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标题: 快手直播PK大战，4亿分刷新记录，快手电商PK卖货恐将止步于此？ [打印本页]

作者: E.V.A.N 时间: 2019-11-11 01:07
标题: 快手直播PK大战，4亿分刷新记录，快手电商PK卖货恐将止步于此？
4月30日，本月最后一天快手直播看点十足，粉丝量4000w+的快手一哥散打哥与粉丝量3900w+的二哥祈天道进行世纪PK，以4亿分值刷新了快手PK记录，4亿分折合RMB超1300w。
前榜3分别刷了600w、500w、300w，合计就是1400w的礼物，从娱乐性上来说确实给快手直播用户带来了一场视觉盛宴，PK过程中满屏的1314啤酒。

对于从事互联网运营的我们来说，应该透过现象看到背后的本质，这样一场有组织、有预谋、有策划的活动带来了哪些价值？为什么说快手电商PK卖货恐将止步于此？
1.粉丝价值

一场如此浩大的PK直播不仅仅是做一场秀给粉丝来看的，全网的网红基本都给散打哥和祈天道的这场PK出了视频进行宣传，全网的直播活跃用户都知道了这样一场活动。
通过这次PK，散打哥截至4月30日23:00涨粉88.9万突破4500万，要知道散打哥做为快手一哥，其粉丝基数在PK之前已经是4400万了，还能增加这么多粉丝，可想而知这场PK活动的覆盖用户有多广。
目前快手的粉丝单价基本在2元起步，意味着散打哥增加的粉丝价值至少177.8万。
祈天道涨粉48.2万达到3976.3万，增加粉丝价值至少96.4万；
榜1沈一涵涨粉62万，增加粉丝价值至少124万；榜2周周珍可爱涨粉50万，增加粉丝价值至少100万；榜3珂珂涨粉28.8万，增加粉丝价值至少57.6万。
这就是这场活动为他们带来的粉丝价值，我还是以最低的粉丝价值来进行估算的，实际远超于此。

2.个人声量

做品牌运营的都懂声量这个东西，这样一场世纪PK大战从各大网红出视频开始，就注定他们的个人品牌形象将直接在几百万的粉丝面前进行持续曝光，明天的热门会有很多他们的视频。
这就是声量，就在半个月之前，云南达摩通过PK活动直接拉起自己在快手平台上的热度，也就是声量，从PK前直播间人气不到1w+到如今的直播间人气稳定3w+，这就是声量带来的价值。
声量价值是无法通过具体量化的数据来进行衡量的，有了热度和名气，粉丝的信任度会更高，后续的直播卖货时直播间的人气也会更高，同时转化率也会提升。
有了声量和粉丝，还可以将粉丝导流到自己的平台，比如说微信，从而创造更大的价值，例如淘宝直播李佳琦通过成功在抖音上吸粉1900万，反哺淘宝直播粉丝增加了100万以上。
3.长期变现

有的朋友会问，前榜三的电商刷这么多钱，能回本吗？
我只能说，今晚必然是无法回本的，具体她们今晚的销售额我的小伙伴们还在统计中，待计算完成我也可以跟大家分享，觉得我写的文字还不错的可以关注我。
但是在未来的一段时间内，这样的营销成本肯定是能收回来的，而且时间不会太长，据我一段时间的观察，前榜3的电商她们的卖货能力很强，也许仅仅需要一周到2周的时间就能够将费用通过直播变现收回。
那增加的粉丝和声量价值还能够为她们持续进行长期变现，只要直播间确实能够为粉丝带来超值的产品，那他们的电商将可持续的向前发展，站稳快手头部电商的位置。
通过以上3点的价值分析，我们就知道了为什么快手很多电商或者网红都喜欢通过这样的活动让自己站起来，天津李四如此，云南达摩亦是如此，此次的散打哥也是如此，祈天道参与此次PK也是为了他5月4日的回归增加热度。

为什么说快手电商PK卖货恐将止步于此？

通过这次的PK活动，4亿的PK分值短期内可能很难被超越，而且对于普通的电商来说也没有信心通过这样的活动让自己不亏，几百万的现金在短短5分钟内烧完，也不是目前大部分的快手电商很难做到的。
而且快手直播的活跃用户因为看到了这样的世纪PK大战，而且还是快手一哥和二哥的促成的，如果下一次类似的活动影响力不能远远超越这次，那快手电商PK活动卖货将止步于此。
快手电商目前常用的方式就是秒榜、挂榜、网红活动、PK活动，小电商用的的是拍视频上热门涨粉、直播变现的方式。
我在前面的文章里面也说过了，快手的用户是喜欢热闹、有趣有料的内容，同时买东西大部分是冲动消费，所以快手电商的本质就是刺激消费。
文末一句话：直播电商谁主沉浮！

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