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标题: 淘宝小C店男装仍旧有春天——破百万的逆袭之路精华都在这里 [打印本页]

作者: jackol007 时间: 1970-1-1 18:16
标题: 淘宝小C店男装仍旧有春天——破百万的逆袭之路精华都在这里
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这次双十一固然生意业务额继承破记录，不外淘宝越来越难做这是究竟。很有或许近来几年就会是一个淘宝迁移转变点了，小卖家做起来的几率会越来越低，以后做淘宝也根本是一些大卖家大品牌的天下了。
以是大家如今要做好淘宝，技能这一关那是必须要把握好的，捉住技能和宝贝这两点，才有或许不会被汗青隐藏。
这一期大家分享主题终于不是女装了，而是男装，众所周知，青年不停做女装做的比力随手，而且履历也比力足。只要有潜力的淘宝店铺，我都根本会把他给做起来。不外唯一有点底气不敷的就是男装了。
这里我先给咱们先容下男装这个类目，许多人说女装市场的水深似海。男装看起来简朴粗暴，以是外貌明白来看，做男装貌似真的很简单。但是许多事变你去做过了才会知道，做男装的难度会远宏大于女装的。
这到底是为什么呢？由于男装的不挑剔，以是这一个特性，陪同着就是排名很靠前的男装转化率率会非常高，有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率率会非常低，可以低到无人问津。这两个巨大的落差，作育了大家新淘宝店铺新宝贝，起来的难度非常大。不像女装不管你排名在那里，你的转化率率根本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一，只要有显现，数据出来的转化率率都是一样稳固在0-1%左右。
以是要把一个男装给做起来，尤其是不做那种刷单的男装，都是很难的。这里我也给咱们分享一些有关男装淘宝店铺打造的履历，盼望会对广大挣扎在男装的卖家们一个履历吧。
这个淘宝店铺接办前底子照旧可以的，每个月是40万左右业务额，算是一个比力有底子的淘宝店铺了：
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这是10月份的业务额：
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根本上在一个月的时间内贩卖额翻了一番，为了打击双十一也做足了预备了。
下面就是11月份的贩卖额了：
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此中双十一当天是110万贩卖额，根本上如今是稳固在月贩卖额100万以上了。这两个月店铺流量也不停在稳固增长的。
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这就是淘宝店铺底子数据被页粳背面我会在下面给咱们说下我大概这两个月是怎么操纵，让这个淘宝店铺进一步吧数据放大的。
刚接办的时间，照旧刚好9月尾换季的时间
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那时间2个冬款已经在9月份使用老顾客已经做了必须的底子销量了。
这里说到底子销量，大家男装必须要做底子销量，不要以为和女装一样有两三个评价就可以开车了。
男装不一样的，不外假如有底子的淘宝店铺直接可以用老顾客做底子销量，最好大家可以做到100+的底子销量，这是最好的。以是大家平常操纵男装的话可以先辈行侧款，假如点击率还可以，那么就可以结构底子销量了，大概线下卖的比力好的那些格局，你都可以直接思量拿来做，直接用老顾客破零。吧底子销量做到100+ 这是一个最底子的了，假如做得不到这个底子销量，我信赖你在前期会碰到非常多的困难的，好比转化率不达标，数据拉不起来，恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。结果黑白常致命的。
由于我这里给咱们分享一个男子购物履历：男子购物是5分靠格局，别的5分靠销量大概品牌。也就是说假如你前期没底子销量，但是你的品牌过硬，那么也可以拿到不错的转化率率的。如许来明白。
好了，在10月份接办淘宝店铺，那么大家可以开端订定一个大概直通车推广思绪：根本就是夏款根本可以不消直通车推广了，能卖多少就是多少，秋款的话思绪是稳固为主，然后车费逐步淘汰：
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图上面是我接办前9月份的数据，冬款还在测试，直通车重要开销是下面的秋款，投产比属于一样平常程度，团体算是一个比力平庸的数据吧，固然一样平常男装的毛利比力高，但是roi是1.3这个数据直通车照旧亏的，或许照旧必要许多天然店铺流量的红利来添补直通车亏损的。
然后下面就是10月份，青年接办后，通过整合操纵思绪以后做出来的数据：
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由于我以为谁人秋款数据有点差，重要缘故原由是ppc过高，到达了1.8以是造成团体roi才1.3左右。但是由于秋款立刻要卖不动了，以是想从根本缘故原由去改善他已经不太或许了，以是我照旧决定压缩这款直通车预算，从从前的2万预算低落到1万程度。天天烧300块钱，如许吧ppc低落到1.3左右。Roi也做到了2.这个数据至少来说可以让这个秋款背面可以完善落幕了。
但是这款不是大家10月份优化的中心，大家10月重点照旧在上面谁人冬款棉衣上面，这个月大家把这个棉衣ppc也做到1.4左右，而且roi也做到了3以上，筹划的权重也是做的非常高的，根本上这个roi的话仅仅直通车来说就是挣钱的：
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这款是青年这个月重点照顾对象，既然直通车就是挣钱的，青年就放开手脚做了，这个时间大家肯定要乘胜追击了：
