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标题: 刘立荣：搞电商的手机公司，搞线下比力难！ [打印本页]

作者: aircolor 时间: 2018-11-30 16:22
标题: 刘立荣：搞电商的手机公司，搞线下比力难！

本文作者：王云辉
作者微信公众号：科技杂谈（keji_zatan）
杂谈投稿邮箱：631255063@qq.com

对国产手机品牌来说，2016年最紧张的两个市场方向，已经没有牵挂。
出海，下乡。
假如回首已往10年，从最早的开放市场，到运营商补贴拉动，再到电商渠道崛起，中国手机行业的渠道局势已履历一个循环。
而如今，随着电商渠道的红利期间闭幕，各家厂商的线下渠道已经越来越猛烈。要想下乡，必先争线下。
但金立手机董事长刘立荣却断言，重要依托电商渠道崛起的手机公司，在线下市场或许将全面遇挫。
他的预言，会成真吗？
3月29日，在北京公布天鉴W909和S8两款手机新的产品上市的刘立荣，给出了以下观点（根据现场问答编辑整理）。
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1、国产手机正进入"代价加归"期间

从本年开始，手机行业将出现3个"会合"：销量向品牌会合、销量向明星宝贝会合、供应链上卑鄙资源向品牌商会合。
以是，本年将是手机宝贝、品牌、渠道和代价的"回归之年"。
2011年是功能机和智能机的分水岭。在功能机期间，中国做得最好的厂商，现在只剩下了5家，其时把手机卖自制的，现在都死了。
在智能机期间，前半场的重要推动气力是运营商，谁人期间中华酷联依赖运营商气力脱颖而出，但团体来讲，都是比力自制的；后几年是电商的期间，以小米为代表，这个时间卖的重要是性价比。
以是，进入智能机期间以来，咱们说的都是"我自制。"
但2015年下半年以来，咱们都不说本身自制了，乃至不说性价比了。中国的手机谋划者已经苏醒熟悉到，谋划不是短期的面前的事变，而是一个久远的事变。
只有品牌，才气生存。只有能卖出中高端宝贝的企业，才气称之为品牌。光是低价的手机，将来是无法生存的。
固然，没有规模也不能生存。以是在中低端金立也会继承结构，这是金立驻足的一个须要条件。

2、金立不会任意"跨界"

金立对于工匠精力的明白，我更盼望是在某一个范畴，更强、更精。
它起首要有一个字斟句酌的情绪，不是当成一个使命，而是要当成一个作品。二要技能、人才、专利、制造本领的支持，三是必要时间的积淀。
金立不会去跨界"打造生态"。金立刻使跨界，也会是在VR、AR、智能呆板人等关联的范畴，而且踏实去做好这些方向的宝贝，而不是通过整合打造"生态"，不会冰箱彩电插座汽车什么都做，由于我不相识，我不懂。

3、线上品牌要做线下，会很困难

我对线上的品牌非常尊重，他们的气力非常强。
但线上品牌的效果，会是一家独大，第二名就是绿叶，而一朵红花一片绿叶之后，第三名或许就看不见了，这或许就是线上品牌末了的效果，大概两年，大概三年。
而且任何宝贝、任何品类，线上线下都必须有天花板存在，只是高矮题目。我不知道线上的天花板有多高，但确实，已往一两年线上的发展已经很迟钝了。
当前，许多线上品牌都说要进入线下市场。不外，他们只是认明白如许一个方向，却还处于研究和探索期。
假如互联网品牌都要做线下市场，他们会很困难。
（1）每个企业有本身的基因。有些公司喜好创新，有的公司寻求做好宝贝，有的公司专注营销……每个企业有每个企业的风格，线上和线下的谋划特点差别，企业基因也差别。
（2）开放市场人力资源、管理资源投入非常巨大的，必要积聚，远非一朝一夕之功。人力资源、管理资源的匮乏，会是影响互联网品牌做好线下市场的第二个紧张因素。
（3）线下市场能容纳的品牌是有限的。一个店面最多能容纳4~6个品牌生存，州里乃至只容纳2~3个品牌生存。而开放市场的竞争对手已经非常强，如今想进去，已经非常难了。
对他们来说，这是一个生疏的范畴，他们乃至必要很长时间去探索，才知道以什么模式去做。
在中国广袤的州里线下市场，渠道不但仅是东道，照旧业务的保障体系，而且必要服从线下市场的运行规律，否则就会出题目。而金立，在天下已经创建了7万个售点，4万多名专职促销员，以及1万名左右的业务管理职员和后勤保障职员。

4、外洋手机市场增长迅猛。

外洋市场好比印度和尼日利亚，功能机还存在，智能机的占比还只有30~40%，但接下来的换机速率会非常快。
变革的缘故原由，一是网络发展快，二是财产链成熟，大家也能把本钱做得越来越低，体验越来越好。

5，翻盖手机年贩卖额目的20亿

金立2016年的目的，是在中国市场站稳前5名。
现在，金立已外销40多个国家和地域，并已进入8个国家的运营商体系，在印度市场排名前五。2015年，金立在环球销量凌驾3000万台。
2016年金立的销量目的是4500万台，此中外洋市场1500万台，国内3000万台。
在智能机期间，做翻盖机的厂商越来越少，但金立还将对峙做翻盖手机，3月29日发布的W909就是一款订价3999元的翻盖手机，预计本年翻盖手机的贩卖额会凌驾20个亿。
这是由于，翻盖已经越来越成为一种象征。我以为它是一个不一样的群体，代表了一种身份，大概说是一种权利，一种掌控感。
别的，金立从第一款手机做的就是翻盖手机GN303。从GN303到W909这中心金立至少做了30款以上，这么多年一代一代做过来，有许多的积聚，好比专利，好比供应链资源。翻盖自己实在很难做，这是金立的上风地点。

作者: xanatos84 时间: 2018-12-1 08:26
楼主很优秀啊

作者: xiejiait 时间: 2018-12-1 14:08
很好学习了

作者: 刘大花 时间: 2018-12-6 09:57
支持楼主来学习一下

作者: kkk868 时间: 2019-11-14 09:52
多谢楼主的分享

作者: qy993108 时间: 2019-11-16 01:31
谢谢老板的帖子

作者: mx365 时间: 2019-11-25 20:11
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: dltjk580 时间: 2021-5-3 08:41
很不错谢谢分享

作者: 何神算 时间: 2021-5-16 11:39
66666666666666

作者: TUOERS 时间: 2021-5-17 11:03
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: UpdateGary 时间: 2021-6-16 23:19
过来学习啦哈哈

作者: iEvans 时间: 2021-6-19 05:51
写的不错谢谢分享

作者: 602041678 时间: 2021-7-28 22:35
谢谢楼主分享

作者: alyaj 时间: 2021-7-28 23:43
6666 不错好文章

作者: yuan920827 时间: 2021-8-18 10:29
文章很好,学习了楼主

作者: hongmo@123 时间: 2021-8-19 07:16
厉害学习到了

作者: awdawad 时间: 2021-10-29 22:01
学习到了赶快利用一下去

作者: XCA99624023 时间: 2021-11-25 22:11
来论坛来学习淘宝知识的

作者: zhf0427 时间: 2022-8-11 02:49
看看学习下支持个

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