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标题: 淘宝女装森系衬衫怎么预热引流? [打印本页]

作者: yoda 时间: 2019-2-12 13:36
标题: 淘宝女装森系衬衫怎么预热引流?

一、淘宝店铺配景
淘宝店铺主营女装衬衫类服饰，现在团体主打是女装衬衫，别的也有其他女装服饰。淘宝店铺直通车推广有7个月了，淘宝店铺刚做直通车的时间约莫在500元斲丧，厥后逐步上升到1500元，后期根据转化率调解到现在照旧1200左右的斲丧。由于淘宝店铺品级成熟，如今免费店铺流量占比照旧较高的。现在店内推广店铺宝贝都是衬衫，主推款转化率比力稳固。
二、市场分析
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由上图可知：
“白衬衫”这个关键词的搜刮指数在8月的份初的时间成交指数开始有显着的上升趋势，这时间夏款开始逐步淡下来，秋款预备开始预热，而大家恰好是在这个时间开始推广预热店铺宝贝的，店铺宝贝转化率相对稳固，到双十一的时间有一个显着的顶峰，同时也加大推广费用，夺取更多店铺流量。
三、淘宝店铺分析
大家起首对淘宝店铺首页举行分析，淘宝店铺首页是主打店铺宝贝的限时促销信息，配以文案以及细节的突出展示，有一个清楚的上风定位。别的主打店铺宝贝旁边也附有一些关联营销，进步店铺宝贝人气。
现在淘宝店铺的免费店铺流量占比是45.75%，付费店铺流量是25.26%，包罗淘宝直通车、淘宝客，此中淘宝直通车的占比是较大的，到达16.81%，淘宝客是1.46%。别的自主访问20.58%，团体店铺流量照旧比力康健的。
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近一个月的访问深度到达3.92，全店转化率率1.5%，客单价83.34，这个客单价来说不高，现在账户ppc环境照旧比力低，点击率也较高，团体转化率重要会合在主推款店铺宝贝上面。淘宝店铺品级已经相称成熟，也有固定的老客户，维护这些老客户也相称紧张，大家可以接纳会员制，定期上新提示等方法来留住这些客源。
四、直通车实践
现在淘宝店铺重要推广两款白衬衫，团体都是衬衫系列，根据转化率环境，白色长袖衬衫是主打的款，单品店铺宝贝从点击率、ppc，另有转化率收藏上看，团体都是比力抱负的，推广从8月就开始预热了，整个市场也正处于上升期。前期重要做精准关键词部门的店铺流量，重要针对店铺宝贝属性的“白色”另有森女系的一些关键词举行选取添加和优化，精准引流，进步点击率和质量得分，前期数据照旧比力抱负的，上个月店铺宝贝转化率也是可以的。
让大家先来看10月份的各项数据：
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10月份店铺宝贝关键词已经优化调解下来较为精简的了，也都是转化率较好的关键词，稳固这些店铺流量，一些之前占必须斲丧但是转化率又不抱负的关键词已经删除。大家从上面的报表中10月份的团体点击率到达2.08%，ppc是0.41元，森系ppc相对来说照旧比力抱负的，转化率率是2.25%，roi是2.83，团体的收藏率也是比力高的。
接下来大家对比一下11月份的数据：
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大家可以看出11月较10月团体数据有显着上升，ppc有一个上升，在此期间履历一个双十一，双十一当天的斲丧就有显着进步，市场竞价也是有较大的上升幅度，以是当天的ppc势必有一个显着的增长，团体的ppc略有上升，但是大家可以看到，团体的转化率率从上个月的2.25%上升到2.81%，roi从上周的2.83上升到3.01，团体转化率是有上升的。
对比10、11月份的数据，团体转化率也是有所进步的，账户团体数据比力抱负，重要推广的也都是衬衫，以两款白色衬衫主推为重要店铺流量泉源，两款店铺宝贝的点击率和ppc数据都是比力抱负的，而且较为稳固，关键词都是以森系和白色属性的为主，别的定向部门的店铺流量也是较大的，而且转化率也比力稳固，其他款店铺宝贝都是以辅推低斲丧为主。
在整个推广过程中，前期大家所做的就是根据店铺宝贝属性精准引店铺流量，进步店铺宝贝点击率，从而低落点击率本钱，同样多的耗费得到更多的店铺流量，从而进步大家的投入产出比。由于自己是四皇冠品级，大家也用了淘宝店铺推广功能，充实使用淘宝店铺推广点击单价较低的上风，增长淘宝店铺曝光率的上风，推广下来淘宝店铺推广的转化率数据也是比力抱负的。
五、可复制本领
1、团体淘宝店铺风格要根据淘宝店铺店铺宝贝自己的风格相同一起来，大到团体装修，小到店铺宝贝主图和详情页，都要整洁同一，如许从视觉上让顾客有舒服的感受，别的要留意淘宝店铺的动态评分，控制中差评，进步买家的信托感。别的，双十一订单骤增，要包管发货和退换货的质量和速率，做好售后工作，制止动态评分降落显着，双十一前期也要做好主推款的预备工作，包管货源稳固。
2、预热下一季的店铺宝贝要赶早，在整个市场搜刮有上升趋势的时间就要开始推广测试下一季的主打店铺宝贝，前期重点照旧测试店铺宝贝数据，根据店铺宝贝反馈的数据选择抱负的主推款。
3、店铺宝贝预热先从精准关键词开始，进步店铺宝贝的点击率，把关键词的质量得分养起来，淘汰后期的点击本钱，根据店铺宝贝的属性特性选择针对性强的关键词，制止浪费店铺流量，关键词部门转化率稳固，假如淘宝店铺到达淘宝店铺推广的要求，大家要充实使用有利条件。
4、接纳差别的营销本领，好比直通车、淘宝客、钻石展位、运动等，进步淘宝店铺的活力，吸取更多客源。（文/助淘）

作者: 吹雨听风 时间: 2019-2-12 16:36
66666666666666

作者: McuPlayer 时间: 2019-2-13 01:24
过来学习啦哈哈

作者: hamman2046 时间: 2019-3-1 10:48
文章很好,学习了楼主

作者: baoer123 时间: 2019-11-13 05:53
谢谢楼主分享

作者: ccwl 时间: 2021-5-16 11:50
很好学习了

作者: 死水 时间: 2021-6-18 01:34
学习到了赶快利用一下去

作者: 鸿雁在云 时间: 2021-8-6 17:06
6666 不错好文章

作者: 男哥 时间: 2021-8-13 23:38
谢谢老板的帖子

作者: anhostingorg2 时间: 2021-10-13 06:41
很不错谢谢分享

作者: greenapple85 时间: 2021-10-22 06:56
写的不错谢谢分享

作者: sRGFCZAg 时间: 2021-10-22 06:58
多谢楼主的分享

作者: 从前 时间: 2021-11-4 08:27
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: zjhyxc 时间: 2021-11-11 11:42
看看学习下支持个

作者: zyh2477 时间: 2021-11-11 11:56
来论坛来学习淘宝知识的

作者: bitit 时间: 2021-11-15 10:11
支持楼主来学习一下

作者: sxhe 时间: 2022-2-2 11:02
厉害学习到了

作者: longtengao 时间: 2022-2-5 16:50
楼主很优秀啊

作者: licy118 时间: 2022-9-28 23:23
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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