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标题: 快手小店通一连赋能品牌GMV，驱动买卖新增长 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-3-1 17:08
标题: 快手小店通一连赋能品牌GMV，驱动买卖新增长
数字经济配景下，快手在品牌线上营销和长效营销场景打造中的作用愈发凸显，眼下快手俨然成为品牌劳绩长线增长的沃土。
快手小店通作为官方流量推广工具，自上线以来，依托精准的粉丝定位和强效数据赋能机制，实现了公域流量的重新分别、私域流量沉淀加速，为品牌主理理了涨粉难、转化低的痛点，显着提升直播间人气与小店卖货服从，越来越多的品牌借助小店通实现了快速起量。
姿美堂：
爆品撬动店肆GMV，小店通助力老国货玩转新电商
随着部门外来品牌在国内市场日渐式微，国货将迎来跳跃式发展。快手作为电商平台的引领者与开创者，将助力国货品牌在这一轮海潮中抢占市场先机。
作为一个拥有12年汗青的老国货品牌，姿美堂在垂类直播带货中销量排名top2，拥有广泛的消耗者底子。姿美堂于客岁8月正式开通快手小店，以短视频种草为主，同时共同直播间带货，主打康健卖点，以代价上风、明星效应动员销量。10月中旬，姿美堂开始稳固投放小店通，通过投放短视频订单付出目标，以明星保举素材加持，巧用利用步伐化创意工具快速跑量，乐成实现行业突围。
在爆品营销计谋与小店通流量助推下，姿美堂果蔬酵素果味饮品成为店内爆款产物，单品GMV占全店90%，告竣以单品动员店肆销量的结果。5个月内，姿美堂店肆直播GMV增长10倍，此中小店通每月GMV贡献达5至8成，并为店肆快手账号贡献90%的新粉，均匀ROI到达2以上，乐成为老字号注入新活力。

良品铺子：
短视频直播成消耗新主场，小店通全场景开释流量势能
自从客岁8月在快手的直播首秀GMV高出1400万，良品铺子开启了在快手的常态化运营和直播带货之路，实现品牌声量与销量的一连增长。
入驻快手以来，良品铺子致力于作育专职主播，打造品牌主播人设，借助主播与用户间的信托关系向消耗者输生产物；同时基于快手暖和信托的社区生态，为粉丝设置专属标签——”良家人“，引入粉丝群聊工具提升粉丝活泼度，并为粉丝定制小野喵、逐日坚果等福利；还将周五设为固定会员日，以吸睛福利召回私域粉丝。小店通依附一系列高效的引导提升粉丝粘性，助力品牌完成用户存留。数据体现，良品铺子团体直播间约30%-40%的成交来自粉丝，由此可见，快手平台的强外交属性非常利于品牌做长线营销与购买潜力发掘。
同时，良品铺子将在快手的站内营销拆解为一样平常沉淀期和直播带货期两部门。在品牌的一样平常运营中，良品铺子借助意见意义情况短片吸引用户关注，投放小店通涨粉推广加速私域流量沉淀，在优质创意内容及精准人群触达的双重保障下，实现粉丝一连稳固增长；直播带货中则围绕优质货品，推出福利营销组合，通过小店通直播观看与订单付出同时投放，一连提升直播间人气与GMV。通过短视频花式种草与品牌直播间相互共同，小店通糅合公私域流量，为品牌打造出全域流量池，进一步资助品牌霸占用户心智。
在小店通的加持下，良品铺子在年货节店肆自播中单场贩卖额突破45万，年货节投放ROI在2以上，均匀推广涨粉本钱为3-4元，在投入与产出上实现良性循环。

某教导头部品牌：
小店通搭建品牌直播矩阵，目标消耗人群高渗出
自快手布局教导行业以来，平台上教导相干的月活泼用户量已到达2亿，教导相干视频量突破百万。这些数据表明，快手繁荣的教导内容生态，是教导广告主流量曝光的沃土。而教导行业中首个转型直播带货的某头部品牌，做出了将快手作为线上营销试验田的明智选择。
该品牌于客岁11月尾初次实验快手小店直播，颠末5个多月的孵化，搭建起5个以上粉丝量可观的账号直播矩阵。基于对目标人群前言打仗风俗的洞察，品牌方订定了机动机动的直播时间表，选取天天早5-8点、中12-15点、晚18-22点开播，通过多时段多场次直播，精准覆盖目标消耗人群。同时，为满足K12整年岁段需求，品牌方打造出小学、初高中三大课本礼盒，以低价名师试听课吸引代价敏感型消耗者，用一系列优点点引流品牌直播间。
小店通在教导品牌线上营销注意力夺取战中，充实助力客户开释出自身的商业潜力。小店通以订单付出稳本钱、直播观看数提人气、直播ROI目标保投产等多种优化目标组合，和育儿考试人群、低价课购买人群、K12等教导人群精准定向，实现品牌直播间订单量快速提升。
数据体现，在该品牌的投放中，小店通贡献直播观看数占比92%，贡献直播GMV占比84%，订单付出本钱低于信息流广告25%。

姿美堂、良品铺子、某教导头部品牌的的小店通投放乐成案例表明，越来越多的品牌在快手的公域+私域流量海洋中乘风破浪，实现了实时转化和长线运营。将来，快手小店通将为品牌主打造更加精致化的营销计谋，买通线上营销全链路，一连赋能品牌营销，为相助同伴创造更多的商业机遇和代价。

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