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标题: 不开车顺势而为日销从0到9万爆款打造 [打印本页]

作者: ximeng 时间: 2019-11-9 22:59
标题: 不开车顺势而为日销从0到9万爆款打造
都说做事情，要顺势而为，雷军经常讲的一些话，
做淘宝也一样，前不久接到一个季节性比较强的店铺，让我操作一个新链接
我一看时间，季节已经到旺季了，再不打就来不及了，于是立马和掌柜商量
确定好运营方案后，当天就确定下来具体打法
掌柜对产品是非常了解的，利润空间把控也是很到位，
1月6号前是没有开直通车的，1月7号开始上车维护
这个店铺很值得借鉴，希望对大家会有启发，明白其中的操作思路，今天我会把常规的打爆思路，融汇在这个店铺做爆的过程当中进行分享，希望对大家会有一些帮助!
先看下这个店铺的截图：图1

图2

图3

图4

1月6号，没有上车，营业额达到6万。图5

1月7号上车，直通车进行维护！
这个产品基本情况描述：
1，季节性比较强，销售时间比较短
2，属于标品，只需要测图就好
3，标签人群不是很明显
上篇帖子也讲过了精准人群的实际情况和具体实操，这里我就不多讲了！
不理解的可以去看一看！「实操干货贴」重锤直通车精准人群标签打造，「箫然」为你引
这个产品是季节性比较强的，错过了季节也就歇菜了，所以运营节奏就是三个字，“快，狠，准”
怎么个快法，店铺给到我已经是到了旺季了，根本没时间测图，我分析了一下行业做得好的主图，
拉到表格里面，统统对比一下，就确定了我们的主图，再加上老板对产品也是非常熟悉的！
点击率：
根本就没测，不能再耽误时间了，
这个产品，属于是单一关键词类目，能用的词非常少，主要核心关键词就那么几个，点击率受位置影响
很大，所以只要权重起来，排名靠前，点击率都不会太差！
接下来看下，具体每天操作的步骤：
由于新版的生意参谋，很多人用的不喜欢，我下面的截图，多数会以老板的进行截图，这样大家看得会
更清晰！
为了方便大家看得更清楚，我先把流量从0到1000的截图发出来！
第一天：12月4号图6

0单，0收藏，0加购
第二天：12月5号图7

付款人数：3人（拍多件），做加购，收藏
第三天：12月6号图8

付款人数：4人（拍多件），做加购，收藏
第四天：12月7号图9

付款人数：4人（拍多件），做加购，收藏
第五天：12月8号图10

付款人数：3人（拍多件），做加购，收藏
第六天：12月9号图11

付款人数：12人（拍多件），做收藏，加购
第七天：12月10号图12

付款人数：12人（拍多件），做收藏，加购
第8天：12月11号图13

付款人数：21人（拍多件），做收藏，加购
第9天：12月12号图14

付款人数：24人（拍多件），做收藏，加购
第10天：12月13号图15

付款人数：26人（拍多件），做收藏，加购
第11天：12月14日图16

付款人数：15人（拍多件），做收藏，加购
第12天：12月15号图17

付款人数：44人（多件），做收藏，加购
这12天时间，做微量递增，主要是买家秀，好评，基础销量、问大家、等等基础的工作都没有到位，
转化跟不上！（当流量过1000之后，爆发会非常快，所以我们前10天内，务必把基础内功优化到位承接流量）
后面才是真正开始操作：
从12月16号，开始加大递增图 18

