(曝光量数据要保持上扬的趋势)
此时我会将预算增加25%-50%,并且利用分时折扣,以及提升人群定向溢价和资源位溢价,达到流量逐步提升,日销稳步增长的目的。
此后,当商品在搜索和场景中获取的流量达到预期后,我们就需要稳住日销,不能让系统对产品产生负面评价。这就意味着如果流量出现下滑的现象,要及时进行补充。在这个阶段,我倾向于运用“多管齐下”的方式,让日销稳住,为下一个台阶造势。
l 在搜索和场景推广转化率高的时段,提高分时溢价
l 用CPM聚焦展位再次投放大额无门槛优惠券
l 短信营销拓展受众人群
l 多多进宝持续提升日销
l DMP人群包精准定位投放
如果你做到了我前面提到这那些点,那么你的新品的基础销量、评价、动销水平应该都已经到位了,此时就可以尝试提报平台活动,让自己的店铺和产品再上一个台阶了。 给中小商家的建议
1. 学习能力和执行力是经商道路上最重要的两板斧。商场如战场,逆水行舟,不进则退,你不去适应变化,别人就会很快超过你。这也是我从此前的挫折中总结出的最关键的经验教训。
2. 稳扎稳打,别走歪门邪道。当前平台展现更倾向于个性化展示,所以,过度的刷单不但不能帮助店铺提升权重,还会打乱店铺的人群标签。
3. 要想把电商当作一份长久的事业来做,就必须要团队化操作,别舍不得花钱建团队,但是也别乱花钱乱建团队,把正确的人放在正确的岗位上会事半功倍。
4.多回顾、多总结、找原因。每次推广产品,需要总结出其能成功的地方下次可以继续用,不足的地方,下次改进后争取少走弯路。