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标题: 直播带货没有“四大天王” [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-3-2 16:20
标题: 直播带货没有“四大天王”

编辑导读：前两年可谓是直播带货最壮盛的两年，李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩四位成为直播带货范畴的“四大天王”，通常都能创造出令人艳羡的贩卖效果。但随着这个赛道的徐徐降温，这些大主播都去哪了？直播带货行业发展远景会怎样？本文作者对此举行了分析，与你分享。

“罗永浩原来是直播带货界的老四，短短半年，他就冲到了第二，好像也没见他做什么呀……”写出遁迹三部曲的刘原老师，在朋侪圈里援引了这么个段子。
效果有朋侪改正他：罗永浩不是第二，而是第一了。
用沈腾的台词说：这，谁又能想得到吗？
就连罗永浩自己，恐怕都始料未及。
客岁4月8日，在字节跳动首届电商大会上，罗永浩自称已居“直播带货的四大天王”之列，但也谦善地体现，“只是老四”。
可如今，他想谦善，运气不允许。
他就是带货界杨逾越——转发他，班级前三立即转学。
带货主播TOP4洗牌，充实表明白一点：属于超等主播的期间在消散。
直播带货没有“四大天王”。非要说有，那也是已往时。

01

网红的止境是带货。那超等主播带货的止境呢？
辛巴被燕窝变乱拖入滑铁卢，而后被平台“削藩”。
薇娅因偷税逃税被亮红牌，直让供应商空叹伤。
“李老头”上演出淘记，故意通过撬动私域流量搞转型，然后……扒着指头数数，他有几天没直播了？
以是，罗永浩笑到了末了？
并不是。罗永浩恐怕“笑”不出来，他也没走到末了。
老罗早就预报了《真还传》的大了局：债了拂衣去，回归科技圈。
昨天有消息说，老罗新增两条被实行人信息。效果老罗出来澄清：这笔债务已经还完了，法院规复实行是为告终案步伐。
不管账有没有还完，老罗都已经跟直播带货行业说拜拜了。本年3月，他就公布撤出直播间，进军AR行业了。
如今看，他抽身的节点挺符合：早了，《真还传》得烂尾；晚了，钱也没之前好挣了——要知道，直播带货整个行业的天气都变了。

02

从长时段看，直播带货简直是互联网新业态，超等主播却大概只是过渡形态。
直播带货不会消散，但超等主播会。超等主播的兴衰，对应的是直播带货的上下半场。
某种程度上，超等主播的运气，固然要看个人奋斗，也要思量到汗青的进程。
在直播带货鼓起之初，平台须要超等主播沉淀流量池，品牌须要超等主播用大IP为产物背书。
超等主播通常也能享尽“先辈入者红利”：平台流量倾斜，品牌会合投放，用户心智低俘获门槛……
可以说，直播带货凭着对产物服务特性的场景化形貌、可视化高频互动下的宠粉感营造、“买到就是赚到”的强诱导性等，成了以货为中央的传统货架电商、以人为纽带的交际电商之外的新式电商。
顶流主播，则是直播电商的超等中枢。他们的直播间在电商营销体系中的代价，一度秒杀那些Banner、开屏、插屏、视频贴片、信息流广告。
但这些超等中枢只能是阶段性产物。等用户尝鲜期与“主播-品牌-平台”三方关系的蜜月期已往，他们就会从地标变成违建。
对品牌方来说，当议价主动权被超等主播拿捏得死死的，涵盖复购率与溢价性两个维度的品牌流传效果又抵不上“坑位费+佣金+商品扣头”折算的资本时，他们对超等主播的依赖肯定会弱化。
就算是拿VC的骨头熬油，他们也不肯做“主播赚真金白银，消耗者薅羊毛，品牌商赚个曝光度，平台们抽税”长处分配格局中的怨种啊。
对平台而言，基于分散风险思量，它们也会将防止“头播寡头化”、低落流量会合度提上日程：一防主播挟独大职位以令平台，二防主播爆雷殃及平台。是以削藩势在必行——与其捧出1个5000万粉丝的账号，不如孵化10个500万粉丝的主播。把鸡蛋放在10个篮子里，总比放在1个篮子里安全。
以往平台会对超等主播说：你，对我很紧张。但如今，它们的os没准是：有没有你，对我没那么紧张。说完转身就跟品牌商发出约请：来，品牌自播安排起来，我给你们推。
当流量分配规则与品牌投放攻略调解，超等主播的职位瞬间就变得尴尬了起来。之前他们是小甜甜，如今他们成了牛夫人。
更难的是，一块调解的，另有羁系尺度。如果说，2021年底的超等主播大战欧莱雅、雪梨薇娅逃税被罚，是直播带货行业的节点性变乱，那从直播内容与税收征管两侧发力的“强羁系”落地，不啻为拐点性变乱。
受打击最大的，还是超等主播：他们带货易成带“祸”；还容易掉入逃税的坑。前者例子触目皆是，包罗辛巴，后者如薇娅。
有人说，2020年是直播带货的狂热年，2021年是直播带货的变局年，2022年则是直播带货行业走向成熟的迁徙转变年。
那超等主播陨落，大概就是所谓“成熟”的光显标记。

