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标题: 快手一天卖货5000单，服装“老铁们”应该如何抓住这个风口？ [打印本页]

作者: leench 时间: 2019-11-11 02:16
标题: 快手一天卖货5000单，服装“老铁们”应该如何抓住这个风口？
2018年是一个全民短视频的年代
抖音-快手-火山陪伴了我们整整一年
多年不见的同学朋友被刷出来了
各种颠覆想象的神技被刷出来了
各路大神妖魔鬼怪也被刷出来了
……

源源不断的短视频刷新着我们对这个世界的认识，微微上扬的嘴角总能让我们暂时忘却肉体上的劳累。可是，当大部分人还沉浸在刷屏乐趣中的时候，已经有一部分人开始占领市场，让“快手”成为他们发家致富的风水宝地了。
“快手”为何可以力压其他短视频平台，成为“卖货利器”？
在直播上，100个直播95个唱歌，在抖音上，100个抖音，75个跳舞，20个卖鸡汤。而在快手上，你真的很难说老铁到底能给你做出什么666来，所以很多人一提到快手，都会说真实的反映了中国人民的生活。

快手第一网红叫散打哥，不唱歌也不跳舞，在11月6日快手电商的“快手卖货王”活动中，拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”完成了过亿销售，震惊行业。一般微博网红卖的都是非标品的服装、化妆品等等，而散打哥则卖的则是牙膏、内衣、手机这样的标品，也就是说，快手更加真实更加贴近群众的属性，这是它成为“卖货利器”的一大优势。

服装“老铁”是怎么利用快手卖货的？
“一部手机直播，10多个客服，衣服，鞋子，帽子，饰品，护肤品，全身穿搭都给你配好了，还给你灌输心灵鸡汤，女人一定要对自己好点，青春就那么几年，我卖的这些都是你需要的，你在哪里买不是买，而且我的货品便宜，质量还好，没有理由不买。”
现在货卖的好的，直播时一般走的就是这样一种模式~

一般来说，在直播上卖东西的都是批发商，他们进货便宜，一件挣10元，走的是量。以一件进货30元的毛衣为例，批发给下面实体店40元，实体店都是以对半的利润销售，卖70、80元左右，而在直播上销售就是40元。粉丝买的都是批发价，所以，何乐而不为？

虽然这种销售模式让实体店叫苦不迭，但是去中间化就是趋势，谁又能阻挡的了呢！
此外，批发商们忙得都是上午的生意，下午市场里门可罗雀。但是直播出现后，不再受时间的限制，上午批发，下午、晚上直播，全天都可以卖货。所以，直播销售的方式才会呈现规模迅速扩大的趋势。

在郑州的服装商圈，第一批敢于探索、擅于使用新型营销方式的服装老板们早已站在了快手直播的风口上，他们利用快手直播平台，凭借过硬的产品、高性价比的价格以及网红的力量迅速掀起了一股直播风，其中不乏优秀的店铺已经实现了单场直播销量过万件的优秀战绩。

其实，正在利用快手直播的店铺不只这些，客户甚至是零售顾客利用闲暇时间，守在手机端，不用出门就能以批发价购入自己心仪的服装，商家也有更多的精力研究搭配，进行连带销售，可谓双赢。

曾经被奉为创业名言的“站在风口上，猪也会飞”，说的就是事业能否成功取决于在合适的时间找准恰当的平台做合适的事。十年前的淘宝你已然错过，难道你还要错过“快手”时代吗？

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