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标题: 淘宝运营系列七:店铺宝贝排名的影响因素和应对步伐 [打印本页]

作者: yxeenlz 时间: 2019-3-17 19:34
标题: 淘宝运营系列七:店铺宝贝排名的影响因素和应对步伐

淘宝从来都好做，假如你以为欠好做，大概不是你不消心，或许只是你思绪就没对过。接下来我会用二个淘宝店铺的数据向你展示SEO的无穷魅力。
写在前面
实在初稿写好好久了，只是SEO过于复杂，不知怎么表达才气让人都看懂。我本身是很明确该怎么操纵一个淘宝店铺，但要写得其他人也明确为何要如许去做和乐意如许去做，就很让我头痛了。写过长篇贴子的人会明确，写贴子真是件痛楚的事，以后我会审慎地作出写技能贴的计划。
第一部重要讲了标题优化的细节，这第二部就是帮咱们理清店铺宝贝排名的影响因素和应该怎么应对，第三部会讲到怎么优化主图详情页上下架时间淘宝店铺店铺流量布局等细节提拔全店转化率率。
关于淘宝SEO：
25天日访客从2900到31000
连续我一惯的做法，先放些我本身的操纵数据：
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这是一个三皇冠女装C店，品类比力单一，挂拍图，上新不多，客单价105元左右。我乐意接办这个淘宝店铺是有非常多缘故原由的，详细的缘故原由我在以后的贴子里写吧。我是3月11日开始接办的，重要是抽闲闲时间来调解优化这个淘宝店铺，除了全店店铺宝贝的标题重制后，还美满了许多细节，一句话：任何能影响到搜刮排名的东西都努力修正。这个淘宝店铺没开钻石展位，只是天天直通车投放个500到800元，固然也没到场任何运动，我用我全部贴子和个人信誉包管，这个淘宝店铺和SEO3里将提到的淘宝店铺都没有刷过一单。店铺流量的快速增长，就是靠的SEO优化为主，固然季候的到临也是一个因素，不外相对于这个淘宝店铺客岁同期，店铺流量也是三倍的增长，而且大多数淘宝店铺也是会做夏装的，也没见个个都店铺流量飞涨。接办前淘宝店铺访客数天天不到三千，25天后已升至31000多，这些都依靠于SEO的强盛。（标题只是SEO一小部门的东西，万万不要以为SEO优化就是改改标题。）
以下为4月5日当天的数据图：付费店铺流量占比3.86%，当天直通车花了577元。
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搜刮入口
对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的本日，大家能把握的五个最紧张的搜刮入口分别是淘宝综合，淘宝销量，天猫综合，移动端综合和移动端销量，
1.淘宝综合无疑是搜刮店铺流量最大的一个入口，影响店铺宝贝在此的因素重要有上下架权重，橱窗保举，销量（按付款人数），关键词权重，个性化，店铺宝贝权重和淘宝店铺权重。个性化也就是千人千面，体系会根据买家的欣赏，收藏，购买，消耗风俗，挚友分享等，优先推送给他们这些互动过的淘宝店铺的店铺宝贝。
2.淘宝销量和移动端销量就很好明白，只是要留意淘宝销量按收货人数为参考的，移动端销量是按付款笔数为参考的，以是在售后卡或短信中提示买家尽快确认收货好评是有益处的，特殊是要抢排名的时间。一样平常点这里的人都只会看前二三页的店铺宝贝，由于他们对店铺宝贝销量有很高的要求，绝不容易实验没有大量评价的店铺宝贝。假如大家的一些店铺宝贝有了几十个销量乃至上百个销量，优化好长尾词和做好全店关键词结构，天然店铺流量绝对不会少。
3.天猫综合受上下架时间影响较小，其他和淘宝综合差不多，但更注意销量和卖家的服务质量，要想在这里抢店铺流量比淘宝综合简单多了，把销量搞上去，评分拉起来，就不会太差了。
4.移动端综合实在已经逾越淘宝综合成为搜刮店铺流量之王，至少对于部门类目来说是，移动端综合受千人千面的影响更加深远，关于这一点，我以为有须要以后再写个外篇探究一下，由于我从这千人千面得到了许多利益，是千人千面的绝对受益者。
假如销量有竞争力的款，就要留意这五个入口了：豆腐块，淘宝销量，天猫综合，天猫销量和移动端销量。假如有本领让销量占据这五个入口，那店铺流量绝对是让你满足的。
关于店铺宝贝排名
