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标题: 「独家」快手“连麦PK卖货”终有定论这些商家优先享有 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2023-2-28 17:14
标题: 「独家」快手“连麦PK卖货”终有定论这些商家优先享有
【亿邦动力讯】亿邦动力独家获悉，快手电商将对入驻平台的优质商家开放“连麦PK卖货”的权益。
据知恋人透露，连麦PK卖货（允许在PK期间举行售卖）将作为快手优质商家的一项权益，旨在鼓励优质商家不绝提升服务本领。
据悉，这一新政策将于4月3日起正式实验，届时平台将通过店肆评分、好评率、客服复兴率、售退却款率、纠纷率等多个维度筛选出符合标准的商家，在商家端的配景体系主动开通“连麦PK卖货”的权益。别的，平台也将根据上述考核维度创建电商商家品级体系，不划一级的优质商家可享受对应的扶持政策及权益。
亿邦动力就此事向快手官方求证，确认了爆料人提供信息的真实性。

快手官方告诉亿邦动力，“连麦PK卖货”权益将通过配景体系实时统计，重点观察客户服务、商风致量、物流服务等多项指标，商家各维度数据达标后会在配景主动开放此项权益。别的，官方不会限定商家在直播间为主播送礼物的举动，但是主播是否可以到场连麦卖货仍必要多维度的数据考核来确认。
与此同时，电商商家品级体系也采取实时更新的动态考核机制，不划一级商家将享受差别的政策扶持，详细考核标准将在电商商家品级体系上线后再进一步披露。

“连麦PK卖货”成优质商家特权

本年3月初，“快手克制挂榜电商，整理净化电商生态”的消息就在快手电商圈掀起一阵骚动。随后，快手官方发布公告称，自3月9日起，将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货举动举行规范。

快手官方体现，对连麦PK卖货举动的规范，告急针对的是不负责任给劣质商家导流的大主播，以及售卖冒充伪劣商品的商家，具领会根据卖家服务评分、动销天数等综合指标，对卖家到场连麦PK卖货的举动举行规范，并将于近期出台详细明白的举动规范。
而此次爆料人提供的信息就是快手规范连麦PK卖货的最新动作。
作为快手电商生态里的独特营销玩法，“连麦PK卖货”成为很多商家高效实现引流转化的利器。此前，快手也曾明白表明对“连麦PK卖货”的态度和态度：“在秉持诚信互惠的原则时，挂榜电商可以成为商家与粉丝的良性互动，资助大主播实现商业变现；同时也提供机会给优质商家，让他们可以或许将好货带给斲丧者，粉丝也可以得到福利优惠。”
然而，在连麦PK卖货的现实操纵中仍存在种种行业乱象，使得电商从业者们对挂榜电商和连麦带货的营销玩法驳倒不一。
一方面，很多头部主播依赖本身的人气和流量上风公开叫卖“榜一”的广告位，而得到连麦机会的商家通常会遭遇大主播的反复砍价。另一方面，个别贩卖劣质产物的商家在没有内容运营和粉丝沉淀的情况下，依赖给头部主播刷礼物得到连麦带货的机会；而个别大主播对这类商家的谋划资质、小店评分和产物质量视而不见，直接把直播间流量导流至劣质电商卖家，终极优点受损的还是斲丧者。
近两年来，快手平台曾多次出台政策，规范连麦PK卖货举动，引导商家规范运营电商业务。在官方政策引导下，一部分爱惜个人荣誉、维护粉丝优点的头部主播开始在连麦PK中对商家资质、店肆评分、产物质量举行评估。这一活动也促使很多想要到场连麦带货的商家更加器重一样寻常的店肆运营，将更多精神投入在产物质量和售后服务上，淘汰出现客户差评的情况。
而此次快手电商将“连麦PK卖货”的权益开放给优质商家，现实上也再次表明白官方对挂榜电商模式的态度和态度。一方面，平台允许这种通过直播间连麦PK引流卖货的玩法；另一方面，也将对玩家的资质举行考核，以最洪流平包管商品和服务质量，维护平台斲丧者的正当权益。

