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标题: 淘宝钻石展位：ROI到达1比18的钻石展位定向秘笈 [打印本页]
作者: yanhui7577    时间: 2018-11-26 18:39
标题: 淘宝钻石展位：ROI到达1比18的钻石展位定向秘笈



这是真正的干货，请认真细致的阅读和明白，本文从“宝贝分析---落地页计划---对应的广告图片计划---对应的定向群体---以及为什么如许定向”等方面体系的解说钻石展位定向投放计谋、错误的案例、精确的案例，亲可以对照本文追念一下，你投放钻石展位时犯了哪些错误。
钻石展位最独特的地方是它的店铺流量引入速率非常快，而且能引入的店铺流量数目相对于别的站内推广工具来说要高许多许多，而且更精准，直通车一天要拉几千上万店铺流量照旧比力有压力的，但对钻石展位来讲就相对简单许多；淘宝客是要求卖家的宝贝已经卖火了淘客才会来推广的，他是锦上添花的，不能雪中送碳；直通车是按点击付费的，且无法像钻石展位一样准确的定位人群的属性，直通车推广的精准重要是基于关键词，并不能定位客户的个性化特性，好比风格和价位，直通车的店铺流量有限且昂贵，现在的显现规则还不透明，店铺流量稳固性比力低，同样是搜刮“连衣裙”，会出来几十块一件的，也会出来几百块丶几千块一件的，从风格而言，范围就更广了，韩版的丶西欧的丶民族风的等等。而这一点，恰恰钻石展位可以做到，钻石展位没办法精准的定位关键词，但定位了比关键词更为精准的内容。尤其是“访客定向”，只有访问了设定的淘宝店铺的买家，才气看到显现广告，因此钻石展位的定向非常紧张，下面，就钻石展位怎么定向，为咱们分享一下。
先说一下定向原理
咱们都知道，体系会综合访客的汗青欣赏丶搜刮丶收藏丶购买举动，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向店铺流量。若不区分访客的标签，或体系无法辨认访客属性，则为通投店铺流量。做过钻石展位的朋侪都知道，钻石展位可以按时间地区定向、群体定向丶爱好点定向丶访客定向。
关于时间和地区定向，这里就不多讲，咱们只要看看本身的成交数据，重要顾客分布在哪些地区、什么时间下的单，然后以此做为定向依据就行。
大家重点讲“群体定向丶访客定向丶爱好点定向”，网上许多关于定向的文章，还包罗官方的和体系保举的一些定向计谋，这些定向计谋外貌上看非常有原理，但细致想想就发现，他们不必须对。
以下是大部门卖家的头脑
1、群体定向案例：我卖男装，近来搜刮过男装的人是我的潜伏卖家，那么我只要定向群体：男装，近来搜刮过男装的人就能优先看到我的推广图片。
2、访客定向案例：我淘宝店铺的宝贝和XX店的宝贝风格丶价位丶格局都黑白常相近的，我把XX店的淘宝店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广筹划投放后，近来欣赏过XX家的访客能优先看到我的推广图片。
3、爱好点定向案例：我如今主推连衣裙单品，那么近来搜刮过连衣裙的人就是我的潜伏买家，我在爱好点设置选择连衣裙，那么近来搜刮过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。
以上定向方法有题目吗？
假如你也是按以上头脑定向，我不能说你错，只能说你对了20%，大部门的广告费打水漂了，为什么呢？
由于
案例1他是卖男装的，先不思量宝贝价位和质量的条件下，近来搜刮过男装的，我可以肯定的告诉你，80%的人已经买过了男装，他们没有须要再去购买，至少说再购买的用户很少。
案例2他定位竞争对手的淘宝店铺，风格、价位、格局和本身家的一样，看上去很公道，但现实上你家的淘宝店铺和对手淘宝店铺风格、价位、格局都一样，你还要去定向他们的淘宝店铺，阐明买家是先看到他们的淘宝店铺和宝贝，既然买家先看到他家的淘宝店铺和宝贝，就代表他家的淘宝店铺店铺流量入口比你家的多、销量比你好、乃至淘宝店铺品级也有或许比你加的高，你说买家还会买你家淘宝店铺的宝贝吗？而且还会出现案例1的环境，你定向的用户都已经买好了你对手家的宝贝，本日来上网是为了确定收货大概买其他的宝贝。（你细致想想是不是如许）