关于店铺宝贝是怎么排名的，网上可以说有无数的贴子，无所谓对错，这些贴子的目标和我写的一样，都是为了让咱们理清店铺宝贝排名是为何往上走或往降落的。提拔店铺宝贝排名，实在是提拔关键词排名，任何一个店铺宝贝的排名是通过查询关键词来表现的，以是大家必须要明确所谓的提拔店铺宝贝排名就是提拔关键词的排名，如许就会明白些，不会对新店铺宝贝不知从何动手。
在淘宝店铺没有由于违规被搜刮屏蔽的环境下，一个店铺宝贝按精确类目上架后，不管有没新的产品标，体系都会分配一些显现的时机，在同样多显现下，这个店铺宝贝有人点击，它就比那些没人点击或点击量不及它的店铺宝贝更快累积搜刮权重。在点击率相近的环境下，店铺宝贝的停顿时长，跳失率和收藏转化率环境，会再一次细分多个店铺宝贝的搜刮权重。假如你的点击率好，跌失率低，停顿时长长，转化率率高，表明你这个店铺宝贝受买家们喜好，搜刮引擎也会喜好你这个店铺宝贝，并乐意把它展示给更多买家，从而带来店铺宝贝排名的提拔。固然影响店铺宝贝排名的因素非常的多，但大家要只管去把握好那些可控且简单优化的因素。
由于店铺宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说假如一个长尾关键词有点击成交，它所包罗的全部分词权重都会有所提拔，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词许多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个店铺宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。
为什么有些销量2000的排名在销量300的之后，实在只是你搜的这个关键词销量300的排名靠前，你再换个词，大概销量2000的在第一名，销量300连第100页都找不到。一个关键词要能排到前面，必须有许多因素，分解下来重要是关键词权重（搜刮点击率，点击量和转化率率），店铺宝贝权重，淘宝店铺权重，以及最紧张的类目相干性和下架时间权重。
店铺宝贝排名的影响因素
大家先来分析影响关键词综合搜刮权重最紧张的因素，第一肯定是文本相干，第二是类目相干性，第三的是上下架时间和橱窗保举，第四是销量权重，第五是是店铺宝贝和淘宝店铺权重。固然影响排名的因素有几十种乃至上百种，大家肯定找最紧张的和可控的来优化。
1．文本相干就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有体系看成同一词或相近词处置惩罚的关键词），以及这些关键词和你的店铺宝贝属性相匹配，标题必要优化的根源也在于此。
2．类目相干性一是包管宝贝出如今精确的类目，二是包管关键词对应着最正确的类目。那类目相干性怎么来的，实在不是体系主动设定的，而是由买家们的鼠标点击选择出来的，好比说盘算机，说到盘算机一部门人肯定想到的是电脑，而一部门想到的是盘算器，而体系发现搜盘算机的更多的点击了盘算器而不是电脑，终极在淘宝搜盘算机的效果里，出来的就只有盘算器，再也看不到电脑了。体系以为搜盘算机的就是为了找盘算器的，而搜电脑的才是真的找电脑的。假如你是你卖电脑的，却在标题上加上盘算机这关键词，也是不或许有显现的。
3．在前面的文本和类目相干没题目的环境下，上下架时间和橱窗保举就是现在影响综合排名最紧张的因素了，即将下架的店铺宝贝排在最前面，也很符合淘宝巨量店铺宝贝大多能得到显现时机的要求，怎么选择符合的上下架时间和公道的安排橱窗保举会在SEO3里具体讲到。
4．体系分析每家淘宝店铺或每个店铺宝贝的优劣，唯一用来作为判定的就是数据，而销量的多少可以反映一个淘宝店铺的受接待水平，在同样的访客数底子上，谁家的店铺宝贝卖得更多，就更简单受体系喜好。去天猫搜一下热词，前几页满是几百几千销量的为主，至少到现在为止，销量权重照旧很高的。
