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标题: 淘宝运营：三维度解析点击率突飞猛进的核心要素 [打印本页]

作者: tkzcol 时间: 2019-11-10 01:48
标题: 淘宝运营：三维度解析点击率突飞猛进的核心要素
点击率是我们在做淘宝店铺时非常重要的指标，影响点击率的因素有很多，我今天就主要给大家讲解三个影响因素，希望能够给大家一些启发。
1、展现位置
一般来讲，展示位置越靠前，点击率越高。也就是说，要测试一个款或一个图好不好，最快速的方法就是排到高展现位，测试你的点击率是高是低。

2、产品吸引力
产品本身是否具有吸引力，也是最影响点击率的。那么，哪种产品最容易吸引买家点击呢？
（1）外观差异产品

这款充电宝相比普通数据线，外表有很大的差异。不仅如此，价格也比普通充电宝贵了不少，但销量依旧很好。
外观包装就是最明显的营销，一个具有差异化的产品，本身就很容易吸引消费者，甚至不需要过多的其他方式的营销。
（2）功能升级产品

这款产品相比普通数据线，多了充满断电的功能，充分利用了消费者买东西更倾向于买功能更多的产品的心理。
功能升级就是竞争性营销，所以你在做你的产品的时候，多打开一些思路，思考自己的产品可不可以增加更多的功能，而不是平平无奇，淹没在成千上万的宝贝中。
（3）需求上升产品
打个比方，现在大家都在卖夏装，而你却在卖冬装，显然你卖不过人家。因为这个季节消费者对夏装有需求，对冬装是没有需求的。
我们通过直通车流量解析可以看到某个产品的热度，也能直接说明消费者目前的需求。
下图为短袖的搜索展现指数：

下图为毛呢大衣的搜索展现指数：

可以明显看出当前短袖的搜索人气更高，而毛呢大衣的搜索人气主要集中在10、11月，说明目前消费者对毛呢大衣的需求不高。
需求上升是最快的爆款，抓住买家的需求
（4）市场空缺产品

像这种搜索人气高，在线商品数又少的产品，就属于典型的市场空缺产品。如果你能找到一个这种的类目去做，就能做得很好。
3、产品营销力
当你跟对手的产品是同一个产品，没有任何差异，那么你们之间要竞争的就是营销。这一点在标品上体现得尤其明显，并且存在一定的规律：同一型号价格低的点击率高；同类产品赠品多的点击率高；同类产品服务好的点击率高。

上图中的商家就运用了各种各样的营销方式：价格战、赠品、服务。用这些营销方式提高点击，而这也基本不需要什么技巧，人人可做。
以上就是今天的分享，感谢大家的阅读。
转自派代网七哥电商

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作者: anhostingorg2 时间: 2019-11-17 16:40
支持楼主来学习一下

作者: okhl 时间: 2021-5-20 03:20
学习到了赶快利用一下去

作者: 板斧 时间: 2021-5-20 03:20
厉害学习到了

作者: hg34520 时间: 2021-5-20 04:19
谢谢老板的帖子

作者: czhuosu 时间: 2021-5-21 23:52
66666666666666

作者: hezf2006 时间: 2021-7-13 11:28
谢谢楼主分享

作者: yuboonly 时间: 2021-11-1 19:44
很好学习了

作者: jackwen 时间: 2021-11-5 02:31
来论坛来学习淘宝知识的

作者: yffth 时间: 2022-2-8 20:43
过来学习啦哈哈

作者: 情迷．恋 时间: 2022-3-27 08:16
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: fm18 时间: 2022-4-30 05:48
很不错谢谢分享

作者: hillxxxx 时间: 2022-5-2 19:55
写的不错谢谢分享

作者: z18903119 时间: 2022-5-15 10:54
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 特开 时间: 2022-5-15 13:13
看看学习下支持个

作者: hongrui0111 时间: 2022-5-18 04:52
6666 不错好文章

作者: 恋网物语 时间: 2022-6-10 16:33
文章很好,学习了楼主

作者: Kiss大米 时间: 2022-7-10 01:45
多谢楼主的分享

作者: sz44 时间: 2022-7-18 14:47
楼主很优秀啊

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