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标题: 快手直播卖货有多火？宁夏这些门店告诉你 [打印本页]

作者: buyfar 时间: 2019-11-11 02:19
标题: 快手直播卖货有多火？宁夏这些门店告诉你
当很多人还在逐利抖音的时候，快手直播已傲笑前方。2018年，快手网红散打哥10小时带货1.6亿，引起极大关注。原来除了淘宝、微信、抖音，还有聚集了成千上万十八线小镇青年的短视频APP快手，迅速成为新一代“带货新贵”。
中商产业研究院《2018-2023年中国短视频市场前景及投资机会研究报告》显示，在2018年8月短视频平台活跃用户数排行榜TOP10中，快手以活跃用户数21939.34万人，位居榜首，完爆排名第二的活跃用户数为20916.46万人的抖音短视频。
2018年1月，36Kr研究院发布的《风口来袭，谁主沉浮？短视频行业研究报告》指出，在快手用户地域分布结构上，一线城市占10%，二线城市占36%，三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。可以看到，三四线城市用户占比超过50%。
入局快手，这无疑是新的流量高地，对品牌商而言，是深挖社交电商的的商机，不管之前是否抢滩过两微一抖的红利，快手直播卖货都是新天地，既能提高品牌知名度，还能打开产品市场，没有哪个品牌和店家能拒绝。
而冻干粉这两年的声量一路高涨，查询国家非特殊用途化妆品平台，截至4月28日，共有17872条备案数据，相比去年9月时的10903条数据，7个月时间，数量增加超过60%。品牌方面，从最初的小众品牌试水，到如今一众主流品牌如温碧泉、伊贝诗、韩后、韩妙、魔力鲜颜等参与进来掘金，很明显冻干粉市场日趋成熟。

助力渠道，门店直播卖冻干粉
丛林法则纵然讲究弱肉强食，但先来后到同样也很重要，谁先抓住风口谁就能先占据制高点。如果让快手直播和冻干粉市场结合，会碰撞出什么样的火花？
2011年上市，在渠道沉淀多年的巧茜妮国品乘风追击，今年3月推出晶灵修护冻干粉礼盒，助力门店快手直播卖货，完美演绎了“冻干粉X快手直播=渠道获利”。
值得一提的是，CS门店在快手直播卖货的风势也在蔓延，由于线下客流少，生意难做，直播卖货成了挽救门店生意的利器。
尤其是西北边陲地区，人口基数少、经济水平相抵下，人们对化妆品却有着天然的需求，基本的水、乳、霜，在气候干燥的西北地区显得尤其重要。
宁夏银川市泉美商贸有限公司（简称：泉美）是巧茜妮国品宁夏地区省代，晶灵修护冻干粉礼盒如今在宁夏网点就表现得不错。
泉美公司负责巧茜妮国品品牌的经理陈世慧告诉中国美妆网记者，公司旗下100多个网点都在直播卖这套冻干粉。
一次卖货上万元，成交胜于线下销售
具体操作是，店家晚上直播卖货1—2个小时，通过秒杀形式，以产品优惠力度大以及详细的专业知识讲解为卖点，吸引本地或者全国各地粉丝购买。
每次成交金额在几百上千到一两万元之间不等，“大部分在七八千元左右，比线下销售好。粉丝多、黏性大的主播往往成交更多，小主播几百元成交也很正常。”陈世慧说道。
采访中，陈世慧还透露了一个小细节，他说快手直播在宁夏地区非常流行，几乎每个人都玩，而店家直播卖货既为了生意，也是一种生活习惯，不卖货他们自己也在快手上面玩直播。
宁夏作为一个省，却只有5个地级市，人口总数在600多万，经济总体实力也远不及其他邻近省份，加上地域相对比闭塞，娱乐文化水平有限，简单容易操作的快手直播似乎成了当地人的精神食粮。
而上文的快手用户地域分布结构也指出，三四线城市的快手用户占比超过50%，或许这就不难理解陈世慧说的“宁夏家家户户几乎都在玩快手直播”。

优惠力度和专业知识是“杀手锏”
不难发现，快手直播的卖货，与曾经的微信群活动秒杀很相似，都是“活动优惠力度大+专业知识讲解”，通过提高群成员信任度，从而提高成交率。
不同的是，快手直播能够通过视频讲解产品使用，直观明了，所有粉丝都能看到，而微信群是个闭环，只有群里的人能参与活动，更多的也只是文字和语音，在视觉吸引上不及快手直播。
但不管怎么样，巧茜妮国品通过借助快手直播这股风潮，助力渠道做好生意，有着品牌商要和渠道一起实现共赢的最虔诚的初衷。
据巧茜妮国品相关负责人介绍，晶灵修护冻干粉礼盒在3月底发货至宁夏，目前第一批货已售罄，等着发第二批货。陈世慧没有透露第一批货总成交金额，但他觉得业绩理想，等第二批货到了就马上发给门店。
宁夏只是一个冒尖的点，如今巧茜妮国品的晶灵修护冻干粉礼盒已在全国市场铺开，反馈同样不错。要做好生意，品牌和渠道非合力不可。紧跟趋势，总能实现共赢。

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