5．店铺宝贝和淘宝店铺权重的影响因素大概有：店铺宝贝的搜刮点击率和转化率率，总体转化率率，7天和30天销量增长（实在最紧张的是和偕行业同级别均匀值相比，究竟大盘的升沉是不可抗拒的），客单价，人气值（简朴明白为访问人数吧），停顿时长，跳失率，访问深度，店铺宝贝形貌评分，评价里的考语（特殊是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，转头客占比，高名誉品级买家占比，关联贩卖，动销率（包罗店铺宝贝动销率和SKU动销率），扣头率，服务评分，旺旺在线时长和相应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等缘故原由占比，发货速率，付出宝利用率，旺旺在线时长和复兴速率，被投诉数目，是否到场消保，支持七天无来由退换，闪电发货，假一赔三，以及固然被砍但依然紧张的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素固然还不止这些，一个个地办理，紧张的先办理，简单的先办理，如今做电商，不积极怎么行。
由于综合受上下架时间影响过大，以是大家一样平常是通过对人气排名的查询来监控关键词排名变革的。人气排序的算法比综合简朴许多，重要影响因素是近来7天和28天的访客，欣赏量，销量，转化率率，收藏率等的变革趋势，最重要的是转化率率，7天和30天销量。
提拔关键词权重
有的时间，大家本身用工具查询的时间，发现某个热词在下架前几个小时爬到了第一页，但末了你却又发现店铺流量并没有像等待中的汹涌而来，由于有购买计划的人被千人千面分走了，而你现实排名都不知有没进前二页，更多的是那些没有购买计划的在帮你刷显现量。
但是大家也要明确一点，在千人千面下，你依然是和你的重要竞争对手抢，一样平常正常的买家都会欣赏多个淘宝店铺举行对比，但搜刮第一页不或许全让购买或欣赏过的淘宝店铺店铺宝贝占据着，以是你要比你的重要竞争对手做的更好，才气得到在精准客户而前显现的时机。一个搜刮效果总是有多种代价，从几元到几百元不等，淘宝不知搜这个关键词的你毕竟是要买几元钱的照旧几百元的，就算根据你过往的购买和欣赏记载得出的购买趋向也执偾推测，以是淘宝会向你显现多个代价的店铺宝贝，除非你本身手动挑选，是不或许只出现一个代价区间的店铺宝贝给你的，以防你看到满是几元的店铺宝贝毫无爱好，大概被满是几百元的店铺宝贝吓跑，以是大家搜刮店铺流量真正的竞争者是那些代价和你差不多的对手，而不是全部，如许想，大家就会缩小竞争对手的范围，简朴的多。
可以用查询排名工具监控重要关键词的排名变革，在排名变革中发现规律，清晰本身之前的优化有没弄对，假如优化失败也好实时调停。提拔关键词权重也就是提拔这个关键词的点击率和转化率率，这二个数据是对关键词权重影响最大的。至于怎么提拔点击率，一是词的精准性，二是主图，三是避开强盛的竞争对手；转化率率这个重要是靠店铺宝贝详情页，淘宝店铺定位和客服来进步了。
在SEO1里我只提到了要留意关键词的搜刮量和店铺宝贝数目，由于搜刮量大，店铺宝贝数目少，阐明竞争小，你加这种词会简单带来店铺流量和转化率，但假如你要做得更细一点，还要留意这个词搜刮出来的优质店铺宝贝的数目，重要看销量比你高的店铺宝贝占多少（尤其是代价相近的）。检测这个词的真正竞争情况很简朴，搜这个词，销量排序，再卡代价区间，看你的销量能排到第几页。
提拔店铺宝贝权重
影响一个店铺宝贝排名的重要因素重要有停顿时长，跳失率，店铺宝贝的搜刮转化率率，收藏率（多少照旧有点点影响的），好评率和形貌评分，人气值，销量等。
1．同一个旺旺ID一个月只盘算一个收货人数的，而且现实成交代价假如低于正常售价太多，此次生意业务会被减去，不到场销量排序和综合排序的销量权重。关于这一点，许多淘宝店铺上新当天喜好大额度的优惠券来破零，我的发起是只管用返现的方式，淘汰由于现实成交价过低带来的人气扣头消耗。关于这一点，不要常常修改店铺宝贝代价，尤其是一次修改凌驾10%的代价。
2．进步评价得分，特殊是买家书用品级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。特殊是移动端，店铺宝贝详情页没下拉前，是只能看到一个评价的，这个评价与买家品级，提到的产品格量，服务，物流等越具体越简单被体系保举到该位置，假如这个评价很欠好，很或许买家就没爱好继承下拉看这个店铺宝贝了。
3．移动端的销量，非常影响移动端的搜刮排名，不管你是怎么引来的店铺流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会发展很快，
