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标题: 怎么样让淘宝新手卖家搜索排名靠前！ [打印本页]

作者: zzicpzzicp 时间: 2018-11-5 07:13
标题: 怎么样让淘宝新手卖家搜索排名靠前！

哈喽，小伙伴们，大家晚上好，今天继续跟大家分享一下淘宝新手卖家的一些知识，同样是转自电商大师蒋晖先生的《如何做好淘宝》！
当我们了解我们需要使得我们在搜索关键词的排名靠前的规则，那么我们怎么做才能够靠前呢？
先说虚的：满足消费者需要的产品。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕这句话而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果你的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？
答案是通过数据进行分析。
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
淘宝为什么要这样设计呢？你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可能卖掉10000块钱。淘宝每年那么热衷于说各种完成了多少的销售额什么什么的，可见它很重视淘宝销售额的增长，比利润还要重视。因为销售额更影响淘宝的股价啊，嘿嘿。
所以，我们作为卖家，不给淘宝交广告费，也得想着怎么增加淘宝的销售额才行。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。
讲一个案例，让大家消化这个知识点。
这是我们曾经做的一款挂钩，也是我们做淘宝的第一款产品。2012年为什么第一次选这个产品做？因为当时我们没多少钱，这个产品成本也非常便宜，那个时候竞争也非常小，所以就做了。后来我们也曾经也卖到行业第一，卖了两年时间卖到50万个。
怎么做到的呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买水，水本来是长得一样的吧？但是为什么我们有所选择的呢？答案是：包装。比如我第一次见到百岁山的包装的时候，那时候我连它的广告都没有看过，仍然买了它。因为瓶子好看，包装有吸引力。根本与水无关。
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而在淘宝上，就是需要通过你的产品，你的主图，让别人进行点击。
怎么吸引别人点击你的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？就是客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。
标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。就如同百岁山的包装一样。
首先我们看挂钩大家长得很像，对不对？所以挂钩更像一个标品。
当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩。而我们在主图上花了非常大的心思。
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而我们设计了：能挂两桶油的挂钩。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。这种低价格的产品，一进去就基本上决定买不买了。所以，转化率也会比较高。
所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。
希望大家通过这个案例，了解这个知识点：你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。
当你的点击率、转化率比别人高的时候，一般转化率也会比别人高多了。自然排名就上来了。
后记：当我们不做这个产品后一年，我发现了一个更生猛的案例：
■看出来我说的是哪两个策划了吗？
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我们再说另一种产品，就是非标品。非标品，往往就是搜索出来一页中没几个一样的产品。
比如：
■T恤，翻几页都很难看到两款一样的

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而这类的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你了。和你的表现形式，或者说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有那么强相关。
所以关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。
刚刚重点是讲了点击率。再说几条点击率与收藏率、转化率之间的关系：
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
本文讲完，给大家总结一句话：
要搜索靠前，标品看主图策划，非标品看款式选择。
很多人做淘宝非常不理解这个逻辑，总觉得产品上架后，有什么绝招可在以让别人知道自己的店铺，对于这些细节不屑一顾，觉得和“推广技巧”八杆子也打不着关系啊！
但，这才正是淘宝最重要的“实操技术”。

作者: ayinb 时间: 2018-11-14 02:49
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 听爷爷的话 时间: 2019-1-12 22:33
谢谢楼主分享

作者: 20suny100 时间: 2019-2-27 12:36
楼主很优秀啊

作者: donnie_ming 时间: 2021-5-16 12:08
过来学习啦哈哈

作者: chance 时间: 2021-6-2 03:33
6666 不错好文章

作者: cqf820 时间: 2021-6-28 13:52
66666666666666

作者: xymeng 时间: 2021-11-14 16:23
支持楼主来学习一下

作者: 88wan 时间: 2021-11-14 16:24
很不错谢谢分享

作者: qfans 时间: 2021-11-15 16:35
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: norris_vip 时间: 2022-1-30 06:51
写的不错谢谢分享

作者: xiaole77 时间: 2022-1-30 11:27
厉害学习到了

作者: gocicc 时间: 2022-2-2 04:09
学习到了赶快利用一下去

作者: QWERTytu 时间: 2022-2-2 04:09
谢谢老板的帖子

作者: cqliucheng 时间: 2022-4-7 16:56
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 447229829 时间: 2022-4-16 03:52
很好学习了

作者: Kevin12168 时间: 2022-4-27 23:49
多谢楼主的分享

作者: happyaaron 时间: 2022-6-9 20:34
看看学习下支持个

作者: city1989 时间: 2022-6-11 09:52
文章很好,学习了楼主

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