06:24
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: as4295426 时间: 2021-11-2 12:10
很好学习了

作者: htking 时间: 2022-2-5 15:28
支持楼主来学习一下

作者: sa_loving_so 时间: 2022-2-5 16:17
很不错谢谢分享

作者: chencan365 时间: 2022-7-1 02:37
厉害学习到了

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