4．一个店铺宝贝权重再高，在标题固定的环境下，店铺流量总会有到顶的一天，以是后期店铺宝贝有销量有大量好评后大家就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人的卖点，好比从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。
5．进步主营占比，假如你淘宝店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜刮权重肯定是要打扣头的，以是，大家要专精于一个大类目，如许才有利于引入搜刮店铺流量。特殊是那些自己是假造物品类目了，想转过来做实物，假如不把主营占比转换过来，是很难有搜刮店铺流量的。
6．只是单纯的点击率和转化率率是不敷的，还必要充足的基数，好比你这个店铺宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他雷同的环境，他的搜刮权重仍旧会高过你，缘故原由很简朴，假如你这个店铺宝贝也给你2000搜刮店铺流量一天，你未必能包管转化率率在1.5%以上。关于这一点另有个说清的，有时间对手转化率率比你低，并不代表他就没有你好，由于转化率率的对比必要放在同指数的关键词下面临比才故意义的，也就是说他的重要引流关键词是百万级搜刮指数的，而你的是十万级的，就算他转化率率不如你，并代表他权重起得比你要慢。除了搜刮转化率率，影响排名的另有搜刮总成交金额，谁卖得多，你本身也会更乐意在他家买，搜刮引擎也是如许想的。
7．店铺宝贝要到场热词搜刮排名，必须要破零，就是有至少一个销量，从前那种0销量的也跑到第一页的环境再也见不到了。另有一个人许多人不留意的细节就是库存量也是会影响到搜刮排名的，假如你只有几件库存了，搜刮引擎把你拉到热词第一页了，那不是很快就会卖完下架，影响买家体验，以是假如有或许，只管不要让库存量太低，除非这个款计划卖完就下架了。说到了破零，就要说一说店铺宝贝总访客数和总欣赏量对权重的影响了，这也是为什么有些淘宝店铺每天排在最前面，现实上销量却不高，但他们人气高，收藏的也多，以是它能不停排在前面。
8．影响短期内店铺宝贝排名最紧张的应该是人气值增长和销量增长了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，大家只管在这二个时间节点内都是保持连续增长的。通过直通车和钻石展位进来的访客也会动员店铺宝贝的人气值增长的，以是在搜刮店铺流量提拔的阶段，付费店铺流量也应该同比增长，保持人气值在稳固增长，固然，是有止境的，之后就是维持转化率率和评分了。
提拔淘宝店铺权重
影响淘宝店铺权重的重要有全店动销率，DSR评分，均匀退款时长，退款率，是否作弊，访问深度，老客户欣赏占比，老客户购买占比，服务质量反馈，退货缘故原由等。分析下本身这些方面临比行业是哪些是做的不敷好的，优先动手优化。
只管在第一时间处置惩罚退款，由于以为买家申请退款不爽故意拖着不给她们处置惩罚，实在末了亏损的是本身。店铺宝贝初期的几个评价黑白常紧张的，不管是返现照旧其他方法都要包管想操纵起来的爆款前几个评价都是优质的，由于前期评价少，假如有二三个差评，那就是5%的差评率，淘宝就会以为你这个店铺宝贝质量欠好或淘宝店铺服务不可，假如后期有上千个评价了，十来个差评都没太大的影响。
咱们要明确一点，店铺宝贝权重是高过淘宝店铺权重的，假如你的淘宝店铺团体权重比某个竞争对手高30%，但他谁人和你竞争的店铺宝贝权重比你高30%，那现实排名时，他的排名会在你的前面；同理的，关键词权重会高过店铺宝贝权重，全部有些淘宝店铺服务一团糟，DSR三项飘绿，店里的店铺宝贝常年排在第一页，就是由于他的店铺宝贝点击率和转化率率远高过偕行。
新的产品的排名前期重要是依赖淘宝店铺权重的，咱们都是新的产品，没有点击转化率数据，淘宝怎么安排天天这么多新的产品的排名，就是根据的淘宝店铺权重，淘宝店铺优质，新上架的店铺宝贝起的也快。新的产品刚上架的时间，都会有一个比均匀人气高一些的初始人气值，以是新的产品简单得到店铺流量，但假如接下来的显现时机没能捉住买家的心，点击率和停顿时长等数据欠好，逐步的就斲丧掉了新的产品权重，再从搜刮效果中消散了，以是在寻求新的产品标的同时也要做好前期工作。
不要轻意上运动
假如是一个正常运营的淘宝店铺，最好不要整天想着到场官方非官方的运动（聚划算和淘抢购除外），由于运动对淘宝店铺的搜刮店铺流量每每都会造成伤害，人气的忽然增长，运动事后的下跌回落，和动态评分的连续下滑，会打乱全店店铺宝贝原有的搜刮权重，而影响到接下来一段时间的搜刮店铺流量引入。
