淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 直播带货，该管管了 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 20:03
标题: 直播带货，该管管了
周末愉快呀狐友们~又是狐妹。
本日想跟各人磕一个老生常谈的话题——直播。
2021 年新年伊始，薇娅成为首个登上央视春晚的淘宝主播；

* 图片泉源北京头条
而她最大的对手李佳琦也入选美国《时代》周刊 “全球下一代百大影响力人物榜”。

* 图片泉源新浪财经

毫无疑问，两人所从事的行业——直播电商，绝对是 2020 年度关键词之一，也成为无数人前赴后继的新风口，甚至吸引了“半个娱乐圈”的艺人走进直播间，而且至今还在连续创造神话。

比如 “罗永浩靠直播带货” 3 年还掉 6 亿债务；

新东方靠直播带货股价短短几天涨了 10 倍。

不能否认，这简直给消费者带去了实惠和便利，也让不少网红或素人主播一夜暴富，走上了人生顶峰。
但如今的电商直播，更像一个潘多拉魔盒，虽然有着无限光明的前途，但也释放了邪恶，在畸形
发展中滋生出数不清的问题。
市场终归要前行，寻求能长远存活下去的真理，才是唯一的出路。

直播带货为何火爆？
首先我们来聊聊，直播带货为什么这么火？
与传统的网络购物相比，直播带货可以更加立体直观地展示产物、互动性更强，因此受到不少人追捧，直播带货作为一种新兴业态迅速崛起。

但究其火爆的根本原因照旧两个字：自制。
这和淘宝、拼多多起家的底层逻辑是一样的，同样是带给消费者更低的购买代价，直播带货只不外是换了个场景，提供了一种销售新形式。
其实各大直播间的商品不是什么限量产物，在之前的电商平台上都可以购买到。而直播带货的最大优势就是常常以超低的代价刺激用户举行消费，以到达短时间内卖出更多商品的目标。
快手头部主播蛋蛋 618 挑战开播 2 小时销售额破 3 亿；

师傅辛巴甚至在直播间直言不讳，只是为了销量数据悦目，让快手平台看看自己的实力，声嘶力竭地招呼粉丝们掏钱下一单，哪怕事退却掉也无妨。

用户掏钱，商家赔钱，就是为了共同网红演一场戏，给他长长脸，套路不是一般的多。

商业模式不康健
商业模式不康健导致劣币驱逐良币。
那为什么每次直播间东西的代价都能一而再，再而三突破底线呢？
这和直播带货的商业模式有关系，其实就是商家与主播的互助模式。
最常用的一种是服务费加佣金模式，服务费在行业内也被叫做坑位费，根据网红粉丝量多少，一般在在几千到几十万不等，而佣金一般是 10 到 30 个点左右。
由于大网红有流量优势，因此对上游具有较强的议价本领，头部带货主播直播代价甚至比品牌旗舰店有 3-7 折的优惠。其中的带货收益由 MCN 机构与主播、电商平台共同分成。

* 图片泉源淘宝直播
那么问题来了：不菲的坑位费加上这么低的折扣，上游企业不会亏钱吗？
这个问题问的好。
所以，最开始直播带货主播选品多偏向于彩妆、护肤品这个大品类。
为啥呢？众所周知，扮装品是个暴利行业，有的利润可以做到 90 % 以上。

这为网红变现开了个好头，但也埋下了隐患。
当其他食品大概日用品出场时，才猛然发现现适用于美妆产物的路子，根本走不通。

因为这些产物利润原来就低，不但要给坑位费，还要返点给网红，而且更要命的是商品在直播间的代价都被一压再压，所以，有不少商家都是亏本赚吆喝。
那为什么商家还要吃哑巴亏呢？
只能说这对于商家来说是一场“痛并快乐着”的游戏，他们的真正目标是做品牌曝光，可以明确为找网红打个广告，说出去也是在某大直播间销量千万的东西啊。
除了服务费加佣金模式，尚有一种纯佣金互助的方式。
根据销售量分成，听起来对商家来说比力保险，风险也低。但其实纯佣金互助，返点更高，最高可达 50 个点左右，同样是只有扮装品类这种暴利行业才玩得起。
发现没有，不管哪个互助模式，商家亏的大概性都很大，甚至有的不吝花大价格请明星带货，都卖不出去。

