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标题: 快手直播电商转化步调：从展示商品特性到下单付款的5大步调 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-2-28 17:13
标题: 快手直播电商转化步调：从展示商品特性到下单付款的5大步调
快手直播带货中要想创造更高的贩卖额就必须让用户清楚地感知到产物的代价，只有将产物的代价充实地展示给用户，用户才会产生购物需求，进而下单，完成整个转化过程。从展示产物特性到促成用户下单付款，大抵可以分为以下5个步调：

完成订单转化的5个步调
1、相识产物特性

一样平常而言要想向用户保举产物，我们起首要相识产物的特点与上风。
差别范例的产物在表面、材质、尺寸、功能和安全性等方面肯定都有所差别的。对于特定品类的产物，运营者要侧重地相识其特性。好比：对于电子类产物，运营者要重点相识其表面、功能、安全性等方面的特性；对于服装类产物则要侧重相识其表面、材质等方面的特性。
不管我们是要推广产物大概品牌，在我们都要全面的相识产物的特性，这是一项底子性的工作，只有做了背面的工作才华更好的开展。
2、撰写产物文案

运营职员在全面相识了产物特性后，就要用得当的情势表达出来形成文案的情势，但是要注意文案不能太枯燥，文案须要注意以下3点内容：
（1）内容要风趣：无论是以短视频的情势照旧以直播的方式展示产物，都要注意不能把产物文案酿成枯燥的产物分析书，而要让文案内容只管风趣一些，否则根本无法吸引用户。
（2）增强故事性：如果运营者接纳短视频的方式担当产物，那么可以筹划一段剧情，让用户陶醉在产物的应用场景中，但是须要注意的是要平衡好产物特性与剧情之间的关系，既不能过于突生产物导致用户出戏，也不能让用户完全注意不到产物的存在。
（3）突出关键性：有的运营者会在产物文案中把产物的全部特性全部摆列出来，且没有主次之分，如许容易导致用户不相识产物的特色在那里，因此，在构思文案的时间我们要围绕产物的关键特性举行构思，如许才华让用户看了之后对产物的印象更加的深刻。
3、选择展示方式

无论是拍摄短视频照旧直播，运营者都要为产物选择最得当的方式举行展示。
在快手直播间中，播主会选择使用产物的方式来展示给用户看，比方：涵旗下主播们，她们全都是接纳无美颜直播，以更真实的自己来展示产物，给观众更强的佩服力。

而接纳拍摄视频的方式举行产物展示难度会比力大些，这须要运营充实发挥创意，运营殊效、对比等本领来展示产物的特性。比方：快手服装带货播主「真姐」，她的视频重要是以街拍、外景为配景来拍摄，而且模特选取的都是长相甜蜜的小姐姐，这刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。

4、订定推广方案

完成了上述的步调后，就可以开始思量做推广了。
以短视频推广为主的运营者，可以思量标题关键词、封面内容等内容的设置，有条件的可以思量购买快手官方的付费推广服务，以提拔短视频的热度。别的还要做好库存管理、批评区标题等解答工作。
而以直播为主的运营者则要做好直播的预热工作，将直播的时间、主题等信息预告出去。好比：快手美妆播主「瑜大公子」，在直播之前都会直播的时间主题等信息举行预热。

飞瓜快数-视频数据
别的，我们在预热的时间得当的提供一些福利也可以促进引流变现。
5、筛选符合达人

如果接纳我们接纳直播的情势举行转化的话，运营者既可以选择和达人相助，也可以选择自己做直播。而选择和达人相助的话，就要对达人的粉丝数量、往期贩卖业绩，业内口碑等因素举行充实考量，由于这些因素都会影响到产物的终极转化结果。
评估快手达人的带货本领，我们可以使用飞瓜快数举行检察，好比，我们检察推广“美妆护肤”商品的直播播主「瑜大公子」是否得当举行投放时，在飞瓜快数播主详情中的「推广商品」我们可以发现「瑜大公子」近7天直播贩卖额最高的商品是「【瑜大专享】欧莱雅复颜视黄醇抗皱水乳护肤套装」直播预估销量1.4W，贩卖额高达460.1万！

飞瓜快数-推广商品
同时，我们可以发现「瑜大公子」的直播间常推“美妆护肤”类商品，这与他的账号分类相贴合，分析直播间的观众和账号属性非常垂直，有很强大的带货力。

飞瓜快数-推广商品
同时通过飞瓜快数提供的「直播弹幕词云」和「视频词云」中可以看出粉丝们对「瑜大公子」的喜欢和支持，因此，要推广美妆类产物的运营者可以思量投放。

飞瓜快数-直播弹幕词云&视频词云
以上就是小编总结的快手电商转化的5大步调，如果按照以上的方法来利用，快手商品转化结果将会故意想不到的提拔。

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