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标题: 快手怎样直播卖服装？5个步调拆解服饰主播的套路 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-2-28 16:54
标题: 快手怎样直播卖服装？5个步调拆解服饰主播的套路
要说什么在快手最好卖，我会绝不夷由的告诉你——服装配饰！
岂论是在我们一样寻常生存中还是在电商平台，服饰绝对是高频消耗市场，此中“女装”更是一类生命力茂盛的细分市场。
据飞瓜快数的大盘数据体现，5月份服装配饰创造了54亿的贩卖额，占总贩卖额的27.62%，远超其他品类，稳居榜首。关联的主播就有1.7万个、关联直播有34.7万场，可见服饰配饰这个超等品类的搏杀有多么猛烈，市场需求有多么猛烈。

△飞瓜快数-直播大屏数据
在云云猛烈的竞争下，怎样从浩繁商家中脱颖而出呢？
起首要做就是观察，观察的是为了开端判断这个行业的一个状态、他们的带货情况，以此来决定适不恰当入行。这一个步调非常紧张，紧张以5个数据维度来举行分析：
1、账号概况

分析一个主播前，起首要相识该账号的一个大抵情况，详细细分到粉丝数量、直播数据、视频发布频率、近期涨粉情况等等。
以快手主播“真姐定制”为例，她现在拥有1222.5万粉丝，近一个月直播带货16场，发布了127条视频，均匀每天4条，涨粉20万+。

△飞瓜快数-数据概览
2、视频数据

找到他们播放数据比力好的视频，观察他们的内容是怎样做的？和之前的视频对比有什么差别？又为他们产生了什么样的效益？
从真姐的视频数据来看，最热的一条是为5月16日“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频，视频中陈诉了本身踏上直播路程的费力，以及死后强大粉丝的支持，在视频的末了还预报了16日宠粉节将以百万福利回馈粉丝。值得留意的是，播放量高的前4条视频满是为16日的宠粉节直播做的宣传预报。

△飞瓜快数-视频数据
3、直播数据

分析直播数据无非就是从观看人数、销量贩卖额、热卖商品、均匀观看时长、直播间的转粉率等等维度来判断这场直播的效益怎样。
前面说到真姐为“516宠粉节”举行了铺天盖地的预热宣传，那么结果究竟怎样，我们一起来看看！
这场直播统共连续了13个小时，最高有15万人同时在线，均匀观看时长在3分钟左右，终极整场直播累计销量226.9万，贩卖额突破1.38亿，乐成拿下本年首个破亿记载！

△飞瓜快数-直播数据概览
不但云云，这一场直播还为真姐斩获了14万+的新粉，可以说是人财双收啊！

△飞瓜快数-粉丝趋势
4、变现工具

从十个带货主播中找出变现利用最频仍变现工具，是通过快手小店成交，还是淘宝、有赞、魔筷等渠道变现的。
通过观察了带货结果好的前几名服饰类主播，可以看到由于快手服饰类主播大多都是自有工厂，以是快手小店是他们紧张的变现工具。

5、分析人设搭建伎俩

是通过教授服装搭配卖衣服，还是通过工厂货源搭建人设。对比销量最好的前三名，看他们的人设搭建伎俩。以及穿衣模特的体型，范例等等。
比方，真姐在账号的简历上就已经明白体现是自有工厂，没有中央商赚差价，视频同款都有。她的视频紧张是以街拍、外景为配景，模特是长相甜蜜的小姐姐，刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。

通过上面的5个维度观测与分析，脑国内里也有一个清晰的利用流程。初期准备算是完成了，接下来就可以举行真正的实操了，在现实利用过程中，须要用心去做短视频，优质的内容及高清拍摄结果才气吸引更多的粉丝关注。
直播的时间掌控本事，机动场控，专业先容，及时促销等等，都须要现实训练，徐徐探索出本身的特点营销。固然，末了依靠数据复盘直播也是必不可少的一步！

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