淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 淘九二电商分享-直通车关键词出价还有哪些你不知道的技巧？ [打印本页]

作者: qwe12as 时间: 2019-11-10 03:26
标题: 淘九二电商分享-直通车关键词出价还有哪些你不知道的技巧？
直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。那么直通车关键词出价有哪些技巧呢?小编觉得直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能获得足够的点击，所以直通车关键词出价很关键。那么直通车关键词出价有哪些技巧呢?
1、拖价卡位法

这是一个比较常在说的方法，直通车的扣费公式相信卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里就可以看得出质量得分的重要性。这也是为什么要开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分能提升到越高，后期卖家们才能够以最低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。
这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。
假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对!因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。
再来看下扣费情况：由于抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这其实跟在第5名时候的扣费是差不多，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候就可以当第一。扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况也会大大提升。
2、按关键词效果出价

①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。
③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
3、尽量避开强大竞争对手

关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。
所以在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。
4、善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: m5t0 时间: 2019-11-10 04:00
过来学习啦哈哈

作者: vipcai_2006 时间: 2019-11-10 04:00
来论坛来学习淘宝知识的

作者: oLjwRgTm 时间: 2019-11-29 12:00
谢谢楼主分享

作者: jinfan 时间: 2019-11-29 12:01
厉害学习到了

作者: acoco 时间: 2021-7-1 03:14
很好学习了

作者: quanshui 时间: 2021-7-5 16:01
写的不错谢谢分享

作者: 1996030 时间: 2021-7-25 16:55
支持楼主来学习一下

作者: dssshanshan 时间: 2021-8-19 02:59
看看学习下支持个

作者: oipower 时间: 2021-10-2 23:36
谢谢老板的帖子

作者: janon 时间: 2021-11-16 14:26
很不错谢谢分享

作者: guaigege 时间: 2021-11-16 14:26
学习到了赶快利用一下去

作者: 3842519 时间: 2021-11-16 15:46
多谢楼主的分享

作者: chren 时间: 2021-11-30 11:44
6666 不错好文章

作者: gsp 时间: 2021-12-2 07:00
66666666666666

作者: llqkk 时间: 2021-12-2 16:20
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: Sky-Blue.com.hk 时间: 2022-3-14 14:58
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 飘飘幻羽 时间: 2022-5-28 22:53
楼主很优秀啊

作者: YAN__ 时间: 2022-10-25 07:49
文章很好,学习了楼主

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)