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标题: 最新最全的快手直播带货模式都在这里了 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-2-28 17:19
标题: 最新最全的快手直播带货模式都在这里了

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7月22日，快手大数据研究院发布《致披妨害的你——2020快手内容生态半年报》，陈诉表现2020上半年快手直播日活达1.7亿，电商日活已突破1亿！

如今而言，许多人都已经非常热衷于在直播间购物了，由于直播间的优惠力度大概是主播的倾情保举都非常容易让人产生斲丧的欲望，本日小豌豆就和各人分享一下直播带货的相助模式。

01

快手电商发展空间巨大，如今我们看到的直播带货种最广泛模式有：

夫妻档模式

快手上许多头部主播都是这么起步的，比方超等丹、大蒙子、陶子家等人。
他们原来就在线下批发行业做了许多年，在代价和货源供应链方面有很大的上风。

找网红达人带货，付费推广

这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。费钱不难，难的是花出去的钱，能收的返来且有红利。
我们在找主播带货时，肯定要探询清晰，本身这种范例的产物主播有没有带过，效果怎样。
直播带货最好的产物是护肤品和快消品，除此以外的，目的用户不精准，再大牌的主播也带不动。

产物孵化模式

第三方机构有固定的相助网红，在网红坑位费资源上有显着的上风。
这种模式下，机构用本身的资源上风找优质的产物来做孵化，终极加入到销量的分成当中。
厂商除了要负担网红的佣金以外还需再付出机构佣金服务费。这种模式的优点对于厂商来说，可以很洪流平低沉前端的资源，并得到和本身产物更加匹配的网红，可以少走许多弯路。
对于机构，不再范围于靠差价赢利，更能主动加入到策划当中享受直播风口的红利。

店播模式

商家使用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能，开展直播。

坑位费+佣金模式

这种方式在直播带货圈内比力常见，是肯定费用加上实际贩卖额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产物品类设定。
关于坑位费的说法不尽雷同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，保举厂商选择后者。

纯佣金模式

厂商最喜欢的一种方式，但并非全部厂商都能接纳这种方式，当下纯佣模式只担当有淘宝店肆的厂商，店肆综合评分需在4.6分/4.8分以上，产物代价必须是全网最低价，同时还必要有肯定的根本销量和品牌着名度，对于一样平常的卖家尚有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有肯定的难度的。
然而，从包管双方带货销量告竣双赢的方面思量，有肯定的要求是可以明确的。纯佣带货如今业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些以致会五五分成或三七分成，高毛利高斲丧的产物相对比力符合这种方式。

02

那在直播的时间必要注意哪些点呢？

吸引用户注意，营造轻松氛围

开场吸引用户注意，营造轻松氛围。好比起首告诉各人可以各大直播间走一走，然后通过发红包的方式变更氛围。
然后，鼓励各人分享直播间，到达肯定人数开始抽奖。一场带货直播开场前三分钟的成交和节奏对整场的带货数据和人气很有影响。

预告产物优惠以留存用户

不绝的告诉用户，本日这一场直播有多少的福利、奖品、爆款，不绝的引导用户停顿。

直播齐备围绕成交

直播过程中，齐备的目的都是盼望客户成交。假如客户只看不买，你的直播也就白费了，以是肯定要让客户实现边看边买。
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END

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