淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 淘九二电商分享-为什么90%的卖家都做出了‘猜不出你喜欢’的效果 [打印本页]

作者: doverw 时间: 2019-11-10 03:28
标题: 淘九二电商分享-为什么90%的卖家都做出了‘猜不出你喜欢’的效果
在猜你喜欢的流量抓取技巧中，我们讲过必须要符合淘宝的哪些标准，那么符合这些标准之后，我们的流量会被系统抓取，这篇文章主要讲解，如何通过几个标签展现店铺并且保持长久稳定的流量。
一、触动系统人群标签

1、买家自身标签以及它的历史浏览行为
每一个淘宝买家，在淘宝上进行的一系列行动，都会被淘宝所记录，而这些记录就会形成买家的标签。想要我们的产品出现在买家的面前，那么一定是需要买家有相关产品的一个历史浏览行为。
比如，我们搜索过“礼物”，这个行为被淘宝系统抓取之后，系统就会认为我们有这方面的需求，在猜你喜欢页面，就会根据我们平时的行为习惯，给我们推荐相应的产品。
2、系统自定义推荐买家购物需求
并不是说我们浏览了某一个宝贝，这个宝贝就会出现在我们的猜你喜欢页面。因为是由买家所有的行为习惯综合得出的，包括我们的喜好、购物能力、年龄等等。
比如，我们搜索了“礼物”，假设我们的年龄是18—25岁，购物能力是100元左右，刚才我们去看了一个200元的，我们看过以后，淘宝就会认为我们想买200元的吗？
不是的，淘宝会去看我们平时的需求的，我们看了，但是不一定会买；我们真实的行为是，我们能够承受100元的价格。不管是系统定义的，还是买家的行为，它都会对应的去匹配适合我们的人群，然后进行展现。
二、定向出最近购物习惯

1、通过近期在淘宝购物的成交产品进行数据推送
淘宝系统是通过买家购物的产品价格，来定义买家的消费能力，我们要想在相应的买家面前展现，那么肯定要符合淘宝的规则。
2、加购、收藏的路径需求点分析推送原理
买家平时购物的时候，可能会收藏（代表喜欢），可能会加购（意向购买）；在这方面的路径也能去综合分析，买家到底喜欢哪一张。
比如，A想要买一件“蕾丝连衣裙”，平时的购物能力是100元，A到100元的宝贝里面去逛了，逛完之后又到150元的宝贝收藏加购了，那么，这个100元会有一个区间，确定这个人群标签是否精准，如果精准，淘宝系统就会推送A收藏加购的150元的宝贝。
猜你喜欢并不只出现在手淘首页，在我们的购物车页面、收藏页面也会根据我们的标签进行猜你喜欢的推送，如果在这个过程中，我们产生了购买，淘宝系统依然计算到首页流量里面。
淘宝在所有的页面都配上了“猜你喜欢”，在我们购物之后的支付成功、确认收货、物流详情、订单列表、订单详情都有猜你喜欢的推荐。
这些页面在无形中都会增加首页的点击、转化率、支付成交金额等等。
假如，有一个买家在A店铺购买了宝贝，通过购物之后的推荐又在B店铺购买了，对比之后将B店铺的宝贝退了，那是不是证明A店铺的宝贝要比B店铺的好，A店铺的产品好，淘宝给它的权重就会比别人高。
三、浏览轨迹相似产品推荐路径分析

1、通过近期淘宝的浏览轨迹进行产品分析
打个比喻，我搜索了“口红”，我去看了一下，然后买了两百多的，我又去搜索了“女凉鞋”，看了四百多的产品，可能买了也可能没买，然后又出去搜索了“连衣裙”，可能我近期一两个月都没有购买连衣裙，那么我搜索“连衣裙”的时候，淘宝会给我默认展示哪种价位的连衣裙呢？
可能有人会问，我搜索口红，淘宝会给我展现连衣裙吗？打开店铺的“营销中心”“客户运营平台”“客户分析”，将页面下拉到“以及类目浏览偏好”。

这里可以看到进入我们店铺的买家喜欢的是什么样的类目，各种类目都会有一个占比，可以看到用户的偏好占比是多少。
假如说，我们的访客偏好多种类目的产品，那么买家消费能力的价格段，也会延伸到其他的类目。
比如，买男装买了件八百的，买内衣买了件三百的，那么我们买鞋子，系统就会延伸出三百到八百的价位的推荐。
2、通过近期买家搜索习惯进行推送
很多时候符合买家标签的宝贝会有很多，但是坑位有限，为什么会展示别人的宝贝，而不展示你的呢？
原因就是图片，在标签都匹配的情况下，淘宝会优先展示点击率高的宝贝，点击率高淘宝就会判定它更受用户喜欢，就会优先展现。而影响点击率的主要因素就是产品展示图。
我们想要被猜你喜欢所拉取，受到系统的相应推荐，那么我们就要做到精准人群化，只有真正的精准人群，才能够展现在相应的人群的页面。
通过以上这些技巧，能够很好地帮助我们将自己的店铺以及宝贝展现在淘宝买家的面前。不过想长久地保持一个稳定的流量标签还是需要我们合理的布局。
一、产品自身部分