12月25号流量到5700多图19

补单105单，真实出单213单，
12月26号，流量已经破万，此时，流量在疯狂上涨，图20

补单，190单，真实出单，280单
此时，流量依然在涨，真实出单已经占到60%以上
一直到1月7号，也就是昨天，流量都非常的稳！还在上涨趋势！图21

这个只是手淘搜索的流量来源渠道，
接下来看下单品的整体的流量，图22

直到1月7号，开始上车，进行维护，增加产值！
季节到了，顺势而为，我们的转化丝毫不差！
整个操作路劲，节奏非常快，前10天获取基础权重做基础内功建设，第二周来提升流量。
一爆款打造单量递增数据：
前面做基础销量，评价的不算
从开始递增算起：
第一天：20单
第二天：30单
第三天：50单
第四天：70单
第五天：100单
第六天：150单
第七天：200单
第八天：300单
第九天：285单
第十天：250单
第十一天：300单
第十二天：355单
第十三天：370单
第十四天：360单
这个数据是这个产品的单品爆发计划，不是适合每个产品，我们要根据自己类目的数据去做，才是最适
合自己的！
这个操作其实很多人用过，说不管用，其实是自己没有分析好自己的产品优势，市场和竞争对手数据，
还有操作不当导致的！
二爆款打造细节：
这里有3个重点：
1，确定好自己产品是属于，单一关键词类目，还是多关键词类目，点击率不要地于行业平均水平，单
一关键类目的产品主要受位置影响比较严重
2，算好每天的真实出单情况，做好记录，不管搜索有没有起来，我们都有组好记录，方便我们后期分
析问题出在哪里！
3，搜索的时间节点：
第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，这些来流量的节点大家可以记住就行。
淘宝增加了，实时数据的指标，如果资源，时间允许的情况下，专业版生意参谋，里面有竞争对手的
实时数据，我们可以根据竞争对手的数据，进行实时补单。
流量进入的门槛是什么，怎么破解阈值，让流量进来！
1，产值，确定我们产值，我们需要做到多少目标流量!
先定一个1000的搜索流量，作为我们目标
算出竞品，用了多少天做到1000流量。分别每天的产值多少，转化率多少，得出我们所需要的单量！
竞品如果是用了10天做到1000流量，我们就统计10天的数据，竞品如果用了7天，我们就统计7天的产值，
我们做产值的时候，最好比竞品的多出1.5倍！
2，关键词，通过竞品的成交关键词的数据进行分析，把竞品的词根进行分解，看哪些词是最好的，我
们进行组合标题，和打造爆款用，
3，运营节奏：比如做7-10天的计划，我们前三天，做2-3倍以上的递增趋势，
4-5天做1.5倍以上的递增趋势
5-7天做1.2倍的递增趋势
7-10天做1.1倍的递增趋势，
通过，竞品的数据分析，算出竞品的数据，得出我们每天所需要的单量，做四维螺旋增长！
....................................................宝贝潜力测试..................................................
有多少人是不测款，觉得宝贝不错就直接开始推的，我见过的真的太多了，也能起，最终流量承接不住，最终是白高兴！
其实我们了解到淘宝的搜索原理，我们就不难看出，我们该如何做搜索了：把消费者最喜欢的宝贝，优先展示，他展示的数据系统是通过什么来判断的呢
淘宝能给我们的只是展现，展现也不是平均分配的，看的是点击率！
1 点击率：也是反映宝贝受欢迎的程度，他会有数据作为支持，这样我们就更好判断了
我们分三种情况第一种：
A 高于行业平均点击率（1.5倍以上）
B 达到行业平均点击率
C 低于行业平均点击率
那我们首先得知道行业平均点击率是多少？对吧
直通车流量解析--数据透视--移动设备数据
举例个例子：羽绒服女中长款
羽绒服女2018新款
羽绒服女
羽绒服女2018新款白鸭绒
羽绒服女2018新款
羽绒服女2018新款时尚
等5-10个关键词，（行业主词）直通车加入5个词，我们就算5个关键词的平均点击率，有10个就算出10个.

