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标题: 快手直播：商家卖货必看的实操文 [打印本页]
作者: 云轩宝贝    时间: 2023-2-28 17:32
标题: 快手直播：商家卖货必看的实操文
为了写好这篇文章，近一段时间天天都在看快手，通过本文，你会完备相识商家有哪些卖货的操盘履历，怎样找带货主播，以及快手生态卖货的现状。
（4219字，预计阅读时间9分钟）
从客岁开始，快手便开始了大力放肆扶持正规电商之路，使得快手成了商家告急的一个卖货平台，加之快手故意识的标杆打造和公关传播，在业内以致有了快手卖货水平高出抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入此中，可对于快手这个平台，许多商家更多的是生疏。


要在快手上卖货，到底应该怎么操纵呢？

有位快手主播，所在的公司主营洗护、化装品。客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的天天播4个小时，兼职的天天播2个小时。这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。

一、团队设置
每个直播小组有三个人：
宣传的时间我们如许宣传：各人去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只必要80块钱。

二、直播运营
这里重点说一下直播运营:
直播间的流量怎么来？有三个方向：
第一：做内容积聚；
第二：打官方广告，购买直播推广；
第三：打榜。

购买直播推广过来的，用户会许多，也会涨粉，但是各人不买货，由于这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积聚粉丝，假如是玉人视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数环境下，纵然是内容做得好的环境下，也不能带货，由于各人本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能明确为什么许多广告公司、MCN公司，所造就的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝黑白常精准的，好比说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部门是女生，而在他的直播间做到榜一，只必要三四百块钱。
直播间都形成了如许一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，大概会喊:“榜连续麦”。
假如是和榜连续麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。
5分钟之后，他再找下一个人连麦。
固然，打榜有肯定的风险性，以是打榜前肯定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一必要多少钱？这个就必要提前预估好。
这个时间我们就能明确了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还满是先容产物的，而他却能赚到钱，粉丝还许多。
就是由于打榜+直播。

三、直播打榜的资本和逻辑
打榜在某种水平上来说，相称于是一种广告的投放，300块，400块，很有大概你的产物就爆掉了。

各人可以关注一个快手账号爱笑的雪梨，她就经常和别人连麦，帮别人卖货，详细上榜亦必要多少钱？这个直播的时间可以观察。

门路：店肆（货）——卖货账号（促销员）——连麦账号（带人进来）
在快手里，店肆可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多）


卖货账号重要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。


连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时间，把本身直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相称于他收的广告费。


下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，必要5776豆子（快币），也就是577元人民币。

577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？

散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。

四、朋侪做站外推广走过的弯路
朋侪在广州番禺有一家银饰工厂，我们工厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。
本年刚刚开了本身的淘宝店（齐老师纯银饰品），一开始没有流量，朋侪就想着拍视频推广，重要拍银饰的制作过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐老师），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是结果总不是很好。

标题出在了那里？
找玉人，在工厂摆拍做金饰的过程：
第一，没有好的脚本和创意；
第二，本身拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；
第三，这是重点！在没有成熟的团队创造内容的环境下，不应该拍视频做内容，而是应该直接发力做直播。


之前也思量过做直播，但是不知道在没有粉丝的环境下，直接做直播，怎样就能来流量，以是不停做视频内容，盼望沉淀粉丝。
结果，费力不讨好。
100万播放量的谁人视频，卖货0元，这是真事。

【创建一个快手卖货交换群，仅限在快手卖货的商家交换，接待加我入群】


老王增补：
一、打榜/甩粉
快手卖货许多商家是没有内容制作本领的，以是盼望通过账号沉淀粉丝，到肯定量级后再卖货，但是必要时间积聚。许多商家等不及，那这里重点说一下打榜和甩粉：
打榜/甩粉：一样平常是打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉举行直播赢利，相称于你费钱买别人的粉丝。（如上文所述）
之前在快手直播，假如你打榜到榜一，一样平常主播直接招呼老铁们去关注，下单支持，现在快手直播，打榜前三都直接连麦，主播给到5分钟时间让品牌卖货，固然，5分钟不是限定的，假如没说完，看主播个民气情，可以继承5分钟，以次类推。


