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标题: 什么样的产品更适合手淘首页猜你喜欢渠道 [打印本页]

作者: nfeng11 时间: 2019-11-10 01:49
标题: 什么样的产品更适合手淘首页猜你喜欢渠道
在今天的淘宝,搜索不再一家独大，全网搜索流量持续变低，消费者的购物习惯,从主动搜索购物,逐步转变成在手淘首页逛淘宝推荐给你的产品，手淘首页改版后，把猜你喜欢移到了第二屏，可想而知，猜你喜欢这个渠道有多重要，今天我们主要来聊一下，什么样的产品，更适合在猜你喜欢渠道里成交。

1. 首先是从平台规则的角度，必须要明确自己的产品能不能上，这个很简单，去看同行有没有手淘首页流量就可以了。然后是从顾客的角度，在买不同东西的时候，需要判断不同的消费场景。
2. 我记得梁宁老师讲过三种用户类型，这个也同样适用于淘宝的消费者。第一种叫做大明用户，就是对要买什么东西有明确的需求和目标，擅长货比N家，能通过搜索工具搞定购物。
3. 比如某男性用户想买一双皮鞋，或者一件衬衫，通常大脑里已经有雏形了，只需要通过搜索，找性价比最高的买就行。
4. 京东的用户就是标准的大明用户，京东3C品类的价格基本是全网最低，我有些做3C的商家跟我说过，京东里有些品类甚至比外面批发直接拿货还便宜。

5. 第二种叫笨笨用户，对要买什么东西没有明确的需求和目标，通常处于逛街状态，没有明确的搜索需求。
6. 比如小姑娘想出门买几件衣服，结果买了一对耳环，一顶帽子，这就是标准的笨笨用户。所以这类用户是比较喜欢从手淘首页渠道进去逛的。
7. 第三种叫小贤用户，指的是没有目标，甚至都不想购物，只是无聊随便看看，可能是抖音随便翻翻短视频，也有可能是打开微博看看有什么热点等。

8. 明白以上三种用户类型后，就要看下我们的产品如何匹配不同的用户类型，比如低客单价的非标品，消费者容易在笨笨或者小贤状态下购物下单，这种产品最容易在猜你喜欢成交。
9. 现在的猜你喜欢，在50元以下的客单价最容易卖，但是一旦超过150元，成交率就会明显降低，所以100元左右的产品比较好卖。
10. 再看下中高客单价的标品（适合做全域营销），顾客在决定购买时，不管是笨笨状态还是小贤状态，付钱的时候一定会变成大明用户。

11. 以手机为例，就是中高客单价的标品，可能我现在并不想买手机，但是我在猜你喜欢里突然发现最近华为上新的一款手机很不错，然后我会通过搜索货比去下单。
12. 或者也没有在搜索购买，可能再去淘宝头条，直播等平台去找有关这个手机的图文内容，甚至有可能在淘宝逛了一圈之后，直接在京东购买。
13. 最后是小众产品或者创新产品，这些适合手淘首页，理由是不管它是标品还是非标品，因为别人没有，消费者就算去搜索也找不到，可能最后还是通过收藏夹来购买你的产品。
14. 中低客单价，创新产品，非标品，更适合手淘渠道。
课后思考
如何通过数据，具体判断你店里的某个具体产品，能不能做猜你喜欢渠道？
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作者: dyqdyq1982 时间: 2019-11-10 01:53
谢谢老板的帖子

作者: nfjiyou 时间: 2019-11-12 01:59
谢谢楼主分享

作者: 么么FF 时间: 2019-11-12 02:48
支持楼主来学习一下

作者: 纳纳1986 时间: 2021-5-7 22:42
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: expoo 时间: 2021-6-24 15:36
厉害学习到了

作者: ssssk 时间: 2021-6-24 22:09
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 中央前回 时间: 2021-7-28 01:48
文章很好,学习了楼主

作者: ad309041084 时间: 2021-8-29 07:51
楼主很优秀啊

作者: redbean327 时间: 2021-8-30 07:46
来论坛来学习淘宝知识的

作者: ylzhang 时间: 2021-11-9 13:13
很好学习了

作者: ysy 时间: 2021-11-9 13:14
写的不错谢谢分享

作者: tsui 时间: 2021-11-9 13:14
过来学习啦哈哈

作者: sowangcom 时间: 2021-11-19 15:03
很不错谢谢分享

作者: lgsh6712 时间: 2022-1-11 12:50
6666 不错好文章

作者: xscjf2005 时间: 2022-5-29 11:57
学习到了赶快利用一下去

作者: zhangzuqing 时间: 2022-6-16 07:28
66666666666666

作者: fanrien 时间: 2022-6-18 08:32
看看学习下支持个

作者: 凤舞天涯-云 时间: 2022-6-18 08:35
多谢楼主的分享

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