某商家花 80 万请李湘卖貂，效果销售额 0 元；

* 图片泉源淘宝直播
一家按摩仪公司花 51.5 万元请陈小春带货只卖 5000 元；

* 图片泉源高度新闻
小沈阳直播卖酒，只卖出 20 单，尚有 16 单退货……

但并不是所有商家都会亏钱，有一批以优点为出发点的玩家却赚的盆满钵满。
因为他们的产物很大概是三无，利润甚至比扮装品还暴利。
比如，99 块 9 的零食大礼包砍到了 29 块 9，商家和主播团结起来演脚本，一个声泪俱下大呼赔钱，一个说自己佣金都不要了，倒贴几百万，就是给粉丝送福利，观众们以为占了大自制，急遽下单。

效果，实际资本不到 9 块 9，他们含泪赚了 20 块。
这种戏码想必各人已经背的滚瓜烂熟了吧！
演员李金铭在一场直播的过程中，硬生生把代价 6000 多元的腰包说成了 400 元，怎么就那么巧合，这个节骨眼上运营还输错了库存，一口气卖了 900 多单。李金铭哭着说要倒贴 600 多万给厂家，就当给粉丝送福利了。

但很快就被啪啪打脸，许多人认为李金铭所卖的腰包大概是仿冒品牌的赝品，因为产物并不是官方渠道发货，而是来自于一个不知名的二手网店。

岂非是真是假，就只凭主播一张嘴吗？

商家用户两头坑
尚有一些网红及其身后的 MCN 机构为了忽悠商家，买粉丝，刷销量，背后小动作不停，热闹的带货直播背后其实都是一片虚假繁荣。

流量经济的本日，部分 MCN 机构会寻找大量水军在直播间做气氛，看上去在线人数多，而实际上真实的订单很少。
大概直接找水军在直播间下单，然后再批量退款，导致商家损失巨大。
主持人汪涵就曾因为直播带货退货率超 70 % 引发热议。

商家给了他 10 万元的坑位费，推荐了 30 多种家电产物，直播中原来是成交了 1323 台，但却有 1012 台退款，退货率高达 76.4 %。
商家不甘心做冤大头，猜疑汪涵是在刷虚假流量，但其背后的签约机构体现：有人恶意攻击。
真相到底是什么，咱们就不得而知了，反正公说公有理，婆说婆有理。

同样被认为数据注水的尚有李雪琴的某次直播。

311 万的观众只有不到 11 万真实存在，而剩下 300 万的观众全部是费钱刷量得来的。

* 图片泉源梨视频
事后，李雪琴致歉回应，称自己只是高朋，对于运营数据并不知情。

固然，除了坑商家，还会坑用户。
前面我们已经说过直播带货的火爆是因为自制，但在直播带货的商业模式中，商品动不动就五折，甚至三四折得手，在直播间里只要 9 块 9 就能买到大牌，试问，这真的是靠省去中间环节就能降下来的代价吗？
上游厂家让利一次两次还可以，但商家的割肉是不可连续的，他们又不是善士。其实有很大一部分低价商品背后都隐藏着千层套路。
为了继续在这场低价竞争中厮杀，商家只有以次充好，在商品质量上做文章了。之前，罗永浩与“花点时间”互助卖玫瑰花，并在 520 这天配送鲜花。

原来是挺浪漫的一件事情，但事后却遭到不少顾客投诉“鲜花不新鲜，花瓣出现打蔫和腐烂的情况”。
罗永浩只能站出来致歉，躺平任人嘲。
因为现在对主播的追责还不敷完善，所以这个群体常常抱着荣幸心理，一切向“钱”看，在直播间常常过甚其辞，来刺激粉丝激动下单。
辛巴售卖“糖水燕窝”事件曾经一度闹得沸沸扬扬，旗下主播在直播间把燕窝风味饮料当做货真价实的燕窝制品来卖。