立刻青年二话不说就直接衍生了4个新的筹划来助推这个棉衣，固然说男装的关键词远远没有女装的多，但是男装的关键词也是不少的，做四五个筹划也是没题目的。只要大家权重够高，而且排名也不靠后，那么大家转化率率也是不会很低的，以是这个水平上来说，大家也可以吧男装当成是一个女装来做。
但是有雷同点也有不通电，盼望咱们在操纵的时间也要分清晰边界，不要把男装和女装等量齐观。
不管大家做什么类目，ppc肯定是越低越好，在大家包管好转化率率，包管好roi的环境下，大家也是可以得当调低ppc出价的，否则大家直通车投产上不去，你烧几百块钱，你的老板肯定也很心疼吧，只要你roi够可以，你的直通车预算任意开~~~~~
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看看淘宝店铺如今的数据，如今我天天开车费块2万了，但是只要你的直通车投产比可以，是挣钱的，那么老板也不会心疼，不会给你小鞋穿的。
许多人看到这个男装淘宝店铺数据或许会很惊奇吧，没错，如今男装就是这么严肃，你们好悦目看下面店铺流量的构成，此中绝大部门店铺流量都来自于直通车，这个构成也就是说，你费钱买来10000个店铺流量，体系才给你3000天然店铺流量。你们说说男装情势严肃不？通常我做女装要是拉了10000个直通车店铺流量，那么至少体系会给我1-3万的免费店铺流量。
大家从这个方面就可以看出，男装到底好欠好做了。竞争压力是真的大的，而且这就是一个小C店的处境，假如你是一个天猫店，或许得到的店铺流量扶持会轻微大一些，天然店铺流量会来的多一点。
以是说大家要做好男装，好的格局这是先决条件，另有一个更硬性的条件就是要把车开好，假如你开欠好，你的直通车roi只有上面9月份的1.3，那么你怎么敢天天加大开这么多车？你或许早已经死在途中了。
直通车roi是1.3肯定是亏的，这种条件下你肯定不敢拉大数据，不敢拉大数据你肯定就找不到突破口，找不到突破口，那么你淘宝店铺照旧将会停顿在原地，乃至还会倒退！
一样平常来说男装做到2以上根本不会亏本了，究竟一样平常来说男装毛利照旧挺高的，假如吧roi做到3那根本就是稳赚的了。
好了，下面大家再看看详细大家直通车操纵思绪另有设置：
一．直通车人群
一样平常来说我开的直通车人群，根本你们可以鉴戒下;
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最上面的三个新人群，咱们可以用下的，团体数据照旧不错的，然后就是下面的几个相干度比力高的人群，可以进步一点溢价投放，由于这些都是根本半流失淘宝店铺的人群，大家只管要把这些半流失的人群给拉返来，以是大家必要进步点溢价，由于这部门人群中，实在许多人对大家的宝贝是属于倘佯阶段，可买也可不买，以是大家一样平常加一把火投放，那么这几个人群数据也不会差的，而且也对进步大家宝贝权重也是很有资助。
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下面这个是自界说人群，这里你们可以自由组合下，多试几个人群来看看结果，好的留下，欠好的删掉就可以。
二。直通车设置
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这些投放平台另有地区这些设置照旧挺简朴的，大家只投放淘宝站内移动端就可以了，其他可以不消投放，这些都没什么好说的，都是底子设置：
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三．直通车关键词优化
大家平常从哪些方面来优化直通车关键词呢？
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这里大家可以从这几个关联维度来：
1.质量得分。
2.显现量。
3.点击率。
4.均匀点击单价。
5.ROI
大家根本可以从这几个数据来参考调解
1.质量得分，这个挺好明白的，大家刚上筹划的时间直通车初始权重得分会有高低的，大家可以开端挑选掉一些8分以下的，剩下8分以上的来举行造就，至少这些词相干度会比力高，另有咱们要记得：
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这类修饰词拿上来他的质量得分也会非常高的，但是他的相干度确实是很低的，这类词大家必须要记得删掉，对宝贝没什么用的，而且测试出来的数据也会很低，好比另有一些新款，女装，短款......之类的修饰词，固然这些词显现量非常大，但是没什么资助的。
2.显现量，这个没什么好说的，假如同样出价得到的显现量很低，那么或许是自己这个关键词就没什么显现，假如数据不太好，可以直接删掉这些低显现量的词。
3.点击率，这个很好明白，点击率低的词留着不删岂非等着过年么？
4.均匀点击耗费，这里你们可以调解看7天数据，假如有些关键词ppc太高了你可以思量低落一点，除非是转化率率又高又稳固的关键词，那么可以思量ppc比其他的高一点。
5.投入产出。依赖这个数据调解车，实在算是懒人数据了，有些时间无脑根据这个ROI调解出价也会开出一个不错的直通车数据的。
固然规矩是死的，大家必要学会机动运用。要做起来一个淘宝店铺也不是那么简单的，大家要从各个角度去找关键词，多找点词拿来测试，留下好的，如许才会增长大家宝贝打造的乐成率，固然这些是必要许多时间的。许多车手就是偷懒，天天就用体系保举的几个关键词就开开，得过且过的混日子，这显然也是不可的，要学会去找突破口。如许才有提拔，永久不要等着宝贝他本身店铺流量上涨，这是不实际的。
团体来说，大家做男装难度照旧很大的，应该来说大家如今做淘宝，无论做什么类目都不是那么简单的，但是宝贝自己和直通车这两点中心大家是必须要捉住的。而且如今做好宝贝差别化，也是很紧张的，大家同样一个宝贝，同样的订价，为什么其他的人转化率率会非常高，大家上去做，转化率率特殊的低。这些也是必要很大的功夫去做的，这里已经没太多时间去逐一解说了，下次大家有时机我会单独给咱们分享下这些东西，盼望对你们有效。
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喜好我文章的朋侪可以关注、收藏、转发、批评，谢谢咱们!

