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标题: 直播带货行业未来发展趋势：日益规范，前景利好 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2022-8-1 19:58
标题: 直播带货行业未来发展趋势：日益规范，前景利好
作为直播带货行业的资深从业者，我能很肯定的告诉各人，在未来，直播带货会成为一种常态化的销售方式，直到新的、更有效率的销售方式出现而且取代它。

直播带货
趋势一：直播带货仍在上升期
淘宝刚刚出来的时候，许多人都在观望，都以为这是个新鲜玩意儿，市场是非常审慎以致焦急的：在网络上完成商品生意业务真的安全吗？我付钱了商家不发货怎么办？电商能发展起来吗？
到了2012年的时候，又有一大批人说，淘宝已颠末了红利期，现在入局已经晚了，赚不到钱了。
你看，不管什么时候，没入局的人，总是能为自己找到来由。
但是事实呢？
淘宝刚兴起的时候，正是电商行业风口，买家多卖家少，一个东西只要上架，就能卖出去。到了2012年，大部门企业，都开始规模化运营了。
时至本日，尚有哪个商家不在天猫开个旗舰店？！至今还没有转型电商的商家，早就垮了。
直播电商也是如此。
2017年，李佳琦和薇娅，刚刚实验用一种新的方式，来冲破流量僵局。

李佳琦、薇娅
到了2019年的时候，“快手一哥”辛巴一年带货GMV就超133亿了。
到了2020年，平均天天有3万家品牌商家参加直播带货行业。
到现在为止，直播带货依然是所有销售方式里，效率最高的一种。
传统营销，一个导购、销售服务1个顾客，哪怕是本事超强，一个导购、销售最多也只能服务几百个顾客。而在带货直播间，一个主播可以服务几万、几十万个顾客。
传统电商里，用户从产生需求，到寻找产物、相识品牌、比价，到最后下单，有一个很长的决定期，而在直播间，短短10来分钟，这个流程就走完了。
这样高效的销售方式，在没有更强大的方式取代它之前，怎么大概“凉凉”？
在未来，直播会是品牌商家的标配，因为你的对手都在做直播，你不做，你的流量就被竞争对手瓜分完了。
趋势二：直播行业会越来越规范
已往的几年时间，直播带货一直是处于野蛮生长的状态，受到的管控很少，所以乱象就多：卖赝品、刷数据、虚假宣传、不能退换货，低价商品高价运费。。。。。。各种各样的消费陷阱层出不穷，消费者投诉无门。
随着国家政策和直播平台开始团结整治，直播行业会越来越规范。
固然，现在照旧刚刚开始，随着直播行业的体量越来越大，逐步的要求会越来越多。
主播最大的资源就是流量和口碑，所以稍微有点名气的主播，就会更爱惜自己的羽毛，整个直播行业的发展会更加良性、有序。
趋势三：优质内容会是最终的赢家
在直播行业，只有用心做好内容，才是恒久之道。内容做的好，平台就会给你分配流量。
你的直播间数据好，用户互动多，生动，转化率高，那你在平台就是有代价的人，平台就会给更多的用户推送。
如果你的直播间死气沉沉，观众也没有互动，一场直播下来，也没有多少转化率，粉丝也没涨，平台为什么要把流量给你？
直播带货行业越发展，优质内容的重要度就会越凸显出来。
你要选代价更低，质量更优的商品，你要争取给用户更大的优惠，你要用更丰富多彩的形式突出你的卖点，你要更加完善售后的细节，你要塑造自己作为某个垂直范畴的专家形象，你要不绝的学习优秀主播的带货本事，你要更风雅化的运营私域流量，你要给观众更优质的内容。
这样，你才更有大概突围乐成。
趋势四：直播不会替代品牌代价
一般规模大一点的直播团队，MCN公司都有很严格的选品流程，你如果不是正经品牌，根本就上不了他们的直播。
对于品牌方而言，如果不消心打造商品品质，品牌档次一降再降，未来就将沦为地摊货。
所以，直播只是一种销售手段，它并不会替代品牌代价。
品牌方照旧要老老实实的打造品质，提升品牌口碑，提升品牌溢价，这样，在直播间里才有更大的打折空间。
说到底，直播带货只是一种新型的销售模式，而一场乐成的销售，仍然是好品牌+好产物+好销售+优质顾客体验+完美售后服务等多种因素一起推动的效果。

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