被曝光后还声称是一些黑粉对其举行刻意抹黑，自己“倾家荡产也要告这些人诽谤”。效果，在铁一般的事实眼前，辛巴低头认可在直播过程中确实存在夸大宣传，将召回全部售生产物，并退一赔三，共计 6100 多万元。

主播口口声声说把粉丝当做“家人”，答应“精挑细选，品质包管”，实际上就是“钱多者上”。
原来，他们真的从来不坑消费者，只坑家人，粉丝们可长长心吧，擦亮眼睛吧。

直播带货何去何从？
这两年是电商直播高速发展的时期，越来越多的品类进入直播间。而直播带货从某种意义上来说确实改变了传统行业模式，让厂家和用户尝到了一定甜头。
特别在动员农产物销售方面起到了积极的作用，让许多交通不发达地方的特色产物优势得到了充实发展。
比如，最近火爆的新东方直播主推的也是农产物。

* 图片泉源经济生活
不愧是做辅导身世的，人都很踏实质朴，东方甄选没有张口闭口先谈要坑位费，而只收取一些佣金，把更多心思放在了严把质量关上。
也没有加粉丝家人们赶紧下单，反而劝各人理智消费。
简直是直播界的一股清流。
但在一片赞美声中也有网友质疑“一根玉米 6 元钱”是不是太贵了，对此，董宇辉回应说：“谷贱伤农”。

* 图片泉源电商杂志社
正如我们前面所讲的那样，在日用产物范畴，低价战略和高坑位费，让不少商家亏本赚吆喝，但农产物绝对不能这样搞，他们赔不起。
纵然一根玉米卖 6 元钱，真正到农夫手中的钱又有多少呢？许多时候农夫辛辛苦苦种地，钱都让中间商赚了。
其实，农产物直播不但仅是要把货卖出去，而是要想方设法让农夫成为既得优点者才行。

至于直播带货这个风口，还能连续多久，发展到什么水平，照旧取决于商业世界中亘古稳定的最根本逻辑——信任。这个行当本质就是口碑经济，如果没有公信力作为基石，说不定哪天就崩塌了。
根据 2020 年中国消费者协会发布的相关陈诉显示，有 37.3% 的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，却往往投诉无门。

外貌上风光无限，岁月静好的直播带货行业，但其实早已经千疮百孔。
粉丝和厂商共同被“收割”，新奇入场，效果心酸归来。很显然，这并不是一种可以连续性发展的康健商业常态。
该脱手时就脱手，国家肯定不会放任直播行业继续野蛮生长。
这不就在 6 月 22 日，出台了《网络主播行为规范》。

其中规定以后专业主播必须“持证上岗”。
自此，直播行业终于迎来了系统性、全方位的严格羁系。
羁系是有了，接下来还需要从业者的自律。
狐妹相信，未来如果有更多像新东方董宇辉这种主打差别化、输出高质量内容的主播，直播行业一定会抖擞出新的生机与活力。

参考泉源：
瞭望：直播带货，火爆背后有乱象
老虎将运营：直播带货早晚要完

壹易财经：名士直播带货还能走多远？“风口”事后是否会是一地鸡毛？

樱桃派传媒：家人们，明星带货这个风口已往了？
农夫日报：6元一根“新东方”玉米，农夫能赚多少？

成都商报红星新闻
中消协：《直播电商购物消费者满足度在线观察陈诉》
编辑：茶茶

作者: 巫溪小哥 时间: 2022-8-1 20:55
未来如果有更多像新东方董宇辉这种主打差异化、输出高质量内容的主播，直播行业一定会焕发出新的生机与活力。说得太好了[赞][赞][赞]

作者: 云轩宝贝 时间: 2022-8-1 21:13
你以为购买更便宜了，却不知钱也越来越难进你的口袋里。

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)