至于要不要上运动，要权衡这次运动能赚到的钱能不能补平因此而错失的免费店铺流量而造成的缺口。淘宝上许多冷静地在赚着钱的淘宝店铺，他们从来不上运动。
清除滞销款
滞销商品指三个月前初次发布，近来三个月没卖出过一件且没编辑过的商品，这类商品是不会进入搜刮库的，就算你用整个标题去搜刮也是找不到的。假如你盼望其进入索引，最好就是保持上架状态的时间编辑任何一点东西点击发布即可。
就像0销量的店铺宝贝是不到场竞争大的关键词排名一样，大家只管让店里的每个店铺宝贝在近来30天都有贩卖记载比力好，假如三个月都卖不出去一件，还不如把它下架了，大概删除，重做店铺宝贝发布。
假如是有销量的店铺宝贝，发现不停没有店铺流量，可以用长尾词按销量排序，假如发现店铺宝贝搜不出来，那很有或许被搜刮屏蔽了，许多缘故原由都会导致店铺宝贝被搜刮屏蔽，我大概说一下，让咱们要现实操纵留意一下：炒作名誉，虚伪生意业务，错放类目，详情页过长，详情页关联过多，重复铺货，重复开店，广告商品，偷换店铺宝贝，堆砌关键词或乱用关键词，虚伪邮费，无货空挂等，找出店铺宝贝搜不到的缘故原由并办理掉。
淘宝不宜开成杂货铺
许多的传统行业进入电商，什么都往淘宝店铺上放，从来不思量淘宝淘宝店铺真正应该卖什么。记得之前的老板说你们把这些都上架嘛，进来的人不买这件，也或许买另一件，他不明确这里不是线下专柜，一眼已往几十个款尽在眼里，但网上差别，买家必要花精神去点击去拉动详情才气看到店铺宝贝长什么样子，而假如她点开的第一个款由于没销量或格局不怎么样，或许就关掉脱离你的淘宝店铺了，客户每一次点击下拉都是必要访问本钱的，假如本钱凌驾店铺宝贝的吸引力，她就会选择放弃。以是，开淘宝必须要思量好卖什么宝贝，选择一个风格，全店围绕这个风格来开展，宝贝，详情，引流，只必要照顾好这一部门目的客户，而不消去剖析那些根本不会买这个风格宝贝的人群。
不要任意发淘宝店铺给别人
许多小卖家，盯着淘宝的各种论坛，一看到有新贴子，就立刻留言并带上本身的淘宝店铺，大概有人不停地加群，只为在被踢之前发一下本身的淘宝店铺，大概见人不管认识不认识都发下本身淘宝店铺给他们，却不知，这些举动都在伤害着你的淘宝店铺。如许引进来的店铺流量，转化率险些不或许，还带来超高的跳失率和超短的停顿时间，那点增长的微不敷道的人气是救济不了你的淘宝店铺的。
就算是轻微大点的淘宝店铺，在千人千面影响下，让那些不或许购买你淘宝店铺东西的人进来，也会略微低落你的一些参数。一样平常别人跟我要淘宝店铺名，我是不会给的，由于这些访客对于我的淘宝店铺来说都是垃圾店铺流量，能避开只管避开。
我眼中的小而美
不管是月销几万元照旧月销几百万元的，只要符合以下特性的，都是我眼中的小而美淘宝店铺，也是我接办的淘宝店铺在积极去靠近的方向。以女装淘宝店铺为例——
风格同一：大多数买家都能担当并乐意购买店内大多数的衣服，由于根本符合她们的风格要求；除了衣服风格外，淘宝店铺的装修风格也应该符合目的客户群，能让她们逛得惬意方便是最紧张的；
代价同一：就是大多数买家假如买得起最自制的那款（清仓款除外），也就买得起淘宝店铺最贵的那款；
客户群同一：就是你现在的客户群和你接下来搜刮和广告引入的客户群都是同等的，稳固的客户群也是做好搜刮优化的根本之一；
可靠的质量：做买卖最根本的是为了利润，但不能为了追逐利润就什么都卖，不求逾越偕行多少，质量至少不低于偕行均匀程度，赢得转头客最好的方式只有一种，那就是好质量；
美满的服务：没人乐意受气，一次不舒畅就不会有第二次，售前的耐烦解答和售后的爽直处置惩罚这是最根本的要求，假如有本领搞与客户的互动，服务方面另有更多可为之处。
假如你能做好以上这五点，我信赖没有做欠好的淘宝。我所接办的淘宝店铺就是做好了这些，近来一二个月店铺流量和销量都稳固而快速地增长。
固然，搜刮优化的体系非常弘大和复杂，就算10万字都未必写得完，就算我面临面和你聊，也绝非容易就讲得清的。我是写下了不少笔墨，但仍旧没能表达清我所想表达的东西。关于店铺宝贝排名的更多知识只能靠咱们本身去征采相干的贴子来研究了。没有人生来就懂怎么做好淘宝，我刚开始的时间连人气是什么都不知道，我这半年来发展这么快，就二个缘故原由，一是多思索，二是多交换分享！（文/叫我xh）