将这些词的数据全部统计到excel表格里面
计算公式：
展现指数*点击率=点击量（把单一关键词的点击量相加）
总点击量/总展现指数=行业平均点击率
点击量*转化率=总订单量
行业平均转化率=总订单量/总点击量
2 收藏率加购率
在市场大盘里面，加购人数/访客数=行业平均加购率，收藏人数/访客数=行业平均收藏率
自己宝贝的加购率和收藏率就用自己的数据算就可以了
我们测款的时：数据判断方式
A 无基础销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
B 有基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀
3，转化率
有无转化都可以，前期测款，主要看加购，收藏为主，一般女装的加购达到8%以上就是可以推的款，当然兼顾综合数据肯定是更保险的！
具体实操步骤：
1，先开智能计划批量测试，只需要得出相对数据，点击率，点击量，收藏加购，选出数据异常突出
2、把数据好的款式，拉出来，建立一个，标准计划，选10个左右精准关键词，记住不是小词，是精
准就行，开始精准测款
3、标品开广泛匹配，非标品，精准匹配测试点击率，是不是高于行业平均，越高越好，再看收藏加购，一般加购达到8%以上就是比较可以的款了，点击量最好在120-200个左右，这样比较准一些
（这里开精准匹配还是，广泛匹配，产品不同我们到流量纵横里面具体看直通车的流量词，来判断怎么开）
4，地域，偏远地区关掉，其他全开
5，分时折扣：100%
6，人群不开
7，测试时间3天
8，投放平台：移动端开，其他全关
测款，主要就是先把流量引进来，没有数据一切都是白搭，不要只看点击率，虽然点击率很高，表示宝贝受欢迎程度高，但是没有加购，证明购买意向很弱，推广风险较大！
三．新版生意参谋如何分析数据
很多人用到新版的生意参谋，一直吐槽，不好用，我刚开始用的时候也非常不好用，新版出来之后不知怎么分析数据了！
1，选择市场排行--商品--高流量
这是之前的老版生意参谋里面的商品店铺榜，可以找到我们的竞品，选择高流量是因为高流量的起爆路劲更好找！图23

找到0销量起爆的竞品店铺，就可以分析他们的起爆路劲是什么！
比如下面的这个竞品，他的起爆路劲就是非常的粗暴图24

从12月，27号开始上架，28开始操作！
我们可以把这个竞品添加监控--竞品分析，会出来更详细的信息
竞品的引流关键词，和成交关键词，
客群指数，支付转化率指数，交易指数，访客数
图25

图26

图27

接下来很多人不明白的是，他这些指数要怎么样才知道，他的转化率，流量，交易金额，产值，搜索人数，收藏人数，加购人数
这里，我们需要用指数还原的工具，进行计算，很多地方有免费的，也可以自己做，这里借用一下我朋
友做的一个指数还原表格！图28

图29

把竞品的所有对应指数，进行换算就可以得出竞品的数据！
写贴不易，都是用心再做，不喜勿喷，通过这个店铺操作思路可以看出，现在淘宝打爆款是多元化的去
做，只要思路正确，有人指导，都是可以做到的！
本文转自派代网（李逍然），如有侵权请联系删除谢谢！

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作者: ♀┽棒棒糖ベ 时间: 2021-5-7 00:58
很不错谢谢分享

作者: 流浪漢 时间: 2021-8-5 15:45
谢谢老板的帖子

作者: culittlewhite 时间: 2021-8-21 06:57
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 飞扬秋叶 时间: 2021-8-26 12:37
6666 不错好文章

作者: susaniou 时间: 2021-10-8 12:45
厉害学习到了

作者: amenshdi 时间: 2021-10-8 16:51
谢谢楼主分享

作者: aoyonghua 时间: 2021-10-9 14:40
很好学习了

作者: 金诚信联盟 时间: 2021-10-26 13:39
支持楼主来学习一下

作者: lucifercy 时间: 2021-11-3 15:40
文章很好,学习了楼主

作者: lymin_li 时间: 2021-11-25 22:50
66666666666666

作者: cuihualang 时间: 2021-12-1 03:39
多谢楼主的分享

作者: 骗子龚莹 时间: 2021-12-1 12:53
学习到了赶快利用一下去

作者: comsenz.com.cn 时间: 2021-12-5 20:25
写的不错谢谢分享

作者: xiehui1280 时间: 2022-2-27 13:15
过来学习啦哈哈

作者: service.china 时间: 2022-6-12 00:03
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: redbean327 时间: 2022-7-8 06:50
看看学习下支持个

作者: kingwang1227 时间: 2023-9-12 16:19
楼主很优秀啊

作者: 不就是玩嘛 时间: 2024-1-29 07:03
来论坛来学习淘宝知识的

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