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标题: 发自内心对新手开淘宝的建议,让你少走弯路 [打印本页]

作者: frDxiEto    时间: 2019-11-10 02:27
标题: 发自内心对新手开淘宝的建议,让你少走弯路
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淘宝开店,很多人花了大价钱买了血的教训。。。。
为了防止更多的人犯错被坑,我建议不要划走,并花几分钟耐心看完以下几点,尤其是新手。
一、不要相信网店加盟
为什么我要说这个呢,之前时候有人私信我,问我的意见,我打开一看,现在还有这种加盟,而且看样子这位朋友还拿捏不准。
解释一下淘宝网店加盟,说简单点,就是他给你提供货源,帮你打理店铺等等,听起来好的不行,感觉你什么都不用做,就坐着等数钱。
放一张他发我的和网店加盟那边的聊天截图。


利用的就是你那颗想偷懒的心!上当的大多就是些想创业但没什么经验的新手,心里想直接做件别人已经成功的事会更轻松,直接参与分杯羹可能更有保障。
这么好的事儿哪是你想摊就摊上?现实就是前前后后被骗了大几万的人都有。一定要谨慎!
二、淘宝规则搞清了,别犯最基本的错误!
如极限词等。淘宝是有职业差评师和职业打假人这种职业敲诈人的存在,而新小店铺最容易遭手。
所以建议新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信,在马爸爸的带领下,走正路才能赚到该赚的钱。
三、做好市场分析,选择能做的产品,不要盲目的卖货!
这里分析市场的本质是对市场需求和竞争度的分析。
很多新手进入淘宝都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。
行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
这个时候怎么办呢?可以借助生意参谋这个工具进行分析。
以情侣首饰为例,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“情侣首饰”


主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。
这里的情侣首饰竞争度=1364/184806=0.007
结果一目了然。
当然也不是给这个类目判了死刑,首饰行业跟女装这些类似,属于非标品,比较主要款式和图片。相对来说机会是有,但是难度很大,不适合新手。
建议选择一个冷门或者更细分的产品来做。篇幅有限,点到为止。感兴趣看一下我的其他回答。
这里需要注意的是,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用,或者去租账号使用
当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。


四、注重内功优化,前期别盲目付费推广!
所谓内功,也就是你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。很多人开了店一两个月都没有访客和订单,就去盲目开直通车钻展,试图拿钱带流量。这种基本是打水漂的!付费推广必须要在内功优化好的基础上!
就拿主图来说,淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3.
而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由,是买家最关心的,也应该是产品的最强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计,尤其是服饰、箱包类,着重的去展示细节,也就是这个商品的卖点,当然,首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。
其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点:类目(类目要选择正确,并且是不可修改的)、属性(是要尽量少修改的)、标题(如果想修改标题,需要每次细微的修改关键词,慢慢的换,否则会影响数据)、主图(如果想要修改时,要先放在第二张,观察一下,尽量不影响原有数据)、详情页(修改时同样的,每次只放一两张,让淘宝识别,尽量不影响数据)。
五、尽量少压库存
做淘宝,最害怕到最后赚了一堆的库存。如果是新手,个人是比较建议从一件代发方式来着手淘宝。
一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源,然后将产品一键铺到你的店铺,客户下单成交后,由厂家直接发货。这样就避免库存积压,投入的资金也不是很大。个人觉得还是非常适合题主这样的大学生们的。
产品选的好,加上再勤快点,每个月赚个零花钱还是没多大问题的,后期有经验了再自己进货。
六、尽量不要找代运营
目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜。
毕竟有责任心的代运营实在太少了,而新手卖家又很难分辨代运营的好坏,就导致被坑的几率很大。
一个优秀的运营看到你的产品研究一下,能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好,就不接的。正反他都会赚。还有,大多数小公司产品缺乏很强的优势,所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本,再加5%提成,这样来说,就算能够做好,企业也没钱赚。
建议前期还是自己亲自学,上手干,自己懂,才不会被坑。
七、心态要稳,承受力要强
淘宝开店就意味着你已经在创业了,而对于每个创业者来说,失败是大概率事件。
所以一定要把这个事情想成失败后我能不能承受,而不是幻想成功了怎么样?有这个心态,才能够做好创业。创业成功是靠运气的,能力强弱只是影响成功率高低,多失败几次的人才有机会成功,平常心面对创业,面对失败。


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作者: CFans11    时间: 2021-5-18 19:53
谢谢楼主分享
作者: jasunwang    时间: 2021-5-18 19:53
写的不错 谢谢分享
作者: sgrex    时间: 2021-7-18 12:38
很不错 谢谢分享
作者: nokia8260    时间: 2021-7-31 15:53
6666 不错好文章
作者: glesdn    时间: 2021-8-1 23:54
来论坛来学习淘宝知识的
作者: chengweiwei    时间: 2021-9-11 07:41
厉害学习到了
作者: 52cyz    时间: 2021-9-15 22:10
过来学习啦 哈哈
作者: wowhen    时间: 2021-10-2 09:15
文章很好,学习了楼主
作者: 天府々土匪    时间: 2021-10-19 14:25
楼主很优秀啊
作者: 21321312    时间: 2021-11-2 00:39
多谢楼主的分享
作者: tamj    时间: 2021-11-11 05:52
学习到了 赶快利用一下去
作者: zhangxi24    时间: 2021-11-11 05:53
很好学习了
作者: hirosaki    时间: 2021-12-30 03:32
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: zukafuji    时间: 2022-2-15 19:52
看看学习下 支持个
作者: 2220789    时间: 2022-3-23 05:52
谢谢老板的帖子
作者: 昕书居    时间: 2022-6-6 21:00
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 5962    时间: 2022-8-1 05:28
支持楼主  来学习一下
作者: jimmyni    时间: 2024-4-3 09:29
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