小店评分4.8以上是优质商家标配

从知恋人士提供的得到“连麦PK卖货”权益的商家案例来看，这些商家的快手小店总贩卖量少则四五千，多则两三万；商风致量、服务态度、物流服务评分均在4.8以上;小店售卖的商品既有美妆护肤、日用快销品，也有来自源头产地的蔬果生鲜和低级加工农产物。

有商家告诉亿邦动力，假如真如爆料人所言“连麦PK卖货”仅向入驻平台的优质商家开放权益，那么受影响比力大的则是那些单纯依赖挂榜电商模式运营的商家。
“有些电商商家并没有创作好的内容，也不在乎粉丝运营，只靠给大主播刷礼物，得到流量和爆单的机会，在一个大主播直播间割完韭菜，再换下一个直播间，根本没有把斲丧者放在眼里。”他说。
另有商家透露，这一类挂榜电商会专门组建团队运业务务，借助市面上盛行的挂榜电商数据服务产物，选择投放的主播资源，盘算投入产出比，根本没有把精神用在内容创作和粉丝运营上。
因此，很多商家都体现，快手近两个月连续出台新规规范连麦PK卖货，现实上给了中小商家更公平的竞争情况，那些本身就在认真谋划店肆、创作内容、运营粉丝的商家，应该更加刚强这个运营方向，进而得到更多官方扶持和开放权益。
“从长期来看，真正的快手电商商家都放弃了挂榜直播，全部非良性的业态早晚会被戳破气泡。快手本质上还是一个内容电商平台，核心要靠优质内容和优质产物，谋利倒把的举动也不会太长期。”一位快手电商服务商告诉亿邦动力。

大主播转型“品牌掌柜”直播带货

此前有行业人士以为，快手整理挂榜电商的一系列活动对头部娱乐主播影响较大，而摆在这些大主播面前的有两条路：一是依赖优质内容沉淀诚实粉丝，得到粉丝的礼物打赏；二是转型带货主播，对接优质供应链资源，为粉丝提供货真价实的商品，进而增长粉丝粘性。
毕竟上，快手官方在规范大主播到场挂榜电商举动的同时，也在探索头部主播的商业变现路径。比方，快手商业化近期团结多家品牌发起的“品牌掌柜操持”就为这一人群提供了新的发展路径。
据相识，“品牌掌柜操持”旨在为快手创作者提供更优质的品牌好货、更机动的分销模式和更全面的运营引导等扶持政策，现在很多快手头部主播也得到了“品牌掌柜”的资格，到场到品牌专场直播活动中。

此中，快手“超等品牌日”首场直播就促成了美特斯邦威与快手头部主播“二驴”、“驴嫂”的相助。据统计，本次直播共吸引了1148万人次观看，在线同时观看人数峰值高达98万，下单高出67万次，总贩卖额4588万元，品牌官方账号一天涨粉30万人。
有行业人士就此分析以为，新入驻的品牌方能在短期内得到贩卖转化和粉丝增量，得益于快手对于“人货场”模式的重构。在“超等品牌日”专场直播活动中，由头部主播扮演的“品牌掌柜”现实上是促进生意业务转化的关键脚色。
“这些活泼在快手的头部主播通过长年累月的直播和粉丝互动，已经创建起粉丝的信托，因此当主播到场品牌直播活动中，现实上并不光仅是品牌代言人的脚色，更是代表粉丝向品牌方夺取更多福利。而品牌方可以借助头部主播的流量上风和粉丝粘性，通过一场直播创建起从认知、爱好到购买的品牌营销链路。”
另有商家告诉亿邦动力：“相比连麦PK卖货的情势，官方团结品牌和主播搭建的直播带货场景更加规范有序，是真正能让斲丧者、品牌、主播三方赢利的模式。头部主播不光能资助商家高效实现生意业务转化，还能在短时间内举行用户引流，资助商家沉淀私域流量，同时斲丧者也确实可以劳绩高性价比的品牌商品。”
据悉，由品牌、创作者、快手团结打造的“超等品牌日”已经发起四场，统共资助品牌方告竣近1亿贩卖额，下单近186万件，直播累计观看人数超4000万。在迩来发布的“快复工”操持中，快手也体现将向优质商家开放“达人连麦”的权益，“快手掌柜”将资助优质商家冷启动，包管开播就有高人气。
（文|潘晴晴）

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