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标题: 七个快手直播卖货月入2万案例详解、流程、话术，套路 [打印本页]

作者: wxj434 时间: 2019-11-11 02:20
标题: 七个快手直播卖货月入2万案例详解、流程、话术，套路
直播卖货想必大家都很熟悉了，如果你看多了，你也就会熟悉他们的套路。
其实真正赚钱的大咖，他们操作的项目其实你都是知道的，并不神秘，比如自媒体、淘宝客、短视频以及直播带货等等。
但是这些你都看不上眼，觉得已经过时了、被别人在互联网上分享了、大家都做烂了；反而一些骗子用软文包赚一个骗局，你倒非常感兴趣，不管掏多少钱都愿意，结果上当受骗之后又开始各种抱怨。这就是人性！正所谓那句：人间真情留不住，唯有套路得人心！
真正操作项目的人，没空跟你闲扯淡，人家忙着赚钱呢！赚钱其实很简单，就比如今天给大家整理分享的这个项目，2019 年乃至未来很长一段时间都可以操作，所以负面的想法不要太多，挽起袖子干就好了，赚钱秘诀就是简单的事情重复做、坚持做！
快手直播带货，相信很多人都听说过，但是大家普遍认为只有百万、十万粉丝的网红/大咖/大V 才有资格卖货，区区一两万粉根本不足挂齿，或者直播在线几十人观看也能卖货这事，根本不可信！
实际上，在任何平台拥有一两万真实粉丝，都有变现的可能，何况在短视频平台，真人出镜，信任度不言而喻，加上面对面试穿试吃试用等展示产品。在价格合理，交易流程便捷的基础上，带货顺理成章。而这些条件，快手面面俱到。
所以今天这篇文章主要是给大家整理了七个快手账号，以案例形式告诉你快手带货的部分真相，哪怕只要你简单复制、坚持操作，相信你也可以赚到钱的。当然，懒癌晚期患者另说了。
一、通过快手如何卖货？

1、个人/草根卖家直接开直播引流到微信成交

这个号的粉丝也才是2 万过点

她就是直接引流到微信个人号上成交

2、短视频挂快手小店链接在快手小店成交

上图这个案例就是开通快手小店之后，直接加上淘宝店铺链接成交的。

那么如何开通快手小店呢？继续往下看：
二、如何开通快手小店？

在开通快手小店之前，我们先把直播权限给开通了，那么开通直播需要满足2 个条件：
1、实名认证；
2、6 个以上的粉丝。

这两个条件，我相信对你们来说，一点都不难吧。
接下来就是开通快手小店，有4 种类型：
1、快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000 元押金，卖货抽2%服务费；
2、直接链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交；
3、链接到有赞店铺，年费6800 元；
4、链接到魔筷TV 店铺，年费880 元。
除快手官方小店，2、3、4 均无额外抽成。

三、七个快手账号案例

案例一、女装账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设，宣称在广州万佳批发市场开店，厂家一手货源，价格公道。
2、账号运营5 个月，发布短视频作品200 条，粉丝2.7 万，每条6~11秒，发布10 条作品后开通直播卖女装。
3、一般每天直播1 次，每次4 小时，在线观看人数稳定180~200 人，每5 分钟推一款女装，每小时推10~12 款，每次直播推40~50 款，每款限量10 件，单价100~200 元左右（冬装），直播本人试穿展示，口头引流到微信成交，预计每场直播卖80~100 件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以上身试穿为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，无人声。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如衣服羊毛材质，手感很柔软；
2、讲产品价格：主要讲促销推荐，例如原价688 元，今天只卖229元等；
3、讲产品数量：例如库存仅10 件，先付款先得等；
4、试穿效果展示：例如模特转身，摆poss 等展示衣服。

直播现场：门店直播

四）账号成交过程
主页留微信号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。

案例二：男装账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设，宣称在辽宁铁岭有两家男装店。
2、账号运营5 个月，发布短视频作品83 条，粉丝3.5 万，每条6~11秒，发布58 条视频后开直播卖男装。
3、一般每天直播1 次，每次3 小时，在线观看人数稳定120 人，每5 分钟推一款男装，每小时推10~12 款，每次直播推30~40 款，每款限量10 件，单价100~200 元左右（外套），直播本人试穿展示，口头引流到微信成交，预计每场直播卖40~80 件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以上身试穿为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，背景音乐+固定宣传口号：买男装关注我，一件也是批发价。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如衣服材质很好，穿着舒适；
2、讲产品价格：每场都促销，例如原价688 元，今天只卖128 元等；
3、讲产品数量：例如库存仅10 件，先付款先得等；
4、试穿效果展示：例如转身，摆poss 等展示上身效果。

