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标题: 快手才2万粉丝能不能卖货？5个案例告诉你 [打印本页]

作者: tdx 时间: 2019-11-11 02:03
标题: 快手才2万粉丝能不能卖货？5个案例告诉你

引言
近1年，快手电商风风火火，相比淘宝来说，快手电商门槛低，只要你是个勤奋的人，几乎可以零成本直接上手，起效也比较快，模式也很单一，变现能力也很好，你不需要像网红一样，有几百万的粉丝，哪怕你就几万粉丝，也能赚得体面，运营上，跟平台电商也是完全不同的思路。

现在短视频电商的套路都一样，都是通过生产短视频内容去吸引粉丝，让粉丝关注你的号，你可以在你的号里做直播，通过直播变现。
案例一：女装类目
大部分女装类目的人设基本是档口老板，有工厂货源，粉丝量其实也不多，有些女装账号运营四五个月，粉丝也就3万左右。
直播模式是每天直播一次，每次4小时，在线观看200人左右，平均每5分钟介绍一个产品，每款限量10件，然后口头引流到微信成交，每场可以卖100件左右，但客单价不高，冬装在200左右。
内容的直播形式跟淘宝女装直播差不多，只不过淘宝直播是直接在淘宝店成交，快手直播可以引流至微信成交，这样可以把老顾客沉淀到微信里。
相似适用的品类有男装、童装、内衣、鞋子、包包、床上用品、工艺品、首饰、家居家装等这类靠颜值的产品。都可以用这个套路

案例二：零食
零食的人设可以是一个厨师，每天分享一个美食，粉丝量也还可以，一个账号运营2年，粉丝大概有50万。
直播模式是每天直播一次，每次2小时，在线观看人数按粉丝量来算，大概600人左右，平均每5分钟介绍一个产品，也是口头引流到QQ成交，每场能卖200件。
直播的内容就是不停的吃，也就是所谓的做“吃播”。
案例三：海鲜
海鲜的人设是每天下海捞鱼的渔夫，其实一些沿海城市很适合，一个账号运营5个月，粉丝大概7万左右。
直播模式是每天直播两次，每次1小时，在线观看40人左右，平均每5分钟介绍一个海产品，同样是口头引流到微信成交，每场能卖30件。
直播内容分为两种，第一个就是下海去捞，第二个是直播试吃海鲜，也算是“吃播”。

案例四：水果
以榴莲为例，人设是水果市场的批发商，各种大卖场的供应商，账号运营3个月，粉丝7万左右。
直播模式是每天直播一次，每次2小时，在线观看60人左右，每小时卖10个榴莲，客单价200，是高客单价的猫山王榴莲，也是引流到微信成交。
通过这个案例，你会发现在快手上买东西的人，也不是很低端，即使卖一个猫山王榴莲，在快手上也行得通，我个人建议客单价在200以下会比较好。
直播内容是讲产品特点，比如为什么叫猫山王？这是如何的稀少，可以直接现场称重成交，要的人直接在评论区下单后截图，拿截图联系客服，就会给你发货。
案例五：蜂蜜
蜂蜜的人设是一个采摘野生蜂蜜的采蜂人，账号运营3个月，粉丝只有1.7万。
直播模式是每天直播一次，每次4小时，在线观看40人左右，每个卖三份，客单价150元左右，也是引流到微信成交。
直播的内容就是蜂蜜的采摘，营养价值的介绍，以及一些养蜂的知识，总体来讲还是挺有意思的。
不管是做快手电商，还是抖音电商，模式都是差不多的，无非就是要有一个非常有意思的人设。然后不断输出优质的内容吸引粉丝，最后导流到微信或者直播成交。
课后思考
除了引流到微信，快手还有其他成交方式，你知道是什么吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下一节课再见！

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