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标题: 详解直通车低价引流和爆款计划表建立细节（下） [打印本页]

作者: long_541227 时间: 2019-11-9 22:57
标题: 详解直通车低价引流和爆款计划表建立细节（下）
本文详细的分享了新品起爆计划和直通车打造爆款低价引流实操，按照本文所述一步步实操，保证直通车帮你省钱引流量的同时，100%帮你打造爆款趋势！从新品起爆计划表，直通车时间计划、选词计划、低价引流计划，详细为大家讲解一种低价打造爆款的直通车推广方式，如果大家有需要直通车打造爆款计划表，可以留言给我。收藏不迷路，坐等爆款不是梦！喜欢的点击收藏，哪里有疑问的也可以留言再问我！

前几天分享了前半部分，主要内容是：
一、定目标；
二、直通车推广时间；
三、关键词计划；
四、计划设置；
详解直通车低价引流和爆款计划表建立细节（上）
没有看的小伙伴可以关注，收藏不迷路。

今天开始下半部分分享，主要内容是：低价引流计划如何制作、人群设置、设置地域、时间设置、出价设置。

五、低价引流计划
①PC端计划：
为保持这个计划的稳定性，我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。
比如我们出价5毛钱，然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价，稳定之后，再调整时间折扣和人群溢价，就可以保证你出价低，但排名不变。
出价低：

图1【图片来自网络，仅供参考】
调整时间折扣：

图2【图片来自网络，仅供参考】
时间折扣要分时段调整，定向不要开，前期开定向就是浪费钱。
关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣，不计入人群溢价；
人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例，人群可多选。

②移动端计划：
——高人群溢价。
核心词5个以内，时间折扣分时间段调整，定向不开。移动溢价101%，人群溢价300%。
测试最低出价，可以找到移动端的推广排名，在流量解析——线上推广排名里，可以看到前100个词。
我们用最低的价格卡移动端的排名，当可以找到它时，就可以控制它的展现了。
比如，你的宝贝在99名，有多少人会在移动端拉到99名？
但是你可以，而且这个时候你可以很好的控制你的转化。

图3【图片来自网络，仅供参考】
开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于行业的3倍。
一般晚上10点钟来操作是最快的，基本上第二天的10点，6分的词保证可以上到10分。

六. 人群设置
A：精选人群
扣费公式：出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例，人群可多选。
B：针对新连接新计划
未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%。
人群标签：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。
直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。
①优质人群
包括：资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，高购买频次的访客，喜好折扣商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。
图4【图片来自网络，仅供参考】
②节日人群
包括：购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11购物券的访客，双11狂欢未成交访客，领用618购物券的访客，领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客。

图5【图片来自网络，仅供参考】
③同类店铺人群
浏览过同类店铺商品的访客：主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价。
购买过同类店铺商品的访客。
④付费推广/活动人群——不投放
⑤天气人群——不投放
⑥人口属性人群
以性别为起始值，2级标签为一个组合——建议溢价，不同类目的大小，设置不同的标签，大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。

图6【图片来自网络，仅供参考】
以性别为起始，比如设置女，年龄18-24岁，可以看到圈了很多人群。
在这里我建议，前期可以把所有标签都按照这个组合做好，然后再去优化。比如“女 18-24岁”的点击很高，但转化不好，但是“女 50-100”的转化还可以，那么我们就可以把二级组合优化成三级，这样一来，点击也有了，转化也有了。

图7【图片来自网络，仅供参考】
C：搜索人群优化
①尽可能在点击量大的情况下进行优化；
②删掉没有点击的人群；
③减少有点击，但收藏加购数值不好的人群；
④提高或者不改变数据好的人群。
七. 地域设置
第一种方法：
前期通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。

第二种方式：
根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量要求，再逐步打开和关闭。

图8【图片来自网络，仅供参考】
八. 时间设置
PC端：
前期上权重的时候，分两个时间段：
0-8点，直接不投放；
8-24点高时间溢价，250%投放。
移动端：
前期设置同步31%全天投放；根据你日限额下线的速度，来做调整，分2个时间段：白天100%投放；晚上31%投放。
等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%；
13-20点：设置100%起跳；
21-24点：设置比上一层级少10%。
所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。10%的一个范围，不会影响你的排名，而且可以降低你的出价。
九. 出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC端很容易上权重，每天0点把出价改为0.05，如果凌晨有时间，也可以做一下国外，这样可以加权。
第二天早上8点再单独出价，前2天可以高价，后续降价。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
根据实际出价提示进行出价：

图9【图片来自网络，仅供参考】
这里给大家分享一个小福利：

图10【图片来自网络，仅供参考】
这是一个“直通车日报表”，一些没有基础的同学，可以用这个表格，可以详细记录每一天的数据变化，直通车消费情况看一目了然！好了，今天的分享就到这里
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作者: snake001 时间: 2021-5-22 13:15
谢谢楼主分享

作者: kll001 时间: 2021-5-22 13:46
谢谢老板的帖子

作者: 大雪 时间: 2021-6-10 21:23
支持楼主来学习一下

作者: digi998 时间: 2021-6-11 06:52
学习到了赶快利用一下去

作者: 亨@利 时间: 2021-6-11 06:56
很不错谢谢分享

作者: pjp110 时间: 2021-7-2 04:30
文章很好,学习了楼主

作者: qcw163 时间: 2021-7-8 16:08
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 交通警察 时间: 2021-8-1 02:25
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: xuanling 时间: 2021-8-31 19:05
多谢楼主的分享

作者: chengweiwei 时间: 2022-2-4 16:02
很好学习了

作者: httphttp 时间: 2022-2-14 00:24
66666666666666

作者: 陶凉风 时间: 2022-6-20 01:50
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: wunan306 时间: 2022-6-26 20:48
厉害学习到了

作者: shuge168 时间: 2022-7-1 01:31
写的不错谢谢分享

作者: fpOagkum 时间: 2022-7-7 12:29
看看学习下支持个

作者: 一棵树期待 时间: 2022-8-1 09:54
过来学习啦哈哈

作者: fabuliste 时间: 2022-8-17 03:05
6666 不错好文章

作者: weiwei9901 时间: 2022-8-17 03:05
楼主很优秀啊

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