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标题: 直播带货，毕竟带来了什么？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-3-2 17:50
标题: 直播带货，毕竟带来了什么？

编辑导读：“万物皆可播，各人皆主播”，直播带货俨然成为了当下最盛行的贩卖模式。那么，直播带货对我们的一样平常生存到底带来了多大的影响？不知不觉中，直播带货是否已改变了我们的消耗风俗？直播带货，到底带来了什么？一起来文中看看吧。

为了更好地洞察社会征象，多角度相识不偕行业行情，网易定位推出全新栏目——定位轻研。我们以精炼的题目，依托网易定位强盛的调研本领，以短小干练之躯，对当下社会征象一击即中。
要问什么时间买东西一点罪过感都没有，那新年肯定是必备选项之一。在这辞旧迎新，率土同庆又长（老）了一岁的时候，买买买才是最佳的庆贺方式。还记得小时间过年，和妈妈一起逛阛阓，坐等劳绩新衣新鞋新玩具，快乐从未云云简单。然而本年，在疫情的影响下，出门购物面对新冠的灵魂拷问，而单纯宅家网购又耗时又易踩雷，末了衣服没买几件，退货的12元邮寄费倒是花了不少。
荣幸的是，只要头脑不滑坡，办法总比困难多。各大电商主播们看到了广大群众的困难，纷纷开始推进直播带货。而他们的带货范围之广，工作态度之勤奋，从视声光上满意了观众，也抚慰了万千剁手网友不安的心。从破晓到深夜，从拖鞋到跑车，从都市丽人到隔壁村大爷，直播带货已逐步深入民气，令人掉入魅力陷阱。
那么，直播带货对我们的一样平常生存到底带来了多大的影响？不知不觉中，直播带货是否已改变了我们的消耗风俗？直播带货，到底带来了什么？
为了揭开答案，网易定位依托自身的精准在线调研本领，面向有过线上购物履历的消耗者人群投放了调研问卷，一天内即乐成接纳有用问卷305份。如今，就让我们一探补光灯前后的小机密。

01 仅有4.9%的用户完全不看直播带货

调研体现，仅有4.9%的用户完全不看直播带货，自带免疫抗体。而在剩余95.1%的被观察用户中，有高出50%的用户明白体现会固定关注直播带货，且此中有37%的用户有恒久关注的主播，并会主动观看这位主播的每一场直播。直播带货的明星效应给广大消耗者提供了追踪本身喜好主播或明星的另一平台，且免费直观。不须要熬夜抢演唱会门票，也不须要购买VIP会员去追本身爱豆的新影视作品，只要打开手机，就能和本身的心头爱实时互动，运气好的话还能被当场翻牌。不得不说，真的很香。
除了可以看俊男玉人之外，直播带货也为网“抑”云们补充了韶光。你在闹我在笑，你卖货我睡觉。你还卖货，我买买也好。对于部分用户来说，观看直播带货的意义更多是劳绩陪同，而买东西则是天然而然的附加品，统统都刚刚好。

02 优惠的代价是60%用户的主要思量因素

观察体现，独一无二的特惠代价、新奇的直播方式、种类丰富的售卖物品是决定用户是否要看直播的三个关键因素。此中，特惠代价占比最重，是近60%被调研用户思量的紧张因素。果然，大多数人的日子照旧要精打细算，细水长流。此处让人不得不追念起21世纪初风行一时的电视购物。“不要9998，只要998！” 洪亮的广告语，”尚有30秒扣头即将到期！”带来的告急任务感，让无数外婆立即拨打热线，当场抢购，让家里又多了一口放在蕴藏间积灰的锅。

03 变美第一名，用饭第二名

在11项被调研商品品类中，鞋服类商品劳绩了最多消耗者的关注。在补光灯前，谁都难以不对bling-bling的新衣新鞋心动。紧随厥后的是食品类商品，得到超半数消耗者的青睐，占比为53.14%。民以食为天，”干饭人“成为了直播带货消耗的中坚气力。以低代价足不出户得到生存刚需，还能观看一场别开生面的演出，直播带货带来精力物质双满意。
而占比最少的品类为家具装饰，如沙发、桌椅等，仅有9.9%的被调研用户体现对其感爱好。在以“所见即所得”“限购xx件卖完就清仓”为信条的直播间里，很少有人会乐意购买100块磁砖，同时购买回家后安装家具所要求的时间、人力资源，也让消耗者们心头一惊，望而却步。

04 25%的用户会在观看直播后直接下单

调研体现，四分之一的用户体现会直接在直播间内下单采购，一秒都不夷由。固然，也有69%的集美能在风暴中央保持岑寂，会先将货品加入购物车，以工藤新一的岑寂分析一下再决定是否购买。可喜可贺。

05 83%的用户三成以上的线上购物通过直播间举行

83%的被调研用户体现最少有三成的线上购物是发生在直播间里的。小手点点APP，眼睛看看大主播，嘴巴抿抿算个帐，脑袋开心就下单。此中，22%的用户则体现会在直播间内举行全部的线上购物操纵。在直播间里主播们百折不挠的复读机前，在品评区里姐妹“赶紧买赶紧买”的鼓励下，直播带货让购物变得有社群感，让人感到仿佛本身照旧当年谁人放学/放工后，和闺蜜在阛阓里大杀四方的东贩⒀攒。

06 60%用户的消耗风俗出现显着变革

通过联合两份数据，我们发如今直播带货出现之前，87%被调研用户的消耗风俗以实用、节俭主义为主。而在直播带货征象出现后，60%的用户体现本身的消耗风俗出现了变革，会在直播间里上头剁手，而不是仅思量是否现实须要这件商品。同时，10.2%的用户体现本身的消耗风俗完全改变，购物频率显着进步，“人生就是买买买”成为了新的购物宣言。不得不说，直播间里的氛围，总是让人想到东街菜市场里砍价现场，毫厘之间见胜负，只要夷由就会败北。小黑裙到底能否在零下5度的气候里穿出街是其次，手起刀落才是英气和聪明的显现。

07 质量，永恒的爸爸

直播带货出现之前，质量、代价、实用性是各人在购物时最看重的三个因素。而在观看直播带货时，质量、品牌、计划风格格局则成为了新的最重三因素。联合调研第二题，我们可以发现，由于直播可以为消耗者提供直观的购物体验，可以或许一手展示商品的形状、色彩和计划，于是品牌、计划风格格局这两项代替了各人在举行传统线上购物时会思量的代价和实用性两点。如许看来，直播买货和看偶像选秀大概也没有什么差别，颜值即公理，长得悦目最要紧。但情势再五彩斑斓，质量作为王者的职位无法被撼动，是决定产物是否能被售出的关键风致。假如没有质量为基底，再五彩斑斓的直播间、再见口吐莲花的主播，也无法让这份交易稳固恒久。
综上所述，直播带货正以她的代价上风、新奇节奏和陪同式体验徐徐攻占广大网民的心。直播带货带来的不但是快速便捷的采买方式，而且满意了人们对“立即得到”的控制欲望，补充了传统线上购物的间隔感。而又因其情势多变，天生自带流量，将来会被衍生创造出更多格式。在这个白天流汗打工，晚上回家撸猫的年代里，直播带货从生理、物质、服从三方面满意了当代人的购物需求。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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