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标题: 淘宝运营实战解答:怎么通过淘宝客打造小爆款 [打印本页]

作者: lounan321 时间: 2019-2-24 23:49
标题: 淘宝运营实战解答:怎么通过淘宝客打造小爆款

>问:狼哥，您好!我是做礼物的，客单价在300-500之前，属于中高端人群的定位，淘宝店铺团体动销不停不错，刚好够大家一家人忙活，一天赚1万左右，对此我照旧挺满足的，但是有个比力头疼的题目就是在直通车方面，直通车耗费占业务额11%，账户的点击率，收藏，加购物车，这些数据都很好，质量分都比力高，或许我的定位就是如许，我订价偏高，以是转化率偏低，但是直通车又不能停，盼望狼哥看到我的题目能辅导一下我这个头疼的题目，非常感谢!
答:我有一个朋侪也是卖雷同的宝贝，和你定位也很相似，固然前期也碰到和你一样的贫苦，厥后我给他想了一个办法，颠末测试是乐成的，如今我把这个办法告诉你。使用直通车和钻石展位奇妙共同，实在也有些别的类目大概有些淘宝店铺也或许碰到过如许的环境，直通车的点击率很好，质量分也很好，点击单价也可以，收藏和购物车还行，但是就是团体的转化率偏低，投入产出上不来，但是团体的团体的直通车耗费占比到日业务额的10%-12%，这个时间就可以用我这个方法共同钻石展位，钻石展位定向自主淘宝店铺，出价为体系发起出价，然后pc端投放520*280资源位，无线端投放640*200的资源位，定向链接是单品直通车主推款链接!直通车优化再过细点，然后接着把直通车的推广费用低落到日业务额8%左右，然后剩下的推广费用花在钻石展位上，让团体的推广费用占比在日业务额的10%-12%。这时间你会发现团体的推广结果很好，钻石展位的回报率也很高!爆款起来的更快!团体的投入产出会更高!而且连续优化下去你的推广就会越来越省钱，产出也能拉高，而且钻石展位也是能加权的。
问:老师，我本年很失败，固然我的店是聚划算KA卖家，每个月都有好频频聚划算，但是不停不挣钱，每次上运动都要补好几百单，加上运动代价特殊低，我每个月业务额都在100多万，但是现实红利还不到一万，或许您不信，但是真的是如许，我如今进退维谷，不接着上运动就会死，上又不挣钱，真不知道怎么办，看到您资助了那么多卖家，盼望您也帮帮我。
答:这是一个特殊尴尬的环境，我是信赖的，由于我碰到过。固然大家全部人都是为了红利才开店，假如忙的很锋利却得不到什么，那岂不是很荒诞。而进步业务额和低落本钱都可以增长红利，那么咱们就从这两个方面入手，先说业务额，业务额=访客数*转化率率*客单价，以是大家只要进步任何一个维度都可以去进步业务额，你刚说代价欠好动，但是我发起你注意以下日销，不要把精神都放在运动款上，运动款既然不挣钱，那么就不要主力，做一些日销红利款。我信赖这件事并不难。然后低落本钱这方面来说，起首你没须要去刷那么多单，KA和小二都是很认识的，不要老被小二所把控了，我知道小二对咱们卖家每次运动之前都会说，这次给你的坑位，你要做到多少多少，那是他的事，假如你一味的去思量迎合他的话，了局就是你如许的。听我说完之后，我信赖你应该知道怎么办了!
问:狼哥我看到您发的消息，双12催付，发消息给老客户，这个在什么时间段去维护结果是最好的呢，另有您说的催单本领我没找到，能给我发一下吗
答:这个简直有本领，根据大家历届双促的履历，给老客户发促销短信，最好分成三次，前两次预热，但是记得，文案特殊紧张，比方我有个朋侪每次都加一句本身的广告语“在XX，去遇见另一个本身!”我的意思是起首要有本身的个性，如许才气吸引人，然后三次消息分别在，12月8月，12月10日，双12当天，记得信息要有一个过渡，越来越紧促的感觉，让买家从众!必要留意的是，必须要先分别优质客户，节流开支，如许才气进步产出，详细怎么分别我之前讲过了。然后你说的催付本领，在双12下单之后就要催付一次，然后在双12中午催一次，末了一次也是使用短信，在晚7-9点催付，关于之前我分享分催付本领:一您好，刚才有客户反映付出宝被盗出现非常不能付款，您那里没事吧，假如有事您随时找我帮您办理，东西买不买不发急，账号可不能失事，别的生疏人接洽您必须别理!记得啊亲!(此方法创建信托，有了信托统统都好说)二您好，您在大家淘宝店铺拍下的店铺宝贝还没有付出，本日前10名的顾客，会额外再赠予XX礼物，以是想提示您尽快付出，不要错过这个优惠。假如在付出中有什么操纵题目，可以向大家客服咨询哈(紧急感)三您好，告诉您一个好消息。(等客户复兴，先吸引客户留意力)然后接着说:您在大家淘宝店铺购买的店铺宝贝还没付款，由于您是第一次来大家淘宝店铺购买，以是我为您预备了礼物，礼品不大，但是大家的一点心意，还望您能喜好。(刺激客户的需求，放大需求，让他不得不买) 你们应该都有这种感觉，假如我非得想要某种东西，纵然有各种困难，我也会想办法得到。客户不买，是由于他的需求还不敷大，那就给他放大放大再放大。当需求到必须的时间，纵然有差评，都拦截不了那种购买的欲望。
问:狼哥我有一个店铺宝贝是秋季的，如今轻微有点过季了，但是近来我出加绒的格局了，题目一:增长4个颜色的SKU对应加绒款，是否有影响，照旧要单独起链接?题目二:之前搜刮指数降落的关键词是否要舍去，把耗费都压在近来的热搜词?
答:这种环境应该许多卖家碰到，我先答复你的题目，然后我再给你一些发起。一、假如如今这款销量不错的话，我发起你直接添加SKU就可以，记得与此同时标题也要参加热搜词如加绒。二、搜刮指数降落的关键词，你要当作交指数怎么，更重要的是这个关键词给你带来的投入产出比。假如产出可以，那么发起保存，静观其变!两个题目答复完了我给你一些发起:一、加绒款上去之后发起代价贵出20-30元，把偏重点放在加绒款，如许你的加绒款能卖的更多且利润更大，由于假如你代价一样，消耗者会猜疑你的“绒”的质量。二、假如你拍的有多套图的话，你不但可以在这个链接内里参加SKU，还可以重新弄一套图，重新编一个货号，重新起一个链接，如许你就多了一次时机。
问:狼哥我看了您有许多淘宝小本领，我特殊喜好，简朴好用，在淘宝客方面您有什么小本领吗，怎么做比力有用呢，怎么进步淘客的推广，第一次提问盼望能得到您的回复，等候!
答:关于淘宝客，也是一门比力深的学问，最多的照旧必要恒久实践的，以是我发起咱们假如实践富足，也去实验一下做做淘客，你必须会有好的发现。关于淘宝客的留意点:一、挑选你销量最高的店铺宝贝，底子销量越高越好，假如你销量不高，那么就得舍得高佣金。二、主图，主图清楚，有吸引力。三、详情页，详情页要么高大上，要么小而美，必须要有特色，淘客才有爱好。四、30天推广量，这个很紧张，能让淘客有从众的生理参入推广。五、你详情页的评价，好评率要高。六、30天的对比宝贝的付出佣金，较高的佣金推广的人气更高。七、淘宝店铺创意营销运动，能吸引人就好，这能让淘客以为好玩，值得一试!
问:您好亲，讨教一个题目，一个新的产品操纵了52天了，天天直通车耗费6000元左右，直通车转化率1.6%，到现在为止50天，花了40多万了，销量才700多，最重要是并没有增长的趋势了，这是那里出了题目，我不停这么操纵爆款，为什么这次会失败了，帮我分析下，这款是在C店测试过我才在天猫去投资的。
答: 典范比力粗暴的玩法，假如说让我从你提供的这些数据来分析，简直有困难，比方转化率1.6%，到底卖了多少单，你投在那里词等等。不外你的思绪大方向照旧对的，知道先测款，再去硬砸，既然有那么多朋侪喜好硬砸，那我就分享一个硬砸的方法吧:一、先用C店测款，点击率必须凌驾偕行均值，任何类目加购比例不能低于9%(真实数据)，低于这个值欠好玩。二、找好了款，正式上架，主图用之前测试好的图，上架立马开车，3小时后找5个3钻以上的号从直通车进入拍5单、三、直通车加满关键词，出价全部市场均价的200%。四、第二天3钻以上的号8个单补下，直通车优化关键词低于最初测试的谁人点击的关键词先提价，提价照旧跟不上就删，显现低于300的且无点击的全删，然后继承加热词，无线端溢价260%，不设置日限额，第二天必须会有真实成交。本日要做出至少10张钻石展位图，提前考核。五、第三天3钻以上的号10单，记得都从直通车进入，直通车包管天天至少到达1000的点击量，至少1000个!六、第四天，这天开始就很紧张了，由于涉及到了下周的环境，加大推广力度，各种热词全部都上，吸引点击量4000个以上，本日记得让第一天下单的客户确认收货写出“攻心评价”，评价要过细，要真实，要晒美图，然后不要管转化率率，与此同时钻石展位火力全开，本日的目的真实成交30单。七、在第5，6，7这几天继承加大直通车和钻石展位力度，钻石展位留意要找准人群，比方竞品。第一周期的目的是在第7天，目的200+单，然后在连续对峙3天，你就会发现你的单品就上了无线首屏，然后为了稳固，继承连续一个周期，如许，就砸出爆款了。成交是目标，无视转化率率!比力简朴粗暴，但是资金不充裕的不发起玩，但是记着，款好是条件，必须要先测款!
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作者: stoneh2 时间: 2019-2-28 05:22
支持楼主来学习一下

