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标题: 直播带货业务毛利率超98% 盛讯达被问询：是否对辛有志团队构成重大依赖？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2022-8-1 20:00
标题: 直播带货业务毛利率超98% 盛讯达被问询：是否对辛有志团队构成重大依赖？
每经记者：陈浩每经编辑：杨夏
5月18日，主营直播带货和手游业务的盛讯达（300518.SZ）收到深交所年报问询函，被要求说明公司直播带货业务是否对辛有志团队构成重大依赖。盛讯达2021年年报显示，公司直播带货收入为3.65亿元，占营收比重为76.12%，该业务毛利率高达98.16%。

图片泉源：盛讯达2021年年报截图
在2020年之前，盛讯达主营手游业务，但利润已经比年萎缩，公司在2019年亏损2.26亿元。2020年，盛讯达切入直播电商范畴，同时与头部主播辛有志团队展开相助，凭借处在风口上的直播带货业务，公司业绩也迎来转机。2021年，公司实现营收4.80亿元，同比增长135.67%，归母净利润为2.09亿元，同比增长41.74%。

凭直播带货业绩翻身

在进入直播电商范畴之前，盛讯达主营业务包罗游戏软件开发、游戏运营推广、电信业务和租赁业务等，但公司利润呈比年下滑之势，2019年亏损达2.26亿元。随后，直播带货成了公司挽救业绩颓势的“救命稻草”。
2020年9月，盛讯达与辛有志控制的广东辛选控股有限公司（下称辛选控股）签订了《股权转让协议》，由公司向辛选控股转让子公司深圳市盛讯云商科技有限公司（下称盛讯云商）49%股权。同时，辛有志团队入职盛讯云商，并通过盛讯云商开展直播电商相关业务。此次股权转让前，盛讯云商并未实际开展业务。启信宝显示，现在盛讯达持有盛讯云商51%股份，辛选控股持有49%股份。

图片泉源：启信宝截图
在与辛有志相助之后，盛讯云商通过签约主播在快手品级三方直播平台举行直播带货，其以休闲零食的直播带货业务为主。2020年，盛讯云商即实现直播电商业务收入4653万元，占盛讯达营收的比重为22.86%，占盛讯达毛利的比重为35.15%。盛讯达也在2020年实现扭亏为盈，公司营收和归母净利润分别为2.04亿元、1.48亿元。
2021年，盛讯达实现营收4.80亿元，同比增长135.67%，归母净利润为2.09亿元，同比增长41.74%。分业务来看，公司游戏业务营收为6751万元，同比下降20.88%，占营收比重为14.07%；直播带货业务营收为3.65亿元，同比增长684.88%，占营收比重为76.12%。可以看出，直播带货已经成为了公司的主营业务。

盛讯达主要财政数据图片泉源：盛讯达2021年年报截图
值得关注的是，去年整体毛利率达90.57%，其中游戏业务毛利率为94.73%，直播带货业务毛利率为98.16%。如此高的毛利率水平也引来了深交所的关注。在问询函中，深交所要求公司增补列示直播带货业务前三十名客户的服务费、产物销售分成等收入情况，增补说明陈诉期内主要相助主播及主播分成情况，以及与上年相比是否发生重大厘革。

是否对辛有志团队构成严重依赖？

在年报中，盛讯达表现将“继承专注于直播电商的黄金发展赛道”，直播电商在公司营收中的占比或将进一步提升。对此，深交所要求公司团结盛讯云商主要客户及相助主播泉源，以及公司及辛有志团队在资源对接、业务开展等方面各自发挥的作用等，说明直播带货业务对辛有志团队是否仍构成重大依赖，并团结公司治理、重大事项决定机制等因素，说明公司对盛讯云商能否实施有效控制。
盛讯达与辛有志团队以何种模式开展相助？5月19日下午，公司通过邮件复兴了《逐日经济新闻》记者的采访，公司表现，在日常谋划中，公司负责盛讯云商内控管理和财政管理，辛选控股则负责盛讯云商详细运营；如有重要谋划决定，按相关规定通过董事会、股东会审议决定。
对于直播电商业务，盛讯达未来有何规划？公司方面复兴称，公司将继承专注于直播电商的黄金发展赛道，继承推动盛讯云商与流量主播或主播服务企业相助，提升对新兴流量的获取本领，开展直播电商服务业务获取收入。
“在保持直播电商服务业务增长的根本上，进一步加大自主休闲食品市场自有品牌的建立和推广力度。充实使用直播电商渠道，提升公司自有品牌的知名度，形成公司新的利润增长点。”公司方面复兴称。
5月19日收盘，盛讯达报50.00元/股，较前一生意业务日上涨0.02%。