作者: HqWKekpk 时间: 2019-4-11 09:46
很不错谢谢分享

作者: zqjjr 时间: 2019-4-25 09:56
过来学习啦哈哈

作者: tiedese 时间: 2019-4-25 17:12
66666666666666

作者: wuwan 时间: 2019-11-12 12:44
楼主很优秀啊

作者: 中华历史论坛 时间: 2019-11-12 12:45
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: wxh719 时间: 2019-11-12 12:45
看看学习下支持个

作者: tomy123123 时间: 2019-11-12 12:45
谢谢楼主分享

作者: xmHZHOST 时间: 2019-11-12 12:45
6666 不错好文章

作者: styji 时间: 2019-11-13 18:10
学习到了赶快利用一下去

作者: 心香 时间: 2019-11-13 18:20
支持楼主来学习一下

作者: 酷似性j 时间: 2019-11-15 07:21
文章很好,学习了楼主

作者: lpsjfk 时间: 2019-11-18 08:44
厉害学习到了

作者: heartweb 时间: 2019-11-18 08:45
很好学习了

作者: joey6268 时间: 2021-5-28 04:29
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 撒卡 时间: 2021-6-19 03:25
多谢楼主的分享

作者: huweneang 时间: 2021-6-25 03:54
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 沈阳交友娱乐网 时间: 2021-6-29 03:53
写的不错谢谢分享

作者: 郑子豪 时间: 2021-9-13 12:28
谢谢老板的帖子

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