作者: qiyanxiang88 时间: 2019-3-11 03:23
厉害学习到了

作者: guduao 时间: 2019-3-23 00:43
学习到了赶快利用一下去

作者: xiaobear 时间: 2019-11-12 00:55
很好学习了

作者: 5120999 时间: 2019-11-12 01:51
谢谢老板的帖子

作者: zcd1976 时间: 2019-11-15 22:15
楼主很优秀啊

作者: hvac_shipping 时间: 2019-11-16 00:26
过来学习啦哈哈

作者: gfuse 时间: 2019-11-23 04:32
多谢楼主的分享

作者: lxwan112 时间: 2019-11-25 20:07
看看学习下支持个

作者: nedpuma 时间: 2021-7-21 14:48
很不错谢谢分享

作者: jimmy830 时间: 2021-8-1 01:55
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 1234561234 时间: 2021-9-22 01:52
6666 不错好文章

作者: beijingrennr 时间: 2021-9-22 04:20
文章很好,学习了楼主

作者: pankid1234 时间: 2021-10-14 11:51
写的不错谢谢分享

作者: 漫步江南 时间: 2021-10-20 01:04
66666666666666

作者: 赵紫阳 时间: 2021-10-20 01:05
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 53kd 时间: 2021-10-28 18:47
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 雨中曲 时间: 2022-3-22 04:21
谢谢楼主分享

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