直播现场：门店直播

四）账号成交过程
快手主页与主播现场立牌留微信号，口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。

案例三：童装账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造服装批发人设，宣称童装厂家，可零售可批发。
2、账号运营5 个月，发布短视频作品440 条，粉丝1.9 万，每条6~10秒，发布159 条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播1 次，每次4 小时，在线观看人数稳定30~40 人，每2 分钟推一个新款，每小时推10~12 款，每次直播推40~50 款，每款限量10 件，单价35~100 元左右，直播展示童装，口头引流到微信成交，预计每场直播零售20~30 件（批发不计算在内）。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以展示童装为主，展示下次直播要销售的主推童装款，加背景音乐，无人声。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如材质柔软、适合哪个年龄段的小朋友穿着等；
2、讲产品价格：按批发价零售，原价288 批发35 元等；
3、讲产品数量：库存仅100 件，先付款先得等；
4、展示衣服：试穿不了，拿在手上反复展示。

案例四：内衣账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造内衣厂家人设，宣称专卖平价内衣。
2、账号运营5 个月，发布短视频作品200 条，粉丝8.2 万，每条6~11秒，发布30 条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播1 次，每次2 小时，在线观看人数稳定50 人，每2分钟推一款内衣，每小时推30~40 款，每次直播推30~40 款，单价17~90 元左右，直播内衣的款式及特点，口头引流到微信成交，预计每场直播卖30~50 件。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以内衣展示为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，口述内衣款式及特点。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如豹纹有钢圈，丰胸效果很好；
2、讲产品价格：例如市面上卖388 元，今天只卖66 元等；
3、讲产品数量：例如库存仅100 件，先付款先得等；
4、内衣实物展示：拿在手上反复展示花纹，设计特点等。

案例五：鞋子账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造鞋子厂家人设，宣称可零售可批发，招代理一件代发。
2、账号运营4 个月，发布短视频作品351 条，粉丝1.2 万，每条10~20秒，发布176 条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播1 次，每次2 小时，在线观看人数稳定40~50 人，每2 分钟推一款，每小时推30~40 款，每次直播推60~100 款，部分特价款限量10 双，单价39~100 元左右，直播展示鞋子款式及细节，口头引流到微信成交，预计每场直播卖50~80 双。
4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间，开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以展示鞋子为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，无人声。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：经典款鞋子，做工精细；
2、讲产品价格：号称批发价，原价128 今天只卖39 元等；
3、讲产品数量：例如部分特价款限量10 双，先付款先得等；
4、鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。

直播现场：门店直播

五）账号成交过程
主页留微信号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。

案例六：包包账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造包包厂家人设，宣称有女包工厂与实体店。
2、账号运营3 个月，发布短视频作品80 条，粉丝5 万，每条10~20秒，发布6 条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播2 次，每次3 小时，在线观看人数稳定60~80 人，每2 分钟推一款包包，每小时推30~60 款，每次直播推90~120 款，单价100~200 元左右，直播包包实物展示，口头引流到微信成交，预计每场直播卖50~80 件。
4、开播由系统push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以包包展示为主，展示下次直播要销售的爆款或主推款，加背景音乐，无人声。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、讲产品特点：例如新款设计，气质优雅；
2、讲产品价格：批发价，原价300 元，工厂价卖148 元等；
3、旋转、背带等展示包包。

直播现场：工厂直播

四）账号成交过程
主页留微信号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术，客户主动咨询才会回复。

案例七、零食烹饪账号

一）账号基本情况与销售数据
1、打造厨师人设，号称每天分享一款美食（实际上没做到，经常不更新）。
2、账号运营2 年，发布短视频作品539 条，粉丝52.6 万，每条30~60秒，发布20 条作品后开直播卖货。
3、一般每天直播1 次，每次2 小时，在线观看人数稳定60 人，每5分钟推一款零食、水果、茶叶等食品，每小时推8~10 款，每次直播（重复）推15~20 款，单价10~50 元左右，直播本人试吃，口头引流到微信成交，预计每场直播卖100~200 件。
4、开播由系统push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。
二）引流作品展示
视频作品以美食烹饪为主，教做菜，口述做菜步骤，加背景音乐，吸引吃货关注。

三）直播内容
直接介绍产品，引导用户加微信交易：
1、做促销，例如原价75 今天卖19.9 元包邮等；
2、试吃展示，例如试吃零食，展示容量外观，口述口感味道等。

直播现场：门店直播

四）账号成交过程
主播衣服上贴QQ 群小纸条，口播引导用户加群。QQ 群直接发直播产品的购买链接。

案例分享完了，当然还有很多，类似海鲜账号、榴莲账号、蜂蜜账号、床上用品账号、蜜蜡账号、纸尿裤账号、碗筷餐具账号、杯具账号跟踪都可以采用类似的套路。当然这些看着容易，但是在实际操作过程中，都是需要你的耐心和前期很多的工作。
注明：小编只是聊聊一些常见，可见或者有趣项目的思路，给你的脑袋提供一些视野跟角度，揭幕一些可见与不可见项目背后的秘密。实战有风险，投资需谨慎。部分图片及资源均来自互联网，如有侵权请联系我们删除。

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