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标题: 2023年做电商尚有时机吗？--拼多多店肆代运营 [打印本页]
作者: 淘宝代运营    时间: 2023-3-2 19:19
标题: 2023年做电商尚有时机吗？--拼多多店肆代运营
这个题目，险些每年都会来一次……
先说结论，有时机，电商的发展各人都是有目共睹的，饼就放在那，至于能不能吃到，全看个人本事。
很多新手做电商都是撸起袖子就干，什么观察都不做，天然血本无归，时机是留给有准备的人的，放在哪个行业都一样。
这里我就给一些想做电商的新手们备备课，说说进入电商行业须要做的准备：
一、货源

做电商货源是必须的，通例渠道大概就三种：
着实大概就是两类，线下大概线上。
线下货源上风在于货源稳固，有代价上风，还可以有更高的服从，进步成交量，后期举行产物创新也比力方便。缺点就是新手没有履历，轻易厂家被坑，别的也有囤压货的风险，须要肯定的资金周转。
线上像阿里巴巴这种，上风在于产物种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手肯定的运营资源，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比力少。缺点就是货源不稳固，须要货比三家，选择稳固的货源。
像题主这种新手的话，我比力保举做线上一件代发，第一不须要囤货，试错资源低，第二不消自己发货，比力省事，上手也比力简朴。


二、选品

不少新手都会选择比力火爆的类目，比如女装、美容护肤、零食特产，这类产物我们称之为红海产物，诚然它们的市场确实很大，但是相对而言竞争也更猛烈，先入场的高阶玩家都有专业的运营团队，美满的产物计谋、强大的美工团队和大量的资金支持，这些都是新手玩家不能比的。
这里给新手提供几种选品思绪：
1、细分市场

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。
在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产物，都去满足此中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产物，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产物打主流市场。
我们来看一个案例，我熟悉的一位卖家，他是做小家具类目的，前期动手做销量时，因缺乏供应链上风，选品头脑也很差，根本上只要有什么东西就拿去上架贩卖，以是并没有做出业绩。也导致厥后团队驱逐
厥后他通过我相识到蓝海细分玩法，定位细分市场，按照年岁、风格、价位三要素，对市场举行了过细分别，确定了一个代价在中高端北欧风小家具市场，划一价位的对手相对较弱。锁定目的人群，针对性的筹划产物，做到精准营销。
其时为了做好差异化，产物开辟上会去参考国外网站大概展会，然后再学习模仿，固然如许的格局数量不会太多，不会短期陷入代价战，可以大概维持2年左右的生命周期，现在他的北欧简约风格小家具类目销量靠前，总体性价比处于上风
制止到本日，他有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店肆，年贩卖也到达了2300万左右。
以是，如果你想打击这个行业，绝对不是技能层面的『优化』。精确的，是从战略层面，先切出你想打击的市场。
总之，在选择产物的时间，脑袋里肯定要不停的有这个思索：自己做的这个产物，能办理哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手环境怎么呀？有多少把握能打掉他们。
2、时效性选品

每个月的节日选品，至少要提前一个月，详细提前多久，视环境而定
比如下个月的6.1儿童节，零食会大卖，再今后的端午节的粽子等等
尚有就是季候差异选品差异，比如炎天的防晒衣、电风扇等，冬天的围巾、手套、暖手宝，都是根据季候变化提前做好选品工作
3、热门变乱选品

须要关注当下的热门信息，比如一些平台：
4、客户对代价不敏感的类目

客户对于代价越敏感，越轻易打代价战，也只有通过代价战，才气取得胜利。“薄利多销”是低价产物的特点。
就比如像皮草类的衣服，偕行卖的代价几百到上千的不等。而这类产物消耗者对于代价是不敏感的，传统观念也是价越高，产物更真，就算卖几十元，客户也很难信赖是真货。

固然了，如果你要做高价的产物，肯定要有一个支持的来由。
三、推广

做电商，推广获取流量是必不可少的，那么流量的泉源有哪些呢？
重要分为两大类：站内流量和站外流量。站外我就不多说了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类：免费流量、付费流量。
免费根本上就是天然搜索，手淘首页等等，须要做好标题优化、选择符合的关键词以及页面筹谋。
比如说标题。
消耗者大多数都是通过搜索来探求商品的，以是标题写得好，对于进步搜索和显现量是有肯定资助的。
好的标题焦点逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且充足准确。
探求焦点关键词分为三步，一是探求产物基词，二是举行关键词的发掘筛选，三是关键词的数据分析及确定。
付费就是直通车、钻展之类的，这都是根本要把握的，流量的获取是一个多方面的，不能说只会一个方向。
比如直通车，一样寻常开直通车有三个目的。
1）直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有时机得到更多的成交，也是为了引流。
2）给产物引入更多的流量。比如要在流量上克制对手，此时重要看能否带人充足多的流量。
3）放大产物的贩卖额，得到更多的利润。产物如果卖的很好，加大直通车的投放可以得到更多的贩卖额。
想做好电商肯定对直通车洞若观火，我和身边多位千万级店肆的直通车高手整理了一份直通车头脑导图，包罗了直通车利用的全部细节，看完就能知道各种细节利用怎样去做，分享给各人，资助各人利用好直通车这个工具：

四、数据分析

数据是反映店肆的直接指标，也是一个贯穿整个流程的工作，从前期市场选择、产物定位到后期推广引流、店肆出单，都是须要举行数据分析，不但要看懂，更要明确数据背后的逻辑。如许才气更好的发现题目、办理题目、确定好优化方向。
想做好电商并不是一件很难的事变，但是须要认真去研讨学习。

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作者: awdawad    时间: 2023-3-22 17:20
66666666666666
作者: z363046305    时间: 2023-4-20 02:25
很不错 谢谢分享
作者: yyzll520    时间: 2023-5-6 17:18
文章很好,学习了楼主
作者: david1868    时间: 2023-8-31 19:36
学习到了 赶快利用一下去
作者: tzqxynpy    时间: 2023-9-4 19:59
看看学习下 支持个
作者: 呀霖    时间: 2023-9-30 00:16
谢谢老板的帖子
作者: lyres    时间: 2023-10-10 11:54
过来学习啦 哈哈
作者: santaga    时间: 2023-10-15 01:01
楼主很优秀啊
作者: conghai    时间: 2023-12-20 12:29
来论坛来学习淘宝知识的
作者: 飞扬秋叶    时间: 2024-1-3 05:41
6666 不错好文章
作者: 7993649    时间: 2024-1-9 10:03
支持楼主  来学习一下
作者: mianhuaren0411    时间: 2024-2-15 03:53
厉害学习到了
作者: txh325    时间: 2024-3-10 06:10
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: 引遇为喜    时间: 2024-3-23 19:48
谢谢楼主分享
作者: crybld    时间: 2024-4-3 07:53
写的不错 谢谢分享
作者: 小路VIP    时间: 2024-4-3 10:17
多谢楼主的分享
作者: Ning1314    时间: 2024-4-3 11:06
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 19810228    时间: 2024-8-30 17:54
很好学习了



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