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标题: 淘九二电商分享-关于淘宝店铺的关联销售，应该掌握的都在这里 [打印本页]

作者: precaution723 时间: 2019-11-10 03:48
标题: 淘九二电商分享-关于淘宝店铺的关联销售，应该掌握的都在这里
1. 关联销售的三个层面

很多人对关联销售的理解就是：多买。这就太简单了，正是因为你有了这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发：
（1）挑选的余地
比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了；但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上（详情页里面），消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。
（2）提高客单价
消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。
（3）延伸需求
比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿的，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。
2.关联商品的时候关联多少个

关联商品到底关联多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不可能是越少越好，这里面其实没有明确的理论标准，这只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下：如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2-3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。
如果你是准备做捆绑销售，2-4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。
如果你准备做那种推荐式搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋，那你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义。
3. 进行关联销售的时候，需要关联什么样的商品

这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。
（1）价格档次上的选择
这是最关键的，取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。

如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如，搜索短裤的时候，你的进店商品，在30—81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。

注意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四挡的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断，或者你根据自己的经验判断一下。比如在这里，第二档的就是13—76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候，你的价格关联才是合理的。

4. 以一种什么样的方式去关联最好

这又是一个比较重要的问题，就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：

这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话，不管是客单价的提高，还是转化率的提高都有帮助，如果没有什么逻辑性的话，那基本就是白费功夫了。
就比如说上面的关联，一共关联了6款产品（两行、每行三个），这都没啥问题。但是你看他关联的六款产品，不管是从排序上看，还是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的关联用处会很小。我们来分析一下这六款产品，你会发现可以有这样几个主题：
情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋
其实比如你任选其中的三个主题，然后每个主题选择三款商品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，比如：时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。
另外，如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大提高关联的效果。

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作者: jerry299 时间: 2021-5-19 01:13
过来学习啦哈哈

作者: 特码由我开 时间: 2021-7-11 15:55
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 凤舞天涯-云 时间: 2021-8-1 09:49
写的不错谢谢分享

作者: ddsljg 时间: 2021-8-1 11:31
谢谢老板的帖子

作者: 黄金十代 时间: 2021-8-5 03:15
文章很好,学习了楼主

作者: 爱在家 时间: 2021-8-20 11:38
厉害学习到了

作者: 泥鸠 时间: 2021-8-20 19:48
谢谢楼主分享

作者: liyux123 时间: 2021-10-26 16:28
支持楼主来学习一下

作者: demosee 时间: 2021-11-11 02:02
多谢楼主的分享

作者: rickyckk 时间: 2021-11-13 10:37
楼主很优秀啊

作者: shayushayu 时间: 2021-11-30 21:32
很好学习了

作者: qzqfirst1 时间: 2021-12-2 07:01
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 121212w 时间: 2021-12-18 20:22
66666666666666

作者: 飞龙王1 时间: 2021-12-19 00:28
很不错谢谢分享

作者: ppkart 时间: 2021-12-19 00:45
看看学习下支持个

作者: toedu 时间: 2022-3-21 06:09
学习到了赶快利用一下去

作者: 86258834 时间: 2022-11-9 23:28
6666 不错好文章

作者: qfwoshiyu 时间: 2023-1-18 14:37
不知道实力运用这个方法会怎么样

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