案例3也一样，存在大量已经买好连衣裙的顾客把你的广告费斲丧了，咱们是否留意过，假设你是卖连衣裙的卖家，你看到的广告，根本上都是连衣裙，由于许多卖家都是按上面案例3的方式去定向的，而你是本身淘宝店铺欣赏最多的人，体系天然把你当琢?鲱具潜力的买家了。
那么，投放钻石展位的时间，应该怎么定向呢？下面我举个例子，我曾经为一家山茶油旗舰店做过钻石展位投放，ROI到达1:18，盼望能给咱们一点开导，由于去职两年多，数据和图片我如今无法提供，只能通过笔墨向咱们解说我其时是怎么定向钻石展位的。
先分析本身宝贝特点，得出如下结论：
1、大部门人对山茶油不相识，尤其是北方用户，许多都没听说过，还以为是外用的；
2、山茶油最大的特点是含有丰富的不饱和脂肪酸，橄榄油含不饱和脂肪酸是75%－90%，茶油中的不饱和脂肪酸则高达85%－97%，比橄榄油还高，但代价比橄榄油自制些，山茶油为各种食用油之冠。南边农村的产妇在月子内里必备山茶油（北方较少），山茶油对糖尿病患者有很大的缓解作用，肥胖是由于饱和脂肪酸导致的，而山茶油含的是不饱和脂肪酸，食用山茶油不会发胖，等等另有许多其他特点，但大家主抓就是这三个特点。
那么大家的目的顾客就锁定为：孕产妇（80%孕产妇患有妊娠糖尿病）、糖尿病患者、女肥胖人群。
第一步、店铺宝贝形貌
全部店铺宝贝形貌中，除了宝贝自己先容之外，重点突出大家的宝贝和偕行的宝贝不一样，大家是通过物理冷榨工艺提取的山茶油，比物理热榨的油营养身分生存齐备，比化学浸出的油更环保不含化学身分；还增长了孕产妇食谱和营养功效、糖尿病食谱和营养功效、减肥食谱和营养功效，这些形貌都是通用的，各种规格的店铺宝贝中的形貌都是一样的，重要是讲山茶油对这三类人有很大的营养功效；
第二步、制作钻石展位落地页
大家公司有3种礼盒装纯山茶油、4种瓶装纯山茶油、3种山茶调和油的宝贝，统共10个宝贝，统共做了3张落地页，一张是针对孕产妇的专题页，上面写了许多山茶油对孕产妇作用的文案、食谱；一张是针对糖尿病的专题页，同样上面都是山茶油对糖尿病患者作用的文案、食谱；别的一张是针对女肥胖人群的专题页。投放钻石展位的时间全部宝贝都有得当的扣头。
第三步、制作广告图片，根据上面三大专题落地页，大家制作3大类广告图片
1、针对孕产妇，各种尺寸的广告图都做，文案内容重要表达的意思：为什么南边的孕产妇家里要备山茶油？
2、针对糖尿病人的，也是各种尺寸的都做，文案突出的是：糖尿病人群专用食用油
3、针对女肥胖人群的，也是各尺寸都做了，文案突出的意思是：吃青菜也减不了肥的机密（由于油用错了，吃的都是含大量饱和脂肪酸的油，固然要胖了）
第四步、开始钻石展位投放，定向很关键，尤其是访客定向
大家是在杭州，而且大家宝贝代价比力贵，和橄榄油一个级别但比橄榄油低些，而且油也比力重，简单超重，以是思量到运费本钱、消耗本领、消耗者对茶油的相识水平等多维思量，大家定位的地区是：江浙沪（消耗强、运费低）、广东（消耗强）、福建（茶油相识强）、江西（茶油相识强）、湖南（茶油相识强）、湖北（茶油相识强）、安徽（茶油相识强）这几个省份，时间为上午9:30-晚上10:30。
接下来，请细致看好啦，别开小差！！！！！！
1、针对孕产妇的广告素材和链接定向：各尺寸的广告位都投放（天天要分析数据，同样文案差别尺寸的素材，结果怎么样，第二天吧结果最差的几个筹划去掉，把费用会合到结果好的筹划上）
群体定向：近来搜刮过0岁哈衣、吸奶器、孕妇装、月子包等等产前用品的全部人群，代价不要思量，每个孕产妇都舍得费钱，这些人群能优先看到我的专门针对孕产妇的广告图片和链接。
访客定向：这个非常非常关键，大家其时定向的全部是卖孕妇装的淘宝店铺，买孕妇装的人，阐明他还没生产，即将生娃要坐月子了对吧，这个定向相称正确，真的是来一个中一个，量身定做的广告图片和落地页，假如定向成偕行的淘宝店铺，可以很负责任的告诉你，呵呵，无效展示，为什么呢？由于用户原来就对山茶油不相识，看了也没爱好，而对茶油相识并有爱好的也已经买过偕行的宝贝了。
爱好点定向：依据同样的头脑，爱好点选的都是与孕妇有关的爱好点，圈定人数在1000万以上。
2、针对糖尿病人群的广告素材和链接定向
群体定向：近来搜刮过糖尿病用品的人群，商品代价选高（有钱人不在乎山茶油贵，命要紧），这些人群能优先看到我的专门针对糖尿病人群的广告图片和链接。
