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标题: 淘宝运营——用定向砸出手淘首页流量？ [打印本页]

作者: bbshao 时间: 2019-11-10 01:49
标题: 淘宝运营——用定向砸出手淘首页流量？
曾经定向很不讨人喜欢，因为点击率低，大家觉得会影响账户权重。手淘首页当红，定向受到前所未有的关注，经常听到一些商家说：这个款要想拿手淘首页流量，定向多投放一下。多投放一些定向手淘首页流量就能起来吗？
首先，不可否认，定向和手淘首页流量有一定关联。经常可以看到手淘首页流量拉升曲线和定向投放流量曲线一致。定向对于手淘首页流量提升辅助作用非常之大。这也很容易想明白。定向推广最大的资源位在手淘猜你喜欢，而猜你喜欢又是按买家喜好产品模型进行推送，买家曾经有过浏览、收藏、加购关联的产品更容易再次对其进行推送。定向投放使商家与猜你喜欢位置的流量开始有了接触点，自然而然手淘首页流量能够有提升可能。
这种提升，只能是锦上添花，并不会是雪中送碳。也就是本身没有手淘首页流量增长趋势的产品，无论在定向上如何猛砸，也并不会有手淘首页流量。这个大家自检数据并不难发现。希望各位客观对待定向投放方式，投放目的回归到推广引流本身。
定向投放分为人群智能投放（本文中将称之为底价）、兴趣点、位置三大块。扣费=智能投放出价*（1+兴溢点溢价）*（1+位置溢价）出价叠加产生作用。也就是当点击的人群同时符合兴趣点和位置因素时，扣费将是上述两种溢价叠加相乘的结果。常现一种投放误区是底价出得非常低，猜你喜欢位置出价拉到最高300%，投产比极差。问商家为什么要这样投放，答日，我想要手淘首页流量。这个时候我通常会问，那么，你砸出来了吗？没有。
总是觉得在精准流量部分溢价，可以拿到最好的流量。实际上智能匹配才是最优质流量，智能匹配是系统根据大数据匹配的人群。被大家所忽略的是，无论是否对兴趣点和位置做溢价都能在这个位置上拿到流量。当单个兴趣点或是位置表现突出的时候才有加高溢价的价值。换言之，不把猜你喜欢溢价做高，底价出高了，仍然是可以拿到足够猜你喜欢流量的
如下图，图一为该产品投放的整理投产比：1.13；图二为定向智能投放的投产比：2.71。将其价格出低不要这部分流量实属大错，这意味着你放弃了系统匹配给你的最优质的流量。无线猜你喜欢本身就是定向中流量最大的资源位，哪怕不去做高额溢价定向投放中的大部分流量仍然是会集中在这里。只需要将这个位置溢价比例略高于其它位置5%-10%即可。定向几大主要位置是必须投放，没有关闭按钮。经常听商家说“我不想要PC”流量，没法不要，同时不对其做特别溢价的话量不会大，效果也并不差，我经常还会因为效果好而加溢价。

接下来看看定向投放优化方法。定向优化要遵循“有流量、好投产”原则。没流量时加价让其有数据，有了流量之后看投产比效果。投产比效果比较可以参考两个指标，如果是以流量为主要需求则与整个账户整个投产比相比较。如果是盈利需求强烈则与盈亏平衡值相比较。由于定向出价三大块相互关联，改一处则皆变化，改动的时候不要两个点以上同时修改，不然会给数据带来极大变化。下面是几个不同场景的调整方法。
在优化价格时要定一下一个方向三大版块中哪些要加价哪些要降价。一般是投产比好加价，没流量加价，投产比不好或是大量点击没成交降价。建议每次按10%的幅度调整
如下图，对于溢价加减的判断如箭头所示，智能投放效果不好，需降价10%，底价降低会让几个兴趣点的总体出价随之降低，在几个需降价的兴趣点不需要再去调整，而需要加价的兴趣点由于也随之降低，那么需要把加价幅度增加到20%。调整的结果是：智能投放出价降至3.15元；“书房全铜复古客厅美式”、“书房全铜客厅美式”溢价比例不动；“客厅欧式美式”、“喜欢我店铺的访客”溢价比例上调至50%。

上图为单独调整底价和兴趣点的案例。再来看看底价、兴趣点、位置三个版块一起调整的情况，箭头为判断好的对于价格升降的判断。调整的结果是:底价降到0.4元；“挂钩粘钩”溢价调至40%；“弹力无痕”、“喜欢我店铺的访客”、“喜欢同类店铺的访客”价格调至50%。“购物车掌柜热卖”“收藏夹热卖单品”“我的淘宝首页”“我的淘宝物流详情页”“我的淘宝已买到的宝贝”溢价调整为20%；“手机淘宝首页猜你喜欢”溢价不变。下图二中由于底价改动，本来应该升价的几个位置总价又进一步下降，所以加价的幅度提升。本应降价的猜你喜欢因为底价已经降过，总价降低，不需要另外降价。