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标题: 雷军是打造爆款的高手，为什么许多企业设计的产物不爆？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2022-8-10 05:31
标题: 雷军是打造爆款的高手，为什么许多企业设计的产物不爆？

全文总计2533字，需阅读8分钟，以下为正文：

小米设计了一款仅售49元的USB插线板，至今累计销量高出1000万支！惊动了整个插线板行业。

为什么小米可以做到？
为什么许多企业设计的产物不爆？
为什么许多企业的爆款不赚钱？
爆款打造难，爆款产物赚钱更难。
这一切的原因都是因为资本。

—1—
爆款的界说

产物品质可靠、资本最优、卖得好、利润高、好制造的产物称之为爆款！爆款产物的焦点思想是以客户为中心，精准满足客户需求的同时实现资本最优。

通过许多爆款的乐成案例可以总结出来成为爆款的关键要素有以下六个方面：

1、功能突破，技能创新；
所有的创新是“以用户为中心，办理用户痛点和满足用户潜在需求”，提升用户体验感和得到感。

2、品质好：
一个好的产物要具备：高颜值，用不坏、易使用、使用资本低，如丰田的卡罗拉。要设计出好的产物品质就是要用到爆款打造内里的工具QFD、DFMEA等，只有好品质才气创建好口碑，好口碑就会创造好销量。

3、资本低：
产物资本包罗管、销、研、料、工、费，大多数传统制造业物料资本占到总资本的50%-70%，所以设计过程决定了产物的主要资本，研究如何用最低的资本实现产物的功能，源头消除研发的十大浪费，是实现资本事先的关键。

4、可制造性水平高（DFM）：
结构设计对生产制造起关键作用，对于生产效率高的产物，对应的制造费用将会极低。设计时，只管思量消除对制造不良的影响，比方消除孤岛工序、淘汰繁杂的手工作业等；多设计快装结构，淘汰紧固件数量等。

5、灵敏的供应体系：
一是要成熟的质料供应链，相关的原质料及零配件能正常大批量采购供应，交付本事要保障。二是原质料及配件的代价要有优势，议价本事要有主动权。三是相应质料的质量稳定，保障批量生产的质量及产物寿命。

6、产物和零部件尺度化：
爆款单品要转化为平台产物，满足更多客户群体需求，就是要实现产物系列化、组件参数化、零件通用化；通用率越高，可制造性越强，采购资本越低，交付本事就越强。

—2—
爆款背后关键在于资本控制

代价工程之父劳伦斯·戴罗斯·麦尔斯曾经提出：企业谋划中一切功能的实现都是有资本的。企业如何有效的低沉产物使用功能、美学功能、根本功能、辅助功能等均为须要功能的设计资本；消除产物多余功能、重复功能，过剩功能的设计资本。

同时，公司谋划运动中，营业资本=直接质料资本+员工工资+管理费用。

质料资本占据整个公司资本的50%以上，BOM清单中各种零部件的设计方式、加工方式、加工本事的改善是企业关注的重点才对。

在精益改善的方法论中，对于生产制造端的改善，各人耳熟能详，如何有效的、公道的低沉质料资本呢？这就需要一套打造爆款的底层逻辑——代价工程，即：
代价（value）=功能（function）/ 资本（cost）。

随着原质料资本的高企不下，疫情的影响还在疯狂继续，据一观察机构显示，在2022年，70%的企业业务收到影响，46.8%的企业现金流只能撑3个月，企业的谋划面临着前所未有的压力。向研发要效益，向采购降本要效益已经是企业的一定选择了。

爆款打造方法论直指质料资本的源头举行改善。企业的谋划中一定要充实贯彻爆款打造的思维和方法论。

—3—
爆款打造到底能办理什么问题

1、研发端：办理产物零部件型号多，没有尺度化的问题
零部件通用率越高，可制造性越强，采购资本越低，交付本事就越强。形成正向循环。

2、制造端：办理制造加工过程工艺复杂问题
从结构设计入手，多设计快装结构，淘汰紧固件数量等。从而消除孤岛工序、淘汰繁杂的手工作业等；

3、采购端：办理采购降本遇到瓶颈的问题
从零部件的加工流程，竞品对标入手，分析采购部件的加工流程与工艺，寻找改善时机，制定加工尺度。

让研发设计不随意，让制造更简单，让采购谈判更有理有据。

—4—
哪些企业必须用爆款打造的方法论呢？

从行业分类上，4种行业必须要重点关注：
（1）工程机器类；
（2）设备、仪器设计制造类；
（3）消费电器类；
（4）汽车及零部件类。

以下4种情况企业需要优先导入：
1、具有自主开辟产物本事，研发流程尺度化本事不敷的企业
2、零部件采购降本受阻的企业
3、新产物开辟过程，希望通过全新产物设计来实现资本低沉的企业
4、产物零部件多，加工复杂、困难，改善停滞大概改善遇到瓶颈的企业