逐日经济新闻

作者: 淘宝代运营 时间: 2022-8-1 20:06
进货价49倍的定价，这就是给家人们的福利[大笑][大笑]

作者: 运营笑笑 时间: 2022-8-1 20:07
抖音达利园旗舰店直播买的达利园糕点确实比超市便宜

作者: 运营笑笑 时间: 2022-8-1 20:11
谁做买卖不赚钱，不管怎样都比实体店便宜，管人家赚多少呢

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:14
100块钱，含泪赚98块！感谢家人们

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:18
98%，说明卖的都是假货，真货利润不可能这么高。

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:19
评论区很多人可能没有经营公司的财务概念，98%的毛利是指直播电商的佣金总收入（包含坑位费等营销收入）和自身经营品牌产品的进销差价利润的总和，而不是卖100元的产品有98元的毛利或毛利率，这种经营模式是轻资产运营，跟南极人卖吊牌收入模式异曲同工，经营的固定成本就是房租水电人员工资而已，费用成本控制的好，相比较制造业重资产模式的运营毛利率是要高很多的！其本质就是一家以直播电商营销能力为核心运营模式的公司！

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:23
只有进价1元/件的商品卖出价在50元/件以上，毛利率才能达到98%或以上，真是厉害

作者: 淘宝代运营 时间: 2022-8-1 20:28
我实体店卖鞋子一直是这样核价的，30%毛利，就是70元进的鞋子卖100元，从这30元里面再扣房租，水电，工资等等，一算吧，利润不出负数就不错了，大家觉得我卖的便宜就多支持支持我吧

作者: 淘宝代运营 时间: 2022-8-1 20:31
成本10块卖100毛利率也就0.9。毛利也才90% 那么要达到毛利率98% 他100块的东西成本才2块[捂脸]

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 20:34
主播不是一直说亏本赔钱

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 20:36
假设一款产品进货价33元，卖98元，赚65元，就是利润大概翻两倍，毛利率98%

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:38
直播带货会越来越暴利因为大家的购物习惯都在网上年龄稍微大点看直播更容易被忽悠各种套路各种剧本总之自己需要的东西多去比较多去了解别听风就是雨

作者: 运营笑笑 时间: 2022-8-1 20:43
我们做实体的又要进货，又要仓储，又要打包发货，还要处理售后，再加上营销，毛利低的可怜，能活着就不错了，别无所求，实体经济如果撑不下去，这些虚的再火爆，最后一地鸡毛，还不是要社会国家买单。

作者: 运营笑笑 时间: 2022-8-1 20:47
直播的东西价格真是狠，绝对不骗外人，直骗家人

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 20:49
辛巴：谢了，家人们！

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 20:52
2块成本，卖100，成本48倍是售价

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 20:54
这么暴利，这些主播们每次都流着眼泪说亏本[捂脸]

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:59
应该发展实体店，不然钱越来越集中在一些有实力商家。一定要遵循一鲸落万物生的规则。增加电商税收，对实体店减免政策，让街道气氛活跃起来，自从电商发展以来，人们越来越懒，逛街这种活动越来越少，天天窝在家里。对健康很不利。

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 21:03
直播电商养活了小部分人，实体店是养活了大部分人。

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 21:05
98％算啥，开始的时候他那化妆品，哪个不在500以上，现在好多了

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