从前的快手电商和主播VS现在的快手电商和主播
630时间柳岩在快手直播首秀，战报铺天盖地宣传她3个多少多小时卖了1500万的货，可实际上，离不开13位快手万万粉丝的大主播甩粉。
在柳岩直播前，快手万万级大主播驴嫂、高迪等就通过本身的直播间预告，为柳岩甩粉，而在柳岩的直播时间，卖的产物里也有驴嫂家的产物。
直播时，13位头部红人现场助阵，老赫晨更是初次在直播中露脸，在直播间引发了不小的惊动。

对于有钱的商家 ，打榜是最便捷的方式。而对于没什么预算的个人创业者和小商家，则通过只能通过内容积聚粉丝。固然收效慢，但是如许的粉丝粘性高，很容易通过直播变现，最关键的是根本没有现金投入。
没钱，没年老罩，也不会内容制作该怎么办？那就洗洗睡吧。
固然刷榜卖货的方式简单粗暴，但柿攴斧转化率的高低，和主播的卖货本领，以及产物是有很大关系。差异的电商在差异的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产物，转化率能差10倍以上。


二、怎样找到卖货/引流相对精准的主播
最靠谱的方法，就是关注看他们的往期数据。看他们的直播在线人数，冲榜资本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与本身的产物目的人群符合度等综合判断。
1、假如你预算充足，商品库存量够
几万十几万的，有头部的主播可以选择，他们商业化富足，粉丝忠诚度高，确定就是会把商家的代价砍到很低。
大主播和商家，都是提前沟通好，然后在主播直播的时间，费钱打榜上直播间卖货。

好比散打哥10w天猫店连麦这一场，第一名的是Adidas的署理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水洗浴露套装，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。
这一瓶要赚20元，才华赚回这打榜的费用，但是很显着是不大概的。
但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目的（直播间说是为了冲销量，在各个署理商种卖出第一名），那大概不算亏。

小TIPs：
但是和大主播互助商家也要做好生理准备，代价会砍到很低，我在看小沈龙直播间的时间，有个商家天猫店368元的商品，被砍到179元，而雷同产物，下战书刚在其他大主播那是卖218，结果，被别的大主播的粉丝群攻，只能退差价。


2、假如你预算不敷
那筛选一个不让你打水漂的主播就很告急，一样平常带货好一点的主播，有几个特点：
1、内容垂直，且数量多；
2、平常本身会直播卖货；
3、贩卖本领强，有专业本领且相识产物卖点；


各人可以看下这2个主播，属于美妆主播，固然粉丝没有万万，但黑白常垂直，每个粉丝都是靠本身内容起来的，而且本身在快手上也直播卖货，以是雷同如许的主播，没钱的商家，是完全值得去试试的。
说得多不如各人真的下载快手看一看，相识下。我为了写这篇文章，这段时间，天天都在看快手直播。
那快手这么带货，是不是全部的商家，都恰当呢？
固然不是！
在快手上卖货的商家，产物很告急，我们可以回首下柳岩和散打哥的产物单价：
柳岩630共卖了18款产物，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、以致尚有39.9元三只的入口牙膏等等……
散打哥在客岁双11电商节上的产物：牙膏，单价19.9元，销量高出10万单，贩卖额靠近两百万；59元的保暖亵服，非常钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。
快手上的用户，以三四五线以致更下沉的小镇用户为主，他们对代价敏感，更偏幸低价，且高性价比的商品。
以是，快手上的产物，大部门是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产物为主。
满足了以上的产物商家，也并不是都恰当快手直播，我以为重要恰当3类商家：
1、做生意业务的商家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。
2、去库存，甩尾货的商家。
3、快手上的主播本身创建的品牌；
假如商家&商品根本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赢利了。许多商家在高谈阔论品牌，调性的时间，许多做生意业务的老板是无暇顾及的，他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不消愁发不出员工工资。
2018 年淘宝直播平台带货高出 1000 亿元，同比增速近400%，85位主播的直播间贩卖额过亿。将来三年，淘宝直播将动员5000亿规模的成交，直播真的是局势所趋，发起各人对各个平台（淘宝/抖音/快手）的直播都多相识，找到恰当本身的直播平台。
许多人，连直播都没认真看过几场，一开口就是直播LOW，直播不就是电视购物？不懂装懂还以为本身精确，我就不吐槽了。

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