03

现实就是如许：社会须要超等主播时，他们就是朱砂痣；社会不须要超等主播时，他们就是蚊子血。
无论你是名列四大天王，还是身在第二梯队，只要涉足直播带货，那就得牢记：超等主播不能没有直播带货，直播带货却可以没有超等主播。
薇娅被罚之时，有朋侪感慨：大概薇娅们就“没那种命”，从美妆柜哥、网店东家发迹的他们，逆袭可以，暴富不可。
他的本意，不是说带货主播不配暴富，而是说他们的产业积累速率已超出他们风险把控本事的覆盖区间——要知道，与产业剥削对应的，是风险剧增。
现实就摆在那：在直播带货的容错空间被羁系收紧与舆论收窄连续压缩的配景下，超等主播们的一言一行，都得更继承更严苛的审视。
在此配景下，超等主播们或被动或主动退出直播间，次一级的头部主播们也在跟着做调解。
吃过一堑的，已经长出N智：辛巴将留意力从直播前台转向供应链、主播孵化等后端；“根本停不下来”的薇娅退居幕后，用新熵的话说就是，助播越火，薇娅越躲。
罗永浩地点的“交个朋侪”，早就着力去老罗化：从个人IP先辈场、再动员旗下公司机构化的阶段，转入机构孵化N个垂类号、去IP化的阶段。
超等主播跌倒，其他头部主播的第一反应，未必是“吃饱”，而是怎样制止跟着扑街。
卡思数据就总结，一线主播逃离直播间后，扛起GMV大旗的重要路径有两条：一，孵化矩阵账号，主号导流，由混足了观众缘的助理、助播、三播等沉淀初始粉丝群，或自己开播，或帮主号代播，转移单账号运营风险；二，聚量整活，低落日播频次的同时，策划各种名义（如开播N周年、吊唁日等）的宠粉活动，来会合整活、制造话题，以打造爆场，打击更高的GMV。
接下来，险些可以预见的是，直播带货行业不会熄火：从2019年到2021年，中国直播电商市场规模从4338亿元大涨至1.2万亿元——可堪对照的，是2017年直播带货市场规模只有200亿元。
而中国互联网络信息中央（CNNIC）发布的《第49次中国互联网络发展状态统计陈诉》体现，克制2021年12月，我国电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12月增长7579万，占网民团体的44.9％。
那，将来直播带货会朝着哪个方向演化？
我的判定是：在“代价准确”的杠杠之下，“直播+”的新场景大概率会变成将来社会的新型底子办法，直播间会裹着“新基建”底色跟实体经济更好地联合。
另一个判定是：直播带货的将来图景中，超等主播的身影会淡化，带货主播会进入级差缩小、共同富裕的新阶段。

04

回到开头。超等主播带货的止境，大概是带不了货。
若言行逾矩，带货带来的大概是“祸”。
就此看，罗永浩撤离直播间，奔向元宇宙，算不算拿到了预言家脚本？
作者：佘宗明，微信公众号：数字力场
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题图来自Pexels，基于CC0协议。

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