作者: 妖怪鱼 时间: 2018-12-1 03:15
多谢楼主的分享

作者: oats 时间: 2018-12-1 20:09
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 恋欣 时间: 2018-12-8 02:32
过来学习啦哈哈

作者: langzi123 时间: 2019-11-27 23:35
66666666666666

作者: 楓葉寶寶 时间: 2019-11-28 09:28
楼主很优秀啊

作者: 凌云0 时间: 2021-6-14 11:38
看看学习下支持个

作者: CpahmDLO 时间: 2021-6-22 00:21
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: gdian3000 时间: 2021-6-25 02:42
很好学习了

作者: toedu 时间: 2021-7-1 15:12
学习到了赶快利用一下去

作者: 风の气息 时间: 2021-7-27 21:53
6666 不错好文章

作者: tzgz0611 时间: 2021-8-5 07:44
支持楼主来学习一下

作者: 客人客人 时间: 2021-8-11 00:18
写的不错谢谢分享

作者: kendesky 时间: 2021-8-15 20:57
文章很好,学习了楼主

作者: 6037233 时间: 2021-8-17 16:15
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: kk_c 时间: 2021-11-2 07:53
厉害学习到了

作者: sheqingde 时间: 2021-11-11 01:39
谢谢楼主分享

作者: SQTDDD 时间: 2021-11-11 01:41
很不错谢谢分享

作者: rotadbin 时间: 2022-12-10 21:03
谢谢老板的帖子

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