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标题: 拼多多：深度解析场景与爆款的深层联系，手把手教你如何打造爆款 [打印本页]

作者: redzijian 时间: 2023-2-26 20:55
标题: 拼多多：深度解析场景与爆款的深层联系，手把手教你如何打造爆款

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大家好，欢迎来到多多说电商。

如何通过场景推广打造爆款？这样的话题相信很多人都讲过，今天多多也来说说这个话题。
1.分析市场：SKU规划付费推广+活动
2.目标：核心思路在于怎样的低价sku可以获得更高的点击率，搭配多少的利润sku可以获得最优的转化率！场景推广的核心理念就是根据运营计划找出适合自己产品的人群和资源位的组合！

一、数据量化
1、数据量化：
意思是数据在达到一定量时才具有参考价值。之前很多商家问点击率或转化率很低，结果打开一看一天只有几十个点击，这就很难分析，因为存在很多随机性。比如一百个点击有五单的成交，那么转化率就是5%，如果只是单日数据是属于偶发情况，然后你再去看七天的，假如每日是100个点击，每天有5单的成交，那转化率就是5%，这个值更倾向于真实的概率。任何一个人都不能保证一个新款最后的表现会怎么样不管你做店铺诊断还是实际操作都得花钱，或者您通过其他渠道获得足够多的数据才能做出精准的判断。
2、爆款特性表现：
一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的，收藏率可作为辅助参考。例如价格中等偏低的女鞋类目爆款，在前期的点击率在4%-5%左右，转化率在1%-2%，可以判断是个准爆款。为什么到了这个值就是爆款了呢？做一个爆款，首先要确定它在中后期时能平本能跑量，才有机会在厂里压缩成本来盈利（或者直接以盈利的方式做推广），从上面这个公式：持平ROI=转化率*客单价/点击单价可以看出：持平ROI是由商品的利润率决定的，这个是比较难改变的。从大量的数据案例中发现，80%的非标品如果利润率在15%-25%之间（批量做货成本）如果能有上述数据，可以以此数据作为基础，方可在上述数据中持续成就爆款，并持续盈利（持平ROI在后面会讲到）。
3、爆款的特征：前期转化率的因素多半是定价和款式（可以先做基础销量和评价），在站内没有同款的情况下，定价保持在行业均值以内，转化率达到行业均值的60%算是达标了商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价，更高的点击率可以以更低的点击单价获取更多的流量，用于在持平ROI的状态下获得更多的订单，而且点击率在自然流量获取中都起着至关重要的作用。

二、人群开关
定向
1所有普通用户——这个不解释，就是指普通市民
2访客重定向——老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化营销
3相似商品定向——竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户
4相似店铺定向——竞店拉新，最大限度地获取竞品店铺的访客用户
5叶子类目定向——类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户
6兴趣点定向——商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户
资源位
1基础位置——无法溢价，无法删除，涵盖到全网优质资源位
2类目商品页——首页顶部的分类页
3商品详情页——所有商品详情页底部的推荐位
4营销活动页——签到页等

三、怎么使用
最优先的
1. 访客重定向，相似商品定向，推广稳定性最强的
2. 相似商品定向，相似店铺定向，拉新人群
3. 所有普通用户，相似商品定向，相似店铺定向，叶子类目活动
4. 用户重定向，相似商品定向，相似店铺定向，叶子类目定向日常
5. 所有普通用户，用户重定向，相似商品定向，相似店铺向引流
6. 所有普通用户，叶子类目，行业低价，优势商品
7.相似商品定向，相似店铺定向，行业高价商品
8. 用户重定向，兴趣点定向

四、推广的核心思路与操作
阶段1：产品大成本投入+付费推广预热；
阶段2：产品小成本投入+付费推广加大；
阶段3：产品微利+控制付费推广；
阶段4：产品盈利+控制付费ROI/或停止；

五、多多的建议
1、根据产品不同的阶段的计划明确推广目标，这是运营的基本功；
2、每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；
3、提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；
4、场景分时段的数据反馈不同，日预算超过300元建议频繁监控，避免失控；
好了，多多就说到这了。
多多说电商，感谢你来听我叨一叨。
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作者: zhongren 时间: 2023-3-27 23:24
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作者: 宝贝七七 时间: 2023-3-28 02:13
多谢楼主的分享

作者: bbs250 时间: 2023-3-28 05:14
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 第5李 时间: 2023-3-29 07:11
看看学习下支持个

作者: baibaike 时间: 2023-4-13 17:15
过来学习啦哈哈

作者: websnow 时间: 2023-8-20 04:05
谢谢老板的帖子

作者: lollhong 时间: 2023-8-28 00:18
写的不错谢谢分享

作者: slim 时间: 2023-10-20 18:47
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: tnbfeng 时间: 2023-11-3 19:23
谢谢楼主分享

作者: ttwanglina 时间: 2023-12-10 20:04
很好学习了

作者: kkandkkg 时间: 2024-1-30 15:40
支持楼主来学习一下

作者: ourlove2008 时间: 2024-1-30 16:34
很不错谢谢分享

作者: 星雨幻影 时间: 2024-2-22 20:22
6666 不错好文章

作者: 阿民民 时间: 2024-3-10 05:48
楼主很优秀啊

作者: 四伏黑客 时间: 2024-3-10 06:10
来论坛来学习淘宝知识的

作者: leafalone 时间: 2024-3-10 08:29
厉害学习到了

作者: zhj_un 时间: 2024-4-3 08:10
学习到了赶快利用一下去

作者: PLACXAF 时间: 2024-4-3 08:42
文章很好,学习了楼主

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