导入爆款打造方法论的最佳时机有两个：
1、企业已经量产的、销量大的产物现在就开始
2、新产物开辟早期

—5—
爆款打造有套路吗？

有。

爆款打造分为3个阶段（项目准备——实施改善周——项目落地），22个步调，融合了产物改善的28个工具，用6-10天时间举行改善运动，再用3-4周时间举行落地转化，即可实现产物降本。

28个改善工具如下：

—6—
6~10天能完成一款产物的降本吗？

能。主要有两个条件。

在开启爆款打造改善周之前，企业团队需要做好如下准备，就会为项目乐成奠基好告终实的根本。

1、时间要求：项目组成员必须包管天天会合8小时的投入
2、高目标：各小组的目标要求降本10%起步
3、系统方法论学习：要学习老师的步调和工具，并应用开展
4、专注：不被打搅，天天一连8个小时的开展过程中不能处置惩罚其它事务
5、团队：要组建跨部分的团队，提倡One Team的项目开展方式，根据实际情况，一般研发、技能、品质、工艺、采购、堆栈、生产、财务等

除了对团队的根本要求外，一位履历丰富的好老师，也是项目乐成的关键。谭老师，曾是美的团体产物爆款打造的第一人，曾主导爆款子目累计产物降本超20亿，熟练使用VAVE、技能降本、3P设计、产物尺度化等工具，采取“学教做”理论与实战相团结的项目开展方式，有效的为企业开展爆款打造的相关项目，落地本事强，得到企业的高度好评。

爆款打造对老师的要求非常高，需要老师懂研发，懂制造，懂采购，谭老师除了在美的的工作履历，在汽车配件、环保设备、家居配件、航天军工、家电（烟灶烤消、集成灶、微波炉等）等行业都乐成运用爆款打造方法论为企业创造了骄人的结果：
厨房电器行业某冠军公司，辅导的项目毛利提升16%；
某环保公司技能降本31%，产物尺度化物料精简45%；
某家电厂产物技能降本31%；
重庆某汽车配件厂降本23%；
某军工企业QFD项目提升质量水平，不良率下降51%。

言传身教，是谭老师的最大特点，在改善周中和项目团队一起，通过理论培训和实践一起为产物降本输出自己的智慧。

谭老师愿意将所学的这套改善方法论教授给更多的企业，助力企业的高质量发展，如果您的企业需要对产物举行降本增效，请接洽我们。

作者: 淘宝代运营 时间: 2022-8-10 07:18
转发了

作者: jobyang 时间: 2022-8-10 17:32
过来学习啦哈哈

作者: nimashigejio 时间: 2022-8-10 21:43
写的不错谢谢分享

作者: anshanlove 时间: 2022-8-10 22:33
很好学习了

作者: 7765qq 时间: 2022-8-11 14:23
学习到了赶快利用一下去

作者: h741117 时间: 2022-8-11 14:23
楼主很优秀啊

作者: williamscao 时间: 2022-8-12 10:08
来论坛来学习淘宝知识的

作者: wwwwdj 时间: 2022-8-12 23:38
6666 不错好文章

作者: fjfzxdc 时间: 2022-8-13 03:52
谢谢老板的帖子

作者: halashao 时间: 2022-8-13 20:33
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: changfl 时间: 2022-8-14 17:33
谢谢楼主分享

作者: nniu_007 时间: 2022-8-15 02:03
看看学习下支持个

作者: 591sw 时间: 2022-8-15 10:10
文章很好,学习了楼主

作者: sunjn 时间: 2022-8-17 02:17
很不错谢谢分享

作者: 灰飛煙滅 时间: 2022-8-17 08:51
多谢楼主的分享

作者: henx 时间: 2022-8-20 11:53
支持楼主来学习一下

作者: 小草44 时间: 2022-8-20 16:05
厉害学习到了

作者: zbx21 时间: 2022-8-22 16:05
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: luofairy 时间: 2022-8-22 20:23
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