访客定向：同样，也是把卖糖尿病用品、食品等淘宝店铺全部定向，大家和他们的淘宝店铺人群雷同，当谋划的宝贝不一样，没有竞争关系，设置另有互补关系。
爱好点定向：依据同样的头脑，圈定人数在1000万以上。
3、针对女肥胖人群的广告素材和链接定向
群体定向：近来搜刮减肥宝贝的人群，商品代价选高（有钱人不在乎，更在乎美），这些人群能优先看到我的专门针对肥胖人群的广告图片和链接。
访客定向：把卖胖女人服装（留意是女装）、减肥宝贝的淘宝店铺都定向。
爱好点定向：依据同样的头脑，圈定人数在1000万以上。
大家的每个钻石展位投放定向计谋是：让近期没有购买大家同类宝贝的目的群体，看到了针对他量身定制的广告图片，链接到为他量身定制的专题页上，刚好击中他的购买需求点。
亲，请细致追念一下你投放钻石展位的时间，各种定向是否公道，尤其是访客定向，定向成和本身风格、代价、格局都靠近的淘宝店铺，外貌看上去定向的满是目的群体，而现实上都是买过同类宝贝的买家？！
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大家其时的推广方式就这一种，天天投放的费用差不4000元，天天通过钻石展位的成交在7万元左右，再加上转头客、天然店铺流量，日成交量不停维持在10万元左右，厥后，由于山茶油在淘宝上是一个很小众的宝贝，相对于整个公司来说，网店月贩卖300万元对于老板来说没有多大的意义，而线下商超体系更是卖不动，再加上食用山茶油这个行业在中国因产量和消耗市场的制约无法做大等缘故原由，公司老板决定转行做山茶油深加工而停产食用茶油，关闭网店，这是后话~~~~不讲了。
由于篇幅太长，关于出价、溢价等方面就不逐一做讲，盼望上面的定向计谋对各位有必须的开导。
“干货派”公众号：ganhuopai，逐日电商干货推送！
作者: whrhHfaw    时间: 2018-11-27 05:59
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作者: goldtech    时间: 2018-12-7 17:49
来论坛来学习淘宝知识的
作者: yinfeifei    时间: 2018-12-8 21:41
学习到了 赶快利用一下去
作者: 聊天网站长    时间: 2019-11-10 04:13
过来学习啦 哈哈
作者: aiqi521    时间: 2019-11-13 18:32
很好学习了
作者: 秋圣    时间: 2019-11-16 00:23
厉害学习到了
作者: hstar    时间: 2019-11-23 19:08
谢谢老板的帖子
作者: joist    时间: 2019-11-26 19:05
6666 不错好文章
作者: k阿立    时间: 2021-5-2 19:08
很不错 谢谢分享
作者: mm333333    时间: 2021-5-5 21:02
多谢楼主的分享
作者: king19831101    时间: 2021-5-26 05:46
文章很好,学习了楼主
作者: wjhcpu84    时间: 2021-6-25 02:55
支持楼主  来学习一下
作者: lianghaisong    时间: 2021-6-29 23:58
看看学习下 支持个
作者: akak2005    时间: 2021-8-16 04:18
楼主很优秀啊
作者: haohaoai    时间: 2021-8-16 04:59
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 45646546    时间: 2021-10-4 13:40
谢谢楼主分享
作者: wwnnb    时间: 2021-11-8 05:31
写的不错 谢谢分享
作者: 捷足先登    时间: 2022-5-16 16:48
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店



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