1、产品必须优质
产品必须得是优质产品，我们每一个季度都应该有一个爆款，这样才能使我们的流量保持一个稳定状态。
比如，做服装就应该提前做好换季准备，以便及时地介入。因此时间节点就显得非常重要。现在的话是六月份夏季，我们7月份就应该准备打造我们的秋季产品，8-9月就要准备打造冬季以及深冬季产品，1月份开始准备春季产品，等到2-3月份就要着手夏款的打造。
简单的来说，我们应该做一个应季的、能够引流的产品，也就是一个爆款。像服装中主要以夏季和冬季位置要流量，其他时间节点则是属于一个过渡时期，其目的主要是为了稳住流量。
2、产品高点击率
我们的宝贝主图一定要做到一个高点击。那么怎样才算是高点击率？首先我们要找到自己的宝贝所在的平均行业点击率。然后再在这个基础上去高于它。

比如，做连衣裙的商家在直通车工具的流量解析里面可以输入“连衣裙”，然后在下方的选项中直接找到数据透视这个选项，查看过去一周的数据，翻到最下面，我们可以看到有一个“点击率”4.4%。所以说我们这边要做到一个高点击率的话，我们就得超过4.4%。
3、产品加购、收藏高于一般水平
同样作为一项非常重要的反应宝贝的一个实际展现效果来说，我们要关注好自己的收藏加购水平，这是非常重要的数据，利用这个数据我们才能适当地调整我们的宝贝。其中我们新品的加购收藏数据应当高于一般行业水平，那么如何找到这个数据？

生意参谋的后台中，可以看到相对应的访客数、收藏数、加购数，一般一个新品出来，我们以一周为一个节点，算出当下的产品收藏、加购率，作为一个参考值。具体算法为：收藏率=收藏人数/访客数*100。加购率同上。算出行业平均收藏加购率后，我们再去做到自己的产品高于这个值。
流量推广路径

1、保持长期流量的精准导入
保持长期流量导入精准人群流量，综合直通车定向人群。同一个稳定的产品类型和一个客单价，精确地导入我们的用户人群。
比如说，我做鞋子的话，有通勤、名媛、复古这几个类型，我们不能这个这个季度做通勤、然后下个季度去做名媛，每个季度做不同的产品的话，就会对我们的人群标签产生影响，进而影响流量。
2、不定时地测试不同人群的转化情况
我们必须得不定时的测自己宝贝的转化情况，如果发现做的人群标签乱掉的话，就必须得及时优化人群。
比如说，一个月我们在原有的基础上再去重新创建一个计划。做人群，看哪个人群的转化率最高，然后进行适当地调整。
人群标签扩散

1、粉丝运营
比如我们做微淘的话，如果我们写的内容足够吸引人的话也会被推送到公域流量，引起更多的人关注。目前针对以商家为主体的微淘号，提供私域内容推送、公域内容投稿、店铺内容互动及粉丝运营能力，以及商家全链路内容推广服务，这对于商家来说，也是一个非常好的流量入口。
2、活动运营
对于活动运营的话，也是我们可以采用的一种非常有效的曝光手段，也可以吸引到很多有效的流量。
一般商家参加的活动有淘金币、天天特卖、聚划算、以及淘抢购等。
3、直播运营
直播的目的主要是为了让更多人看到产品实际情况，和一个实时反馈效果。看直播的人群，开始肯定是比较宽泛的。那么我们就必须在这部分人群中发掘出我们的精准用户人群，通过精准人群的反馈，来找到符合我们宝贝标签的人群。
比如说，我们做一个女鞋、凉鞋，关键词定位在性感的话，我们的访客人群主要是集中在18-25这个主要人群买家以及26-30岁这个阶段的买家的话，那说明我们的反馈数据良好，人群标签也是做得非常精准的。
关注我后续将给大家分享更多“猜你喜欢”手淘首页系列干货，形成一个完整的流量闭环。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: liuxiaolong 时间: 2019-11-12 02:01
文章很好,学习了楼主

作者: key5 时间: 2019-11-29 04:56
厉害学习到了

作者: Kiss大米 时间: 2021-5-25 15:41
66666666666666

作者: aboys72 时间: 2021-8-17 12:21
谢谢楼主分享

作者: newnew8 时间: 2021-8-18 10:48
写的不错谢谢分享

作者: jasonsure 时间: 2021-8-19 09:23
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: llw463936823 时间: 2021-8-24 21:39
多谢楼主的分享

作者: unhaze 时间: 2021-9-21 17:47
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: langzi123 时间: 2021-9-27 06:57
支持楼主来学习一下

作者: lzyq 时间: 2021-9-29 03:15
很不错谢谢分享

作者: chlgjzx 时间: 2021-9-29 14:30
过来学习啦哈哈

作者: woyow 时间: 2021-9-29 14:30
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 欺负网络 时间: 2021-10-6 19:14
学习到了赶快利用一下去

作者: zyblxy 时间: 2021-10-6 20:34
6666 不错好文章

作者: chinaa4 时间: 2021-10-8 23:35
谢谢老板的帖子

作者: cutekiller 时间: 2021-10-9 12:31
看看学习下支持个

作者: cocoolsy 时间: 2021-10-19 03:19
楼主很优秀啊

作者: sysmu 时间: 2022-8